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中国网络营销发展阶段有几个，我国网络营销的产生和发展的历程

什么是联盟营销？
最早的会员制营销可以追溯到20世纪初，各类高端会所开始推出针对用户识别的专属营销对象划分，会员制的概念应运而生 。随着信息2.0时代的开启，如今的联盟营销已经不仅仅是单一的用户识别，而是基于用户画像的精准营销的系统化发展 。而会员营销也从过去的高档定位变成了今天的常态定位 。
在联盟营销的定义中，联盟营销是针对特定用户开发的特定营销方式 。商家通过吸收可能产生交易流量的普通客户，将其转化为收入相对固定、粘度较高的特定人群，即会员 。通过分析会员的消费流量，制定针对该类会员未来消费范围的精准营销模型，定义会员的长期消费，最大化客户对商家的消费贡献率 。
联盟营销的四个起点
1.提升品牌形象，扩大品牌影响力 。
不管是什么行业，最普遍的一个现象就是消费者一开始就对商家不忠诚 。然而，商家的品牌营销策略不得不要求消费者对品牌的高度认知 。所以营销的矛盾就产生了 。越来越多的消费者度过了消费时代的红利期，理性消费回归主流 。这就需要商家品牌不断保持和提升自己的品牌影响力 。然而，联盟营销应运而生 。对商家品牌认知度高的顾客，不仅是商家营销策略的载体，也是营销策略的传播点 。
2.做好商家和客户之间的情感维护 。
从第一笔交易开始，商家就一直在与顾客建立情感联系 。通俗地说，这种情感联系就是让原本有利益关系的双方产生情感联系 。而联盟营销就是这种情感连接的核心环节 。举个最常见的例子，客户消费获得积分，商家的营销和积分兑换可以让客户对商家产生不一样的感情 。如何做好这种情感营销，成为了联盟营销的核心出发点 。
3.一切准备回购 。
吸引一个新客户的成本大约是维持一个现有客户的五倍——菲利普·科特勒，现代营销之父 。随着互联网红利的退潮，客户面临着很多“诱惑”和“套路” 。尤其是快消品行业，客户很容易忘记优惠的喜悦，却很容易记住套路的烦恼 。这时候就需要有针对性的会员营销分析，为商家提供数据支持，让商家时不时跳出来在顾客面前刷一波存在感；
【中国网络营销发展阶段有几个，我国网络营销的产生和发展的历程】4.拓宽商户辐射区域 。
传统的营销模式使得商家的服务区域相对固定 。即使商家把促销做得更远，顾客也很少愿意关注花费更多时间的营销 。所以，如何拓宽辐射区域，让更远的客户有粘性的关注 。而提高现有区域的客户转化率尤为重要 。营销的核心之一是会员信息的维护 。通过大数据分析，可以实现信息的精准传递；
但就像螃蟹好吃一样，第一个吃螃蟹的人也需要很大的勇气 。许多商家知道联盟营销的好处 。也希望通过联盟营销增厚客户粘性 。但是，并不是每个商家都能利用好联盟营销，这不仅是人工统计大数据的高难度操作，也是对联盟营销的单一认知 。结果人力物力投入没少，反而自怜自艾，小家子气 。归根结底，企业没有根据自身情况进行有针对性的营销聚焦 。
四个起点的营销重点
1.注重准确性和用户体验
八大原则告诉我们，一个商家80%的流水来自客户群中20%的高粘度会员 。以星巴克为例，一个星巴克杯子的联盟营销会给星巴克带来持续的热门话题 。仅在美国，星巴克就有36%的收入来自会员消费，这不禁让人惊叹其会员营销的强大威力 。俗话说，一千个人眼中会有一千个哈姆雷特 。即使是同一个行业也会有不同的定位 。所以，想要做到精准营销，首先要了解自己的核心竞争点 。以个性化营销为主线，让精准营销更精准，让用户体验更舒适；
2.注意会员的积累 。
不管是线上还是线下，只要和自己有交易的客户都要做好会员转化 。会员的消费数据积累越多，商家就越能了解客户需求，定位目标客户 。精准营销，实现二次消费；
3.注意睡眠成员的保养
将客户放入会员池只是漫长旅程的第一步 。第二步是维护会员，通过积分、优惠券等常规手段帮助店铺活动吸引会员购物 。对于消费过几次但处于休眠状态的会员，根据其已有的消费记录，应该会推送其感兴趣的商品券 。他们牺牲了很少的毛利，唤醒了沉睡的客流，温暖了客户的心，会增厚粘性；
4.注意会员画像的分析
零售的新核心在于两点 。一个是线上线下资源的整合 。二是大数据分析描绘的用户精准画像 。包括但不限于个人信息、消费水平、消费习惯等 。的成员 。根据会员营销的统计，可以更好的发现会员的潜在需求，有针对性的开展会员活动 。商家在给予会员优惠的同时，可以节省营销成本，增加会员回报，增强贡献转化；


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