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企业营销策划包括哪些内容，企业策划功能及流程介绍( 二 )


第四阶段:销售执行
制定详细可行的营销策略和阶段性销售目标及计划 ， 全程监控项目销售的执行情况 ， 及时进行有针对性的战略调整 ， 实现公司开发项目的目标利润率；
主要工作:
制定详细可行的营销策略并组织实施
①整体销售策略:房地产营销策划流程规定了销售的整体战略思路和目标 ， 销售模式的选择和设计 ， 销售阶段的划分和时机的选择 。
②推盘策略 ， 选择时机 ， 选择房源销售控制方案的整体均价 ， 制定一房一价的价目表 ， 单一差价的因子指标和系数体系 ， 产品系数 ， 楼层系数 ， 景观系数 ， 朝向系数 ， 房型系数等 。
③分期、分类付款方式优惠政策动态价格策略:内部认购量价策略、市场预热期价格策略、量控开盘价动态策略 。SP(促销)活动价格策略及销售控制价格调整方案及技术 ， 整体价格及房价调整技术 。
④广告策略主题制定、房地产营销策划流程、品牌形象定位详解、媒体策划、广告创意、现场包装设计:1 。墙面2、广告牌3、LOGO标牌4、建筑包装5、样板房装修风格概念 。
制定阶段性销售目标和计划
监控销售执行全过程 ， 及时反馈市场信息和销售情况 ， 对反馈信息进行分析总结 ， 适时进行针对性调整 。
完成销售[/s2/]
实现公司项目的目标利润率 ， 提交营销总结报告 。


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