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电商运营模式有哪些，跨境电商运营模式分类及特点

本文针对的是不同物种的跨境电商运营 。
模式的分析 ， 主要分析的是它们的优缺点 ， 然后还提了相关的建议 。一起来看看~
一、M2C模特代表公司:天猫国际和洋码头 。
概述:两家公司规模不同 ， 但本质上都是以商家的身份进入平台 ， 交易由商家和消费者自己进行 ， 支付和信息沟通通过平台解决 。
优点:
车型轻 ， 投入低 。虽然没有盈利模式 ， 但是由于跨境的特殊时效性 ， 现金流的周转周期很长 ， 手头可以存很多现金 。怎么赚钱不重要 。平台要做的其实是成交量 ， 赚钱不赚钱无所谓 。
JD.COM亏损了10年 ， 但还是上市了 ， 以为电商
靠卖商品赚钱 ， 那就是外行人了 。平台模式最重要的是将互联网本质发挥到最大 ， 降低所有中间环节 ， 这才是电子商务的本质 。
缺点:
无盈利点； 对商品质量无法控制； 售后服务差 ， 跨境纠纷毕竟和国内不同 ， 一旦有问题 ， 退换货是个非常麻烦的事情 。平台必须要做的一件事就是解决供应链 。虽然电商的本质是解决供应链 ， 但平台需要做的更多 。本土电商之所以这么强 ， 是因为有那么多快递物流公司解决供应链 ， 但没有一家是成熟的跨境 。
所以天猫和洋码头会自建仓库建物流 ， 洋码头甚至有自己的转运公司解决供应链问题 。的确 ， 平台是解决供应链的 。
建议:平台型号门槛在此 。如果现在还有人想走平台路线 ， 那就有点晚了 ， 除非你的运营团队像天猫一样牛逼 ， 你的供应链解决方案有几个快递能力 。否则 ， 别碰它 。
二、C2C买手模式 代表公司:全球购、洋码头扫货app、街蜜等 。
概述:洋码头最早做扫货app无可厚非 ， 后来的别人也抄袭 。几个app甚至抄袭了同一个界面 。当然刚开始是抄袭 ， 后来大家开始往自己的方向发展 。比如街蜜、海蜜 ， 都是非标准化商品的路线 。
优点:
相对来说 ， 买家的数量是几何级的多 。在你找不到合适的商家之前 ， 买家模式是最合适的平台 。
Sku的问题很好解决 。另外 ， 买家自己也会把自己的客户引入平台 ， 帮助平台的营销 。如果做得早 ， 就更容易抢占山顶 。早期的淘宝就是最好的例子 。创业的话 ， 永远做不下去 。只有依靠小C ， 才能慢慢过渡到创业 。现金流大 。
缺点:
管理成本高 ， 售后客诉量巨大； 假货太多； 后台功能如果做得不好 ， 容易流失买手； 物流时效性无法控制； 同质化竞争过于激烈 ， 商品重复太多； 纯app的界面展示有限 ， 会造成大量冗余信息 ， 能否有效阻止好商品信息的展现是个需要思考的问题； 无盈利模式 。三、B2C模式 代表公司:JD.COM ， 顺丰 ， 各种传统行业转型为跨界企业 。
概述:越来越多的巨头开始参与跨境电商 。
的行列 ， 竞争可谓是异常激烈 ， B2C可不是一般的小家伙们可以做的 ， 资金、团队、货源、物流 ， 少一个环节都不行 。
我强烈建议想做这种模式跨境电商的创业者想清楚 。如果你是做传统进口贸易的 ， 那就要小心了 。电商的运营和传统企业的运营根本不一样 ， 以上四样东西在跨境B2C领域缺一不可 。
如果你是一个电商从业者 ， 很遗憾 ， 没有以上四个中的一个 ， 你仍然无法成功 。不同于跨境电商 ， 需要解决的问题太多了 。你不仅要做好本地的电商运营 ， 还要解决物流仓储 ， 货源 ， 以及对巨大良性现金流的需求 ， 这些都是普通人根本不具备的 。
优点:
采购价格低 ， 所以容易以便宜的价格吸引消费者 ， 因为跨境海淘的本质就是“我要既便宜又好的商品” ， 便宜是很重要的一个特质 商品质量容易把控 ， 售后难度不高 ， 客诉率不高 。由于物流统一 ， 相对的在时效上更容易的去控制 ， 以最短的时间到达消费者手里 。由于有足够的资金支持 ， 在品类上又可以横向铺的很开 ， 比较容易丰富产品线 。缺点:


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