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营销策略有哪些方法，市场营销的策划步骤

只有客户把与你成交作为唯一选择 ， 才能保证交易成功 。
根据马斯洛需求理论 ， 人的需求分为:生理需求、安全需求、社交需求、自尊需求、自我实现需求 。很多人谈到营销 ， 都会说三个字:需求点 。
你满足这些需求 ， 就意味着营业额100%吗？当然不是全部 。
从营销的角度来看 ， 多达十种 ， 包括情感营销、口碑营销、恐吓营销、体验营销、植入式营销、事件营销、饥饿营销、类比营销、联盟营销、痛苦营销、整合营销等 。每一次产品营销推广都会使用两三种策略来达到最终的交易目的 。
情感营销
案例:国外旅行社有一个不成文的规定:导游每天要给团队游客三个拥抱 ， 并称呼他们为“亲爱的” 。
点评:拥抱可以简单直接的表现出人与人之间最真实的关怀 。一天三个拥抱可以消除导游和游客之间的陌生感 ， 和顾客成为朋友 ， 这也是消费回来的关键 。
口碑营销
案例:
为了推广蓝莓芝士蛋糕 ， 一家蛋糕店策划了一款DIY免费蛋糕 。活动:每天为同一天过生日的小朋友提供DIY免费蛋糕 ， 3个名额 。
点评:小朋友会在其他小朋友中炫耀自己与众不同的生日礼物 ， 自然会对蛋糕起到宣传作用 。口碑营销的关键在于人与人之间的互动 ， 以达到口碑的效果 。段旅行社的例子也运用了这一策略 。
恐吓营销
案例:“不治好 ， 就要转癌！”就是抓住患者对死亡的恐惧心理进行营销 。
点评:抓住消费者的恐惧心理 ， 打安全健康牌 。但也要明白 ， 过度滥用威胁营销 ， 夸大或伪造事实 ， 导致产品销量飙升 ， 也可能引发火灾 。比如莆田帝国的彻底崩溃就是一个很好的例子 。
体验营销
案例:
从一米长的水壶里倒开水泡茶！这是成都一家高档茶楼为了招揽顾客而推出的长嘴壶制茶法 。
点评:制茶方法与高超的茶艺表演相结合 。这不是茶馆 ， 而是剧院 。我们消费的不是茶 ， 而是快乐的心情 。我们的目标是增加产品的“体验”,实现利润最大化 。
知如印晓
【营销策略有哪些方法，市场营销的策划步骤】案例:香飘飘奶茶在欢乐颂的电梯场景中植入品牌 ， 代言人钟汉良的海报在多个剧情中反复出现 。
点评:品牌和谐地融入到电影电视剧的场景中 ， 起到宣传推广的效果 。
事件营销
案例:金六福酒业策划的“八旬老人拍梦幻婚纱照”感动了全民 ， 获得了李冰冰的好评和转发 。
点评:事件营销就是制造新闻 ， 传播新闻 ， 从而达到广告的效果 。
饥饿营销
案例:士力架推出了新的“饥饿算法” 。通过实时分析网友情绪 ， 实时调整价格 ， 一天调整次数可以达到140次！
点评:士力架价格的实时波动给大众造成一种“及时占便宜”的错觉 ， 从而刺激消费 ， 赚取更高的利润 。
市场营销比较
案例:潘长江有一句小品台词:“我虽然矮 ， 但历史上很多大人物都不高 。看看希特勒 ， 拿破仑 ， 潘长江……”
点评:潘长江把自己和一个伟人放在一起 ， 得到一个笑点 ， 攀附一个大牌 ， 借名造势 ， 巧借东风 ， 获得自己的知名度 。
会员营销
让客户用会员卡绑定客人 ， 然后通过一系列优惠政策促进后续消费 。这里有一个例子 。
痛点营销
案例:某房地产开发的宣传用语:“有情人终成房奴 ， 有房者终成眷属 。”
点评:这个广告的潜台词是赶紧收钱买房 ， 不然只有分手 。这些都抓住了部分观众的痛点 。让消费者觉得不买你的产品和服务很痛苦 。
整合营销
案例:赵薇和马云的跨界融合 ， 将娱乐圈和阿里结合起来 ， 实现了双方的共赢 。
点评:基于更多目标消费者的需求 ， 通过资源的整合创造更多的利润 ， 当然也包括结合各种营销策略进行整体营销 。整合营销在任何时候都是通用的 。
案例:马云推出了一种全新的VR购物模式BUY+ ， 利用计算机图像系统和辅助传感器 ， 生成一个互动的三维购物环境 。顾客可以去任何地方的购物中心 。


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