立体营销的定义是什么，立体营销之36个关键点
过去10年我一直在做品牌营销 。我当时所做的品牌营销 ， 其实在今天看来 ， 大部分都是一种化妆运动 ， 而不是真正的市场运作 。我可能会把“企业品牌形象做得更好” ， 但是“如何把销售做得更好”之间的关系不是很清楚 。
然后 ， 你成立了你的智囊团之后 ， 你基本上把品牌建设、市场营销和商业咨询联系起来了 。因此 ， 我们越来越成为顾客吃饭的筷子 ， 而不仅仅是他的化妆师 。就算图像完成了 ， 那也只是开始 。
在中国的结构中间 ， 其实有很多区域 ， 你会发现 。其实是地理决定了人的历史 。比如你的业务要去华东市场 ， 其实你真正的市场线是沪宁线和沪宁线 。上海顺势而为 ， 周边也顺势而为 。沪宁线和沪宁线是上海到南京和上海到杭州的线 。其实这些线路周边的消费力远大于周边很多省市 。
举个例子 ， 比如一个GDP相当于西北五省的昆山 ， 一个无锡的江阴 ， 只是一个县级市 ， 就有24家上市公司 。都是关于营销和地理的 。
如果你的业务在华北 ， 往往会由三北地区 ， 也就是东北、华北、西北来经营 。有些城市的扩散效应比较强 。
比如你在东北 ， 沈阳而不是大连 ， 那就真的卡了 。有时候大连会相当繁华 ， 但是它的物流中心并不是从这里扩散的 。有很多地方你需要了解它的地理 ， 然后了解它的人情 ， 了解它的购买行为 ， 然后再看营销运作 。
有一辆车 ， 其实是从国外品牌罗孚买的 。进入中国后 ， 其品牌改为荣威 。他在不同地区卖的卖点不一样 ， 因为他在不同地区的买点不一样 。
比如在重庆 ， 把他开得上坡拐弯 ， 在广东 ， 讲他的热血和奢华 。不同地区有不同的卖点 。当你确定了你的原产地市场 ， 你就要确定你的原产地市场中间的人群 ， 这就涉及到一个叫“三位一体”的概念 。
三位一体战略 ， 其本质是基于对企业营销部门运作的考虑 。因为随着市场的发展 ， 没有所谓的品牌专家 ， 只有赢家和输家 。尤其是移动互联网板块 ， 文无第一 ， 武无第二 ， 依然能跻身常规市场前三 。但是移动互联网切入心智的市场基本没有第二名的空间 。
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【立体营销的定义是什么，立体营销之36个关键点】结论
所以从营销部门的角度来说 ， 要思考八个经营点:人、钱、货、时间、产、供、销、产 。常规的一般管理者只考虑人财物的产供销 ， 而移动互联网必须考虑时间成本、时间效率、时间窗口 。在竞争环境中 ， 时间是一种资源 。然后创造口碑和品质感才是品质保证 。雷军的七字战略为什么是真的？专注、完美、声誉和速度 。他实际上是在说心理技能 。
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