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如何分析竞争对手，竞争对手分析工具

竞争战略，也称为业务单元战略 。它是指业务单元如何在给定的业务或行业中竞争取胜，或者企业如何在特定的市场环境中创造和获得竞争优势 。在竞争战略中，波特教授提出了三种基本的竞争战略:1 .成本领先战略；2.差异化战略；3.集中化战略(聚焦战略) 。
如何做竞争对手分析——竞争对手分析工具 – MBA智库文档 现有的竞争对手可能因为打破现有的市场格局而损失惨重，所以主要的竞争威胁可能不是来自他们，而是来自新的潜在竞争对手 。新的竞争对手包括:
进人壁垒低的企业 有明显经验效应或协同性收益的企业 前向一体化或后向一体化企业 非相关产品收购者，进入将给其带来财务上的协同效应 具有潜在技术竞争优势的企业全面的营销分析7工具 – MBA智库文档 【如何分析竞争对手，竞争对手分析工具】1.环境分析:害虫、市场分割和集中；
2.竞争分析:守门人五力分析、标杆分析、竞争机会空；
3.市场分析:消费群体细分和市场细分；
4.消费者分析:消费者帕累托分析、消费者调查、消费者价值驱动因素、消费者声音；
5.自我评估:产品生命周期分析、产品系列分析、产品系列分析；
6.战略定位:战略定位、增长/份额矩阵、市场细分增长、适合吸引模型、竞争定位矩阵；
7.市场战略发展:战略愿景描述和市场利润率模型 。
竞争对手分析工具 – MBA智库文档 本文主要介绍了四种竞争对手分析工具，包括普雷斯科特模型、波特模型、三角分析和三维分析，以及竞争对手分析的过程 。
竞争对手调查 – MBA智库文档 竞争对手调查包括:
公司发展史（人员数、销售额历年），发展战略，企业文化，宗旨使命、组织结构（总部，营销网络），分权、集权，重要事项协调方式 员工队伍：按营销人员（销售与市场）、技术人员（专门研发与运作分开），教育结构 产品和服务构成，市场定位 主要市场（主要客户，主要产品，最大的盈利点在哪）政府关系，客户关系（有无特殊共同利益结合）形象推广（投入，方式） 售后服务(口号，机构，人员，方式，客户评价） 财务能力（盈利能力，资金渠道，财务管理水平） 薪酬激励：构成（固定与浮动，年终，员工持股方式），如何考核，大致水平，各级之间的差别，技术人员、销售人员激励 人员流动率 技术合作 核心优势（为保持核心优势而采取的政策）企业竞争战略与竞争优势 – MBA智库文档 文章的内容如下:1 .竞争战略；2.三种类型的竞争战略；3.企业的竞争优势；4.案例分析:比亚迪的成长之路 。


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