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新媒体营销方式有哪些，新媒体8大营销方式介绍( 四 )


媒体平台越大，代理商毛利率越低 。改进在于提供增值服务 。通过对比传统代理公司的不同代理业务，可以看出，广告主或媒体平台的议价能力决定了代理业务的毛利率 。蓝色光标广告业务的主要投放平台是脸书和谷歌，其中脸书采用“N+X”返利政策，对于核心代理商，可以获得5%的基本返利 。x是根据整体投资金额，投资增长，甚至广告主的质量来决定的 。评价苛刻，上限5% 。也就是说，国内代理平台可以从脸书获得10%的顶级返点 。代理商的毛利率水平还需要扣除给广告主的返点 。目前，中国有9家顶级脸书代理商，价格战非常激烈 。代理商给广告主的回扣通常不低 。以海中广告为例，我们可以看到，大平台因为流量基数大而受到广告主的青睐，这些平台中代理商的代理业务毛利率较低 。而且我们认为大平台空的返利政策不会有太大的改善，但对纯送货业务空的毛利率提升有限 。对于代理商来说，提高毛利率的方法是基于积累的广告主资源，通过向客户提供增值服务来增加服务费收入 。
由于媒体渠道分散，代理公司议价能力高，新媒体营销服务商代理业务毛利率相对较高 。同样作为代理平台，天下秀新媒体营销客户代理服务业务的毛利率近年来一直在30%左右，高于其他代理 。秀心传媒营销客户代理服务主要基于WEIQ系统，满足广告主跨平台投放和精准投放的需求 。通过WEIQ系统，广告主可以满足微博、微信、短视频、直播、音频等新媒体平台的广告需求 。该系统可以利用大数据分析技术，对自媒体账号的行业分类、粉丝结构、粉丝活跃度、社会影响力评分等进行多维度评估和量化，形成跨平台的自媒体画像；并对自媒体账号设置广告报价，建立行业数据监测和价值评估体系 。目前，平台已积累百万级自媒体资源，可覆盖微博、微信、Tik Tok、小红书等主流新媒体平台 。
相比自媒体平台，自媒体的账号更加分散，对现金的需求也比较强烈 。在较小的MCN平台上，个人账户与广告主直接对接的机会较少，也没有足够的历史案例来支持报价 。代理平台提供的服务价值更大，直接体现在像天下秀这样的WEIQ业务可以享受比传统代理平台更高的毛利率 。从媒体资源供应商的角度来看，平台越小，流量越分散，代理业务的毛利率越高 。对于代理商来说，可以挖掘更多ROI更高的垂直媒体平台，比如海外的Instagram和国内的小红书、哔哩哔哩等 。相比平台，自媒体的渠道更加分散，可以帮助广告主对接符合自媒体调性的新媒体营销服务商，毛利率水平可以更高 。但是媒体资源的积累需要一定的先发优势 。目前，天下秀和龙源雅图的子公司Qianma.com都有一定的资源优势 。
在广告主方面，中小广告主可以给营销机构带来相对较高的毛利率 。继续拆解天下秀新媒体营销代理业务，可以看到中小广告主贡献的毛利率高于品牌广告主和代理商，中小广告主贡献的毛利率比品牌客户和代理商高10-15个点 。品牌广告主和代理客户一般规模较大，与代理公司的长期合作具有可持续性，代理公司通常会给予一定的价格优惠 。
而服务中小广告主，如果采用传统的线下定制服务模式，人力成本高 。我们认为最好的方式是通过平台和系统服务中小广告主，包括像天下秀WEIQ、营销SaaS平台这样的自媒体投放平台，为中小广告主提供程序化投放，甚至标准化的营销策略生成 。我们在《营销SaaS:中小企业需求有望催生营销SaaS行业领袖》专题报告中分析了典型的营销SaaS服务提供商Salesforce和Hubspot 。我们可以看到，两家营销云服务商的毛利率都在70-80%的区间 。有了技术支持和营销服务经验的积累，我们相信大型广告公司有条件搭建自己的营销SaaS平台，从而捕捉到中小广告主的营销需求，为广告公司提供新的营收增长点，并且这部分业务的毛利率将远高于传统代理业务 。
综上所述，新媒体营销时代，代理产业链不同环节的价值分配正在发生变化 。传统代理公司的利益开始被上下游挤出，只有那些能提供更高附加值的环节才能获得更高的价值分配 。从匹配价值来看，匹配中小广告主和匹配分散媒体资源的代理公司的差别可以更大，这体现了服务中小广告主的营销SaaS和像天下秀这样的自媒体代理平台可以享受更高的毛利率；从增值服务来看，广告主对代理公司的服务需求不仅在于媒体匹配，还在于内容创意的提供和投放策略的优化，体现在像王一艺创这样的运营公司可以享受更高的毛利率 。
(二)账期:广告主的账期由代理公司承担，平台实时结算保障期


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