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叶茂中营销策划机构怎么样，中国十大杰出营销策划公司

发现冲突品牌营销策略的第一步
——著名营销策划访谈
、品牌管理专家叶茂中
先扫码 。
叶茂中，中国著名营销策划专家、品牌管理专家，冲突理论创始人，北京大学研究生导师 。
30年来，叶茂中帮助200多家企业发现和解决矛盾，制定品牌营销策略，快速提升品牌和销量，实现指数级增长 。通过对大量国内外案例的梳理、研究、分析和更新，叶茂中最终完成了品牌营销传播理论的原创专著——《冲突》 。该书通过对“需求在哪里”的清晰透彻的阐述，为企业制定品牌营销战略提供了新的思路和方法 。
根据《国家发展改革委关于组织开展2019中国品牌日活动的通知》精神，经省政府批准，今年5月10日，省发展改革委会同省委宣传部、省工信厅、省财政厅、省农业农村厅、省商务厅、省市场监管局、甘肃日报社将在兰州举办“甘肃2019中国品牌日”系列活动 。届时，叶茂中将作为嘉宾出席“2019甘肃品牌建设推介会”并发表演讲 。
在活动如火如荼进行的同时，本版围绕《冲突》一书所阐述的品牌营销问题，独家专访了叶茂中先生 。
问:《冲突》一书在2017年出版后，成为当年最畅销的品牌营销书籍之一 。作为一种全新的营销系统，冲突理论也受到了许多企业的青睐 。请简单谈谈什么是“冲突” 。
叶茂中:品牌营销的本质是洞察需求，而需求就是在冲突中被发现的 。
冲突的根源在于人性的复杂性和多样性 。就像现在很多时尚女性，如果只是买个包包包东西，几十、几百元的包包都可以，但为什么要买几千甚至更贵的包包呢？这其实是他们的心理需求 。这辈子，人不需要的多，想要的也多；需要和想要之间有冲突，冲突会产生需求 。
追溯到人脑，科学家发现人类的需求也可以分为感性和理性:左脑追求价格，右脑追求价值；左脑追求健康，右脑追求提神；左脑追求实用，右脑追求艺术，左脑的理性思考往往带来更多的限制和分析；右脑的感性思维往往带来更多的欲望和冲动 。理性的克制需求和感性的冲动需求之间，有限的需求和无限的欲望之间都会有冲突 。
就像鸳鸯火锅诞生之前，人们去吃火锅，有的能吃辣，有的不能 。这就是冲突，鸳鸯火锅完美解决了这个冲突 。
问:冲突理论是基于您在过去30年中策划的200多个成功的品牌项目，以及对大量国内外案例的研究分析得出的战略方法 。请分享一些经典案例给读者参考 。
叶茂中:2018年初，我们开始与知乎合作 。过去，知乎的策略是寻找与知识产生深度共鸣的人，让他们作为意见领袖慢慢带动用户的增长 。但是，当知乎选择走规模化发展的快车道时，需求必然会发生变化 。从大众到大众，核心不再是更专业、更精细的知识解决方案，而是互联网用户“需要获取有价值的信息，大部分平台信息良莠不齐”的巨大冲突 。因此，我们通过“你知道吗，你真的知道吗，你确定你知道吗，你确定你知道吗”的形式，为知乎制定了“有问题就去知乎”的全新战略，推动其成为互联网优质资讯内容平台的代名词 。
这一广告在当年6月世界杯期间推出，引起了超乎想象的市场反响，对知乎的品牌营销起到了极大的推动作用 。随即，知乎在当年8月8日完成了新一轮2.7亿美元的融资，估值也从广告投放前的10亿美元上升到之后的25亿美元 。
2014年，一家化妆品公司让我们做“无硅”洗发水的品牌营销策划 。我觉得，从规律上来说，在品类已经非常成熟的红海市场，开辟一个全新的细分市场是非常困难的 。“无硅油”只是细分的产品需求，充其量只能在竞争饱和的市场中占据很小的份额 。对于一个新品牌来说，要想实现杀出重围和规模胜利，就必须制造冲突 。
通过把洗发水换成洗发水，以及通过“洗了一辈子头之后有没有洗头皮？”，我们引发了“头皮好，头发好”的新冲突，成功将消费者的注意力从头发转向头皮，创造了全新的市场需求 。
2016年底，上市仅30个月的紫源洗发水总销售额突破73亿元，成为本土高端洗护旗舰品牌 。据相关市场研究机构数据显示，2017年零售额方面，滋源在本土洗护市场的份额已达31%，成为近五年来中国洗护市场的现象级品牌 。
问:冲突的热销本质是，在传统的品牌营销理论越来越偏离市场实际需求的今天，很多企业家和营销人员都渴望找到企业、产品、品牌的解决方案 。在实践中，如何迈出品牌营销的第一步？
叶茂中:冲突理论是第一个把“需求在哪里”说清楚、说透彻的理论 。品牌营销之前，一定要问自己:我发现了什么冲突，我制造了什么冲突，我解决了什么冲突？


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