常见网络推广方法有哪些，网络推广的作用和主要形式
几年前，无数创业者面临一个问题:“如果腾讯做了这个产品，你该怎么办？”而这个问题在当时是很难回答的，因为腾讯这样的巨头总是可以用各种力量碾压你 。但近年来，无数独角兽企业在腾讯这样的巨头眼皮底下蓬勃发展，甚至成为某个领域的领军企业，而巨头们对这些企业更多的是无奈 。显然，即使巨头企业有自己的护城河，竞争对手也可以通过一些手段来抢夺市场 。
是什么样的手段？我们先来看一个例子 。前段时间卷起新零售风暴的Luckin coffee，仅用18个月就完成了上市 。这一成绩不仅让消费者感到惊喜，也让咖啡领域的巨头星巴克难以置信 。星巴克20年来一直是中国第一咖啡品牌，可能做梦都没想到会被本土品牌打败 。那么为什么Luckin coffee能在星巴克的掩护下毫无阻力的实现突破呢？其实这就是品牌的力量 。而一个精准的、差异化的品牌定位，将是企业和产品最有力的商业武器 。那么如何利用好品牌定位来打破巨头的行业壁垒呢？我总结了品牌定位的五个关键步骤 。
寻找潜在需求，创新子品类 星巴克在中国20年的核心优势是其第三空咖啡体验，将咖啡饮用锁定在咖啡馆，人们不仅可以喝咖啡，还可以谈工作、谈恋爱 。Luckin coffee没有选择从这个角度与星巴克对抗，而是寻找用户的潜在需求，从其他角度攻击星巴克的软肋 。
比如很多人即使离开第三空间，也希望能在办公室喝咖啡 。因此，Luckin coffee开创了“咖啡新零售”这一新品类，将线上App与线下实体店相结合，将星巴克的咖啡馆体验带回到喝咖啡本身，让人们意识到咖啡应该是一种可以随时随地喝的产品 。虽然Luckin coffee的烘焙甜品很多，但正是因为其创新的子品类“咖啡新零售”，精准的打法帮助瑞幸凸显了品牌实力 。
子品类的成功不仅可以帮助初创企业，还可以壮大巨头的主品牌 。比如iPhone不是第一款可以上网或者触屏的手机，但却是第一款真正的智能手机 。iPhone简化的设计和极致的用户体验使这款产品成为这个时代最伟大的电子产品之一，并强化了苹果主品牌的高端形象 。
避开竞品定位，阻断巨头跟进线路 【常见网络推广方法有哪些，网络推广的作用和主要形式】在新品类中打造品牌力，优先获得消费者心智，确实是非常有利的战术，但腾讯、阿里等巨头拥有巨大的资源 。如何抵御这类巨头的冲击，其实是小品牌一开始最大的担心 。所以我们要选择一条竞争对手走不通的路 。
众所周知，腾讯的微信是社交软件的绝对老大 。不仅是初创企业，无数巨头也曾多次尝试在社交领域对抗微信，但最终结果都不尽如人意 。甚至有人一度认为，社交领域没有人能颠覆微信的商业模式 。但在微信的眼皮底下，依然有陌陌、脉脉等产品活出了自己的一片天地，微信对他们根本构不成威胁 。为什么？
其实仔细分析微信的社交定位，微信属于熟人社交软件，每个人都有自己的封闭圈子 。陌陌的定位是陌生人社交产品，让不认识的人联系起来 。但是，脉脉的定位是第二次社交 。可以看到你朋友认识的人，甚至直接把你朋友的朋友加为好友 。这种取向也打破了熟人的社交边界 。所以微信无法打击这种精准定位的产品 。如果我们跟进这样的产品，我们自己的产品就会失去定位优势，从而失去利润 。这也是为什么后来的钉钉也开辟了新的阵地，不再只是在奢求和微信面前抢客户，而是在做更多职场上的事情 。
抢占先机，建立领导者地位 历史表明，单领域的领袖品牌会长期占据消费者的心智，甚至长期占据第二名两倍以上的市场份额 。这就好像人们只能记得珠穆朗玛峰是世界上最高的山峰 。所以品牌不仅要在单一领域快速进入人们的心智，还要保持第一卡位 。比如当年360的随身WiFi，一直强调自己是行业领导者，这样消费者会更认可这个产品，合作伙伴也会更喜欢 。HONOR这几年发展如此迅猛，除了不断发布黑科技强化自己的科技标杆和新潮产品形象，也是因为不断强调自己是互联网手机第一品牌 。
但当年有这个领先地位的小米，自从被荣耀抢了位置后，就一直萎靡不振 。甚至在2018年Q4，销量有35%的下降，因为大家会认为最好的互联网手机品牌是荣耀，而不是小米 。所以，除了一部分坚持支持小米的忠实粉丝，其他消费者更有可能选择荣耀 。但小米现在正在全力发展线上线下销售渠道，不断强调新零售概念，大概是想在未来抢占新零售第一手机品牌的称号 。
多维度建立核心资源 即使小米手机一度抢占了互联网第一品牌的宝座，但仍有可能被荣耀这样的品牌抢走位置 。因此，从多个维度建立核心资源非常重要，这也是稳定品牌定位效果的最佳途径 。核心优势可以是技术上的 。比如华为手机凭借强大的自研能力，从P20系列开始走上高端手机之路，不断挑战iPhone的行业老大地位 。当大家都在依赖供应链技术的时候，华为自己掌握了核心技术，依靠麒麟980处理器等核心技术树立了自己的高端品牌形象 。
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