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网站如何进行海外推广，海外正确推广模式及有效方法

【网站如何进行海外推广，海外正确推广模式及有效方法】现在的网站搭建门槛真的很低，但是想尽一切办法把网站运营好，获得用户和订单，真的很有必要 。我们看到越来越多的国内项目在寻求海外销售路线，有些是我们传统上通过seo搭建B2C网站进行营销，有些是通过第三方电商平台拓展销售渠道，有些是通过EDM邮件进行营销 。外贸项目营销不同于快消品 。前者需要注重品牌沉淀和口碑积累 。
在本文中，笔者根据公司目前运营的外贸网站的运营方式，分享一些常见的海外推广营销方式 。如果正在从事或准备从事外贸网站项目营销，可以参考和探讨 。
一、内容营销推广
目前在中国，自媒体大行其道，更多的公司和产品通过视频流媒体进行推广 。但是对于外贸网站项目和产品来说，最受欢迎的还是内容营销 。通过撰写推广软文，然后投放到优质媒体，给用户一定的曝光阅读，从而实现品牌展示，引导产品消费 。
在营销推广外贸网站项目时，内容营销需要围绕用户的需求和关注的内容，比如产品的对比评论，我们产品的优势，甚至有吸引力的优惠方式 。在内容上需要图文结合，用数据去体验我们产品的特点和优势 。内容推广渠道方面，如果预算可以接受，可以投入优质媒体渠道 。如果预算不足，那么我们将利用主流社交媒体和其他可推荐的平台来实现内容曝光 。
二、竞价推广模式
早些年我们做外贸网站，都是以模仿品牌产品为主 。有品牌争议的内容不允许竞价，连正常的SEO推广都不允许 。所以经过一定的洗牌，外贸行业开始走向规范化 。越来越多的外贸公司和营销人员项目趋于正规，有自己的品牌和产品特色 。对于有自己产品特色的项目，可以通过招投标的方式进行推广 。
我们使用Google AdWords比较多，也需要关注FB和Twitter上的付费推广和引流 。相比较而言，在百度竞价中，我们依然比出价最高的人排名靠前，而Google AdWords之类的依然熟练 。一般公司都有1-2个专业的竞价账号运营人员 。
第三，社交媒体营销
过去，我们只关注搜索引擎和网站 。现在需要考虑更多的层面和渠道 。比如外贸网站海外项目需要考虑社交媒体，比如FB、Twitter等 。据统计，这些社交媒体的流量并不亚于搜索引擎，尤其是海外用户对社交媒体的使用超过了传统的搜索引擎模式 。
一般社交媒体管理运营都需要有专门的负责人，不仅要转贴网站内容，还要定期分享有吸引力的内容，包括我们外贸项目的优惠活动和产品信息，吸引更多用户的关注 。
四、第三方建站方式
对于我们的产品，尤其是自营产品，不能仅仅依靠自己的网站，还需要加入其他渠道，比如阿里国际、亚马逊、EBAY等海外电商平台 。同时还包括Shopify、Wix、Weebly等第三方建站平台，尤其是Shopify 。看到有公司专门做这个平台也是有利可图的 。
对于第三方平台的运营，我们可以看到有很多平台，但是也需要根据公司的能力来选择 。这些平台只要占空间就不盈利 。他们也需要像网站运营一样进行维护和管理，甚至需要投入成本推广来获取流量 。
第五，视频营销推广
相对于国内营销，可能基本开始偏向视频营销，但是外贸网站项目的视频营销只能算是众多营销方式中的一种，并不存在所谓的特色偏向 。例如，需要在YTB和多个视频平台上分享产品的介绍、用法和功能 。作为一种外贸营销方式，不能按量发布视频，需要根据产品的特点和功能，整理专业的视频资源 。
这样，这些视频也可以在后期的内容营销中引用 。高质量的视频内容在谷歌搜索结果中确实有很大的优势 。作为一种企业行为，我们需要专业的物质营销 。
六、EDM邮件营销与展示
中国人喜欢用微信、QQ、短信等及时的交互方式，而海外用户喜欢邮件沟通，所以EDM营销推广在外贸项目中必不可少 。我们需要对潜在消费群体进行梳理，或者通过自己的多渠道获取用户邮件，定期对现有用户和潜在用户进行EDM营销，这也是非常讲究EDM营销的 。
过多的广告可能会带来负面影响，甚至被投诉 。在许多专业公司中，EDM营销是一个重要的职位 。获取大量邮箱账号，进行批量营销，并没有我们想象的那么简单 。这个模式是错误的 。我们还需要关注一些海外行业展会的信息 。如有必要，我司还可以参加一些行业展会，以获取用户，提高影响力 。
综上所述，外贸网站和项目营销方式很多，但每一个都不能说是特别的侧重，其他的都不重要 。任何一个能做好的，都能达到更好的转化效果 。


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