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企业做自媒体营销的方法 自媒体推广策略

一切商业的本质是流量，一切交易的背后是信任 。
无论是开公司，做项目，还是开实体店做生意，最需要解决的两个核心问题是:
如何获得有竞争力的客户？
如何赢得客户信任并达成交易？
如果这两个问题都能解决，根本不用担心赚不到钱 。我想大家都会认同这个观点 。
那你知道吗？自媒体
的出现，特别是在这两年，随着自媒体的普及和平台变现功能的丰富，可以轻松帮助企业解决流量和信任问题 。
可能有人会说，凯歌，我觉得你之前分享的好像是个人自媒体做的 。企业自媒体也能赚钱吗？
当然！
做生意最难的就是解决流量客户的问题 。自媒体平台，最重要的是流量 。平台上有大量的精准用户 。现在懂得利用自媒体营销获客的企业少之又少，这对企业来说是一片未开发的超级蓝海 。
前年，凯歌已经运营了一个母婴项目，通过自媒体平台获取客户，沉淀私域流量，销售母婴产品 。只安排了两个人来操作这个项目 。不到一年时间，通过自媒体平台，获得10万好友，当年实现200多万 。
为什么自媒体能从根本上解决流量和信任问题？
1、推荐机制 。
现在的自媒体平台都采用内容分发技术，就是通过信息找人 。只要你发布自媒体平台的内容，平台会主动帮你匹配对内容感兴趣的用户 。
在这种机制下，我们根本不需要担心客户，我们只需要思考如何提供我们需要的东西 。
2、价值传递 。
通过自媒体持续输出观点和行业经验，分享对用户有帮助的内容，传递有用的价值，自然能赢得客户的信任 。再加上一些个人头衔或荣誉的背书，信任感大大增强 。
有了流量和信任，自媒体能轻松赚钱吗？
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具体怎么操作？企业如何抓住自媒体的红利？这个主要看你自己企业的目的，根据不同的目的用不同的方法实现 。
下面凯歌就和大家分享一下具体的实施思路和后续的运营计划 。
不同的企业有不同的营销目的 。一般来说，有以下几类:
一，扩大产品、品牌影响力 如果只是想扩大产品的品牌知名度，打造自己的品牌影响力，多个账号会以矩阵的形式入驻自媒体平台，发布各种信息，可以是日常的，调侃的，玩笑的等等 。，增加品牌知名度 。
这种营销策略一般以大品牌为主，比较好的是小米、杜蕾斯、阿里等企业 。
二，沉淀私域流量、营销转化 从媒体获得更多的客户和更多的成就是大多数中小公司的目标 。具体应该怎么做？
通过分享目标客户需要什么，讲解产品相关的干货知识，或者展示他们的日常生活和产品，或者整理一些对用户有用的信息，吸引咨询转化为我们的私域流量，然后实现后端 。
目前很多企业已经在布局，尤其是一些从事创业培训、代理加盟的企业，都是通过自媒体引流来实现的 。
三，通过自媒体电商直接成交变现 【企业做自媒体营销的方法 自媒体推广策略】经常看到这样的新闻报道:一个自媒体达人，一个短视频或者一场直播，带来了几万件商品，产生了几百万的销售额……
这就是自媒体电商的力量 。
现在的自媒体平台都开通了实现电商的功能 。无论是通过文章还是视频，都可以插入产品链接，用户可以点击购买并成交 。
通过文字介绍或视频的可视化展示，突出产品的功能和优势，吸引有需求的用户下单购买 。
电商自媒体逐渐成为一种趋势，不仅给了传统电商的老板们一个特别好的流量渠道，也给没有开店的普通人提供了一个很好的赚钱途径 。普通人把店铺产品的链接插入到文章或者产品中，成交一笔就能获得不菲的佣金收入，这也是非常流行的淘宝客模式 。
四，打造个人品牌IP，为企业赋能 品牌IP ，估计这几年大家都听说过这个词 。
为什么要这么做？因为对于用户来说，企业品牌是冰冷的，没有温度的；而个人ip则是活生生的人，立体的，充满喜怒哀乐，更容易被大家接受 。
像格力的董明珠，小米的雷军，都是自己品牌的代言人，通过各种平台和舆论，做自己的产品平台，取得了巨大的成功 。
最后，凯歌再次强调，企业主千万不要把自媒体当成个人娱乐的场所，而是当成企业的营销手段！


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