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2020淘宝开店详细操作步骤 新手如何注册淘宝网店卖东西( 二 )


对于女装来说，如果一个款式有5%的收藏购买率，就是合格的数据，说明这个款式有继续做下去的价值 。如果有10%左右的收藏购买率，基本上就说明发现了潜在的爆款 。有边模的时候最好是200以上的点击量，不然基数太小，数据不准确，只好排除偶然情况~ ~ ~
基本上直通车边付和字筹前期转化率基本为零，所以我们可以参考一个款式在前期是否能最终被买家接受，然后集购率就是最重要的指标 。如果你的风格点击率比较高，但是收藏购买率特别低，那么你就要考虑你的详情页是不是太差，或者你的图片是不是很抢眼，过渡到PS造成的 。反正收藏购买率和点击率的结合，可以决定大部分款式前期好不好 。尽快判断这个模式值不值得做，否则每个模式都要等我们有了转化率，有了销量基础再去判断，那就太浪费时间了 。对于我们这种女装时间就是金钱的品类来说，是很不值的，所以前期做款式的时候一定要加上我好的点击率和收藏购买这两个指标 。
3.汇率
这个没什么好说的 。我就告诉你一个女装的平均转化率大概是0.2%-1%，这是一般女装的转化率 。客单价越高，转化率越低，转化率越高 。女装很少超过1%的转化率，除非是裤子或者t恤这样的半标准品类 。
基本上我们很少参考前期的转化率，因为集采量和购买量还没有上升，很多买家很少在当天就敲定直接购买 。女性的购物习惯是:首先会选择一批款式先收集购买，然后考虑这个周期可能需要1-2天，再筛选出一些不是特别想要的款式，最后考虑下单购买 。所以，如果我们在前期过于注重转化率，就会出现很大的误差 。最好等收藏加到一定量再考虑 。通常情况下，我习惯等待大约3-5天的测试 。如果随着缓慢的启动有一个转换，那么它意味着这个模型是一个好模型 。
如果还没有转换，那么就要考虑具体是什么原因了 。同行价格是否太低？还是你的评价是0？你要及时做一些优化，适应买方市场 。
【2020淘宝开店详细操作步骤 新手如何注册淘宝网店卖东西】以上三个指标通常作为我们早期训练风格的评价标准指标，三个指标缺一不可 。只有在两者都具备的情况下，才可能选择潜在的爆炸物 。
二 。直通车优化标准 。
在这里，我想告诉大家直通车优化的思路 。当我们有了直通车数据，应该从哪里开始优化？
首先，在我们直通车的初期，一定要培养权重分数 。直通车质量评分分为三点:创意质量、相关性、买家体验 。
1.所谓创意质量，很简单，就是点击率 。如果点击率做得好，那么这一块的权重就很容易得到 。
2.相关性 。这也不难理解 。举个简单的例子，你卖裤子，你不放一个衣服的关键词进去 。这就是相关性 。很好理解~ ~ ~ ~所以我们最好选择相关性高的词，这样你的基本权重会高一些 。Ppc会低很多，得到的数据会比无关词高很多 。
3.买家体验 。这个基本上是根据你的收藏购买和转化率的数据 。如果这两个数据都不错，那么你的买家体验权重就高 。
小心维护这三点 。如果有任何一点不及格，那么你的分数就会很低 。最好定期清除一些分数太低的词，维持自己的账号权重 。
这三个权重分为三个优化基本点，这样督促你优化直通车:如果点击率太低，相关性太低，收藏购买转化太低，删掉，留下有价值的话 。才是你需要控制和优化的 。
还有一点，就是我们的投标标准 。在我们女装品类，只要你有流量进来就可以了，一个字不要放太多流量，这样很不值钱 。你可能要付出更高的竞价才能在一个关键词里获得更多的流量，但是我们一般不缺女装的关键词和流量，你也不用固执的开这么可怜的话 。非常不科学 。通常，你可以制定许多计划来循环:
基本上直通车的优化标准就是这两个方向 。多操作多总结会发现一些有趣的东西 。
三个 。直通车的节奏控制 。
如果我们早期的基础建立得好，比如一种风格的出现:
那么，我们该怎么做才能让他健康成长呢？
这就是我们所说的直通车的节奏控制，让自然流量形成良心增长，进一步的流量才能被拉出来 。这是我们在这个环节需要做的 。
在前两步中，我们已经很好地控制了一种风格:
那么后期应该如何操纵呢？
首先，我们以前操作直通车的时候，最讲究最常用的方法就是7天增量 。但是随着淘宝的反复改革，出现了很多套路，但是我们的7天增量控制还实用吗？答案是肯定的，这种方法总是有用的，不管有多少人，但增量数据总是受到淘宝机器人的欢迎 。


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