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品牌营销案例分析，告诉你品牌营销需要些什么

品牌营销案例的分析可以帮助我们了解如何通过营销将品牌的独特价值投射到大众心中，将特定区域的产品沉淀下来，并品牌化到顾客的脑海中，让目标消费群体在这个领域进行思考、联想、理解和判断，甚至在与不熟悉的客观事物进行认知比较时，将品牌和产品作为主观的参考价值标准 。
品牌营销(BM)需要在营销过程中使目标消费群体对品牌和产品相互吸引，实施接触、了解、体验、互动、沉淀、忠诚等客户心智管理过程 。与品牌公关(BPR)不同的是，它通过相似的资源和方式，围绕企业和消费者创造和传播价值，在利益层面与客户建立共赢关系，从而提升企业的盈利能力 。
一、农夫山泉品牌营销案例
1 。定位策略
在国内提到矿泉水，难免会想到农夫山泉 。早期的“农夫山泉有点甜”和“我们不产水，我们只是大自然的搬运工”的USP(独立销售主张)使其成为众多矿泉水品牌中的独特定位 。甚至可以说，正是因为其独特的定位，才在当时激烈的市场竞争中成功脱颖而出，让消费者深深记住了这个品牌和“有些甜”的矿泉水产品 。
2 。广告策略
随着市场环境的发展变化，农夫山泉的广告语言开始采用Slogan，通过“好水、好菜”、“什么样的水源，孕育什么样的生命”来展现和促进品牌与消费者的关系，使得品牌在传统和线上渠道的传播逐渐向公关方向靠拢，这无疑更容易让品牌在客户和潜在客户心中形成沉淀效应 。
在此基础上，由于消费市场的新消费者没有以前那么集中的注意力，要想获得更多的品牌关注，就必须拓展广告展示模式，进而签约偶像明星代言 。包括吴亦凡、提奥和Bigbang在内的几个当红明星，迅速拉近了新生代强势消费者的心理距离，同时也获得了新客户中的品牌认同 。
3 。产品战略
广告带来的品牌知名度提升，还是要在产品维度上承担 。农夫山泉从供应链入手，先后拓展了长白山、天山、峨眉山、千岛湖等国内八大知名水源地 。依靠品牌在市场上的知名度和产品质量的长期口碑，成功推出了多种产品，包括水溶性c100、尖叫、农夫果园、东方树叶等 。，并分别渗透到市场上的瓶装水和饮料领域 。
【品牌营销案例分析，告诉你品牌营销需要些什么】抓住品牌知名度和产品口碑创造的良好时机向其他细分市场进军，从品牌营销的角度来说，就是借助成功的母品牌覆盖更广阔的市场，在品牌影响力和营销渠道覆盖范围内，将现有客户群体与目标消费群体进行整合 。由此产生的人际传播和广告移情效应，可以有效地渗透和转化目标消费群体 。既能在一定程度上节省新产品在市场阶段可观的广告推广成本，又能让目标人群快速进入体验互动环节 。当他们对品牌或产品有了认同感，有了消费决策的倾向，就能在沉淀阶段加深对自身价值的理解和记忆 。
4 。重塑品牌营销环境
过去，瓶装饮料主要利用各种营销手段打造品牌知名度，通过打造庞大的线上线下分销渠道，在市场层面实现产品和渠道的高度覆盖和渗透 。在体育营销领域深耕的农夫山泉品牌营销策略，在2000年后逐渐开始向公关方向倾斜，如“长期饮用纯净水有害健康”、赞助载人航天登上“神五”、“一分钱一分货，饮水思源”等相关公关策略，进一步拓展了品牌营销与客户管理的利益关系 。
实施品牌整合营销后，农夫山泉在市场上获得了显著的口碑和影响力，在不失原有品牌价值的情况下成功重塑了品牌营销环境，并通过“重金砸广告创意”、“试水”等营销策略，在相当程度上改变了国内消费者对瓶装水的偏好 。农夫山泉通过这一系列成功策略，有效改变了品牌营销环境，让竞争对手在市场上慢了半步 。
5 。品牌创意推广
新一代消费者对市场的强大影响力极大地冲击了各行业的传统观念，因此许多企业开始重新审视自己的品牌战略，注重创意营销 。在这个层面上，瓶装饮料行业在包装上的创意可谓是层出不穷，尤其是碳酸饮料细分市场 。比如可口可乐和百事可乐，在瓶子和外包装上都投入了大量的精力，几乎每年都有新的创意出现 。
农夫山泉也不落后 。借助外包装，将创意视觉效果与网络技术相结合 。客户可以通过扫码抽奖，并享受和分享AR和H5等创意传播元素 。在此基础上植入品牌文化元素，通过营销带动品牌文化的积累和沉淀 。如故宫文化服务中心推出的9款限量瓶装矿泉水，清代历史人物精美画像与生动故事文案的结合，扫描仿古二维码后呈现的精彩动画，以全新的创意形式向顾客展示历史文化 。之后，短视频、AR场景体验、社交互动分享的结合，以及与场景交融的音乐所产生的沉浸式体验，可谓是新一代消费者的情感心理需求 。为什么不买一瓶发现内在的自己 。


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