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切割营销是什么意思，它的定义及经典案例赏析

【切割营销是什么意思，它的定义及经典案例赏析】“六度空”理论也叫六度分离理论 。1967年，哈佛大学心理学教授斯坦利·米尔格拉姆(1933-1984)想要描述一个由人和社区组成的网络 。我做了一个连锁信实验，发现了“六度分离”的现象 。简单来说:“你和任何一个陌生人之间不会超过五个人，也就是说，你最多可以通过五个中介认识任何一个陌生人 。”
1967年的“小世界现象”假说:任意两个陌生人之间最多只有五个人，也就是只有五个人能把两个陌生人联系起来 。
美国哈佛大学社会心理学教授斯坦利·米尔格拉姆(Stanley Milgram)就这个问题做过一个著名的实验 。他从内布拉斯加州和堪萨斯州招募了一组志愿者，随机挑选了300多名志愿者，并要求他们邮寄一封信 。这封信的最终目标是一个住在波士顿名叫米尔格拉姆的股票经纪人 。由于几乎可以肯定这封信不会直接寄给目标，米尔格拉姆要求志愿者将这封信寄给他们认为最有可能与目标建立联系的亲友，并要求每一个转发这封信的人给米尔格拉姆本人回一封信 。令人惊讶的是，超过60封信最终到达了目标股票经纪人，而这些信件通过的中间人平均只有5个 。换句话说，陌生人之间建立联系的最远距离是6个人 。
2001年，哥伦比亚大学社会学系的Denken Watts主持了“六度分离”理论的最新验证项目 。来自66个不同国家的6万多名志愿者参与了这项研究 。瓦茨随机选择了18个目标(例如，一名美国教授、一名澳大利亚警察和一名挪威兽医)，并让志愿者选择其中一个作为目标，向他们认为最有可能发送邮件的亲友发送邮件 。截至目前，沃茨在世界顶级科学学术期刊《科学》上发表的最新论文显示，平均只需要5-7个人左右就能达到目标 。
“六度分隔”说明了社会中常见的“弱纽带”，但它起着非常强大的作用 。很多人在找工作的时候都会意识到这种弱键的作用，人与人之间的距离通过弱键变得非常“近” 。
六度细分营销策略
1.五步客户搜索法 。
现实中，作为业务员最大的问题是如何在茫茫人海中快速找到客户群体 。按照“六度划分”原则，只有五个人能找到自己的目标客户 。
第一步，在人群中随机选择一个人，通过他/她询问产品需求客户；
第二步，如果不是客户，按照第一个人给的方向寻找目标客户；
第三步，如果不是客户，根据第二个人“指点”的方向寻找目标客户；
第四步，如果不是客户，根据第三人“指点”的方向寻找目标客户；
第五步:找到自己的客户 。
按照“六度划分”的原则，无论客户群体分布在全球的哪个地方，每次询价最多5个人就能找到一个目标客户 。
企业管理者可以用这种方法培训营销人员，不仅可以快速高效地找到客户群体，还可以快速建立企业客户资源 。
2.商品促销五步曲 。
在企业管理的各个方面，销售是最重要也是最困难的工作 。企业只有做好销售，才能赢得利润 。利用“六度划分”原则实现最佳销售业绩 。
第一步，向群众宣传，建立奖励机制(奖励二次宣传者)，通过群众推动商品宣传；
第二步，如果不是需求客户，通过奖励“宣传员”进行二次宣传(在奖励的基础上，要求“宣传员”将产品信息传达给他熟悉的需求群体)；
第三步，如果不是需求客户，通过奖励“宣传员”进行三级宣传(在奖励的基础上，要求“宣传员”将产品信息传达给熟悉的需求群体)；
第四步，如果不是需求客户，奖励“宣传员”进行四级宣传(在奖励的基础上，要求“宣传员”将产品信息传达给他熟悉的需求群体)；
第五步，将商品信息传达给需求群体 。
根据“六度划分”原则，无论需求者分布在地球上的哪个地方，商品信息都可以通过最多五级宣传传达到需求者的视界 。
企业采用这种方式进行宣传，可以达到最佳、最高效的宣传效果 。


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