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区域营销是做什么的，盘点区域营销的主要目的

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区域销售如何落地，完成业绩，2019年区域经理的年度营销计划 文件目录:
为什么要做年度销售计划 一、好的年度区域销售计划标准 二、年度区域销售计划应为谁而做？ 三、谁来做计划？ 四、怎样做年度区域销售计划？为什么要做年度销售计划
在新的销售年度，区域经理最重要的工作是发布下一年的营销工作计划 。无计划销售是盲目销售 。销售人员不知道企业的营销重点，甚至不知道产品增长点在哪里 。他们机械地日复一日做着简单的销售工作 。同时，销售管理的随意性和多变的销售政策很容易导致营销团队的不稳定和市场的混乱 。销售人员的业绩很难评价，面对竞争对手的攻击也是措手不及 。只有在科学规划的指导下，各部门才能有序开展营销工作，明确销售目标、重点和努力方向，提高工作效率，充分利用各种有利因素挖掘市场潜力，确保完成企业下达的营销任务 。
一、好的年度区域销售计划应该是什么样的？
首先，好的销售方案一定是符合销售机构特点，适合机构发展现状的方案 。其次，好的销售计划也是全员参与的计划 。除此之外，再好的销售计划也要在实施过程中根据市场的变化不断调整和丰富，以保证其指导意义 。
①全面:将年度营销计划的目标任务分解为各个阶段、各个区域的子目标 。把任务落实到人(经销商和相应的销售人员)，合理分配各种资源 。最好用表格和数据来说明，力求细致、认真、全面、准确 。或者可以用附件的形式详细说明 。
②要落地:目标需要措施的支撑，采取什么措施，配置什么资源，实现什么目标 。第一，落实抓的目标 。预期目标要分开说明，不能混为一谈 。否则，领导会感到不安全、不到位、不安，容易迷茫，把理想误认为现实 。
【区域营销是做什么的，盘点区域营销的主要目的】③突破与亮点:突破一般可以从今年存在的主要问题入手 。今年的主要问题已经在总结里分析清楚了，公司领导也已经看在眼里了 。他们应该专注于一个问题 。虽然可能有成千上万个市场问题，但只要解决一个主要矛盾，其他矛盾就会迎刃而解 。通过正确的方法、严谨的思维、精准有效的措施，努力在突破中创造新的销售增长点和亮点 。市场、销量、品牌还是需要积累的 。一年，能解决一个重大问题，上一个台阶，说到做到 。如果你第二年写这样的报告，领导会相信你，会得到应有的支持 。这样的年度营销计划是领导最愿意看到的报告，也是最有效的年度营销计划 。
二 。年度区域销售计划应该为谁制定？
①公司领导 。他们是公司各种信息的主要拥有者，销售方案能否满足他们的要求是决定的开始 。
②销售机构的员工 。是员工计划的执行者，计划的好坏是决定员工是否愿意尽力而为的重要因素 。
③销售经理本人 。销售经理是计划和行动的所有者，应该承担计划实施的结果 。计划的好坏决定了事业能否顺利进行 。
三 。谁来制定计划？
年度区域销售计划应由相应区域的销售经理在相关上级领导的指导和其他相关部门的支持下，在充分获得基层营销人员的积极反馈和分析相应业务数据的基础上制定 。
四 。如何制定年度区域销售计划？
制定销售计划的流程:收集信息- SWOT分析-设定目标-选择策略-制定计划 。
1 。循证和when
制定年度营销计划，必须有充分的依据，至少包括以下几个方面:
(1)正确理解上级市场部新一年的营销工作精神 。比如企业对当地市场各项销售任务的安排，新产品的开发状况和新产品投放市场的时间，企业对当地市场支持的要求，成本控制等 。
(2)借鉴本企业其他区域市场的营销经验 。分析比较不同区域市场的营销管理和销售特点，开展本区域的营销创新 。
(3)分析本地区各项业务过去的统计数据和财务报表，找出各地区相关指标的变化规律，并调查原因 。
(4)收集市场基本面现状 。如:人口数量、经济状况、居民收入、投资状况、商业业态变化等 。并比较各区之间的差异 。
(5)研究市场竞争的现状和发展趋势 。
(6)充分听取销售人员的意见和建议 。
2 。年度营销计划中必须解决的问题
(1)区域营销计划的主要业务内容
①营销推广:主要是分公司开展的区域营销推广活动，如区域消费推广、广告推广、终端推广等推广活动 。这是分公司提高销量或品牌影响力的重要工作，在区域营销计划中占据重要内容 。


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