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怎么开通淘宝网店，淘宝开店流程图解( 二 )


我们来看看这两张主图 。右边的产品在价格优势的前提下，通过主图强调产品的品质，这样才能完美迎合那些物超所值的买家 。
在主图的策划上，不仅仅是一张图，更是对客户的分析 。最吸引买家购买的东西是什么？客单价不要太高，承重，保赔 。作为买家，我第一个跳了出来 。那么，图二，你基本做到了吗？站在买家的角度，没有“事实”，只有“看到”，所以要突出他们眼睛看到的东西，包括每一个细节 。我们要通过策划让他觉得我们的产品更好 。
比如上面这个案例，同一个产品主图的性能就是两种运营分析能力的体现 。同样的产品，由于主图不同，点击率完全不同 。我们前面说过，这样会导致流量不一样，运营结果不一样 。
而且点击进入商品后，商品的描述页面不一样，评价也不一样，也会导致买家买对手的而不是你的 。这些方面都是运营经常要努力的地方 。
你打算做什么工作？你需要比你的同行更了解你的客户，能够用你的图片和文字打动你的消费者，这样他们才会选择你而不是你的竞争对手 。三流的操作只会在页面上直白的解释产品，无法打动消费者 。
直通车推广
这部分我个人不建议新手卖家一上来就学习直通车，会干扰自己的操作思路 。但是，在淘宝目前的竞争环境下，他们不得不明白 。有时候，客观环境就是这么无奈 。
淘宝训练，说白了就是把你的产品暴露给“搜索关键词”的人 。淘宝按“点击”对直通车收费 。也就是说，客户只是看到了，而没有点击 。这是免费的 。
淘宝免费排名只会显示那些“标题中有这些关键词”的关键词 。比如你的标题里有“修身短袖连衣裙”，你会在这些词上排名，但是你也很难一直排在首页或者前几页(大多数情况下竞争大) 。上直通车意味着你的产品永远暴露在这些词的搜索人群中 。所以首先要做的就是选词:选择那些能让产品接近的关键词 。
选词我们把关键词分为:精准关键词，大范围关键词 。
我们可以从后台业务人员那里看到客户搜索了哪些关键词来找到我们的产品 。当然，这些词是我们提供直通车的首选精确关键词 。
比如这件衣服，“粉色蕾丝连衣裙”就是它的精准关键词 。
但这是唯一的词吗？然后流量就不多了 。也就是说:我们可以通过直通车获得很多关键词排名 。比如这个商品可能是这几个字:“蕾丝连衣裙”，或者“连衣裙”，或者“短袖连衣裙”，或者“修身连衣裙” 。
当然，考虑到每个词带来的转化率不同，每个词的排名成本也不同 。所以你放进去一些话，可以赚回点击广告费，但是放进去其他话，可能就赚不回来了 。所以直通车投入运营的过程就是一个不断测试的过程 。
排名我们知道该放什么词，但是一个词的产品太多了 。我怎样才能让我的产品达到顶峰？如果不排在前面，那就没有流量 。
知道淘宝是按点击收费的 。即淘宝的直通车广告收入=单次点击价格*点击次数
如果你是淘宝，谁会排第一？
我们来看看以下两款产品的曝光率和点击量:
两者其他条件相同的情况下，淘宝谁排第一？
淘宝显然会把产品排在前面 。因为淘宝可以赚更多的钱 。
我们的公式可以变成:淘宝的直通车广告收入=单次点击价格*曝光率*商品点击率 。
其实点击率的好处是淘宝可以赚更多的钱 。点击率高的产品一般都是符合用户需求的 。
当然，点击率只是一个维度 。其次是出价 。
如果点击率低，如果每次点击的竞价足够高 。那它也能排名很好 。当然，你的实际成本更高 。有些放不进直通车的人，只会通过竞价高来获得更多的流量 。这显然是错误的 。竞价只是一个方面 。如果你的点击率极低，出价再高也没用 。因为你实际给淘宝创造的收入太差了 。
好处是:产品点击率非常高，导致最终扣费非常低 。
除了点击率，除了竞价，第三个相关的是什么？答案是用户体验 。
或者站在淘宝的角度思考:如果你的点击率很高，但是你点进去不买怎么办？买了之后产品质量不好怎么办？门店服务差怎么办？
这些都不利于买家的体验 。所以直通车要考虑的维度是:购买转化率；DSR分数等等 。
淘宝很复杂，但真正懂的人不是把每个细节都做好，而是抓住核心 。
数据分析
当你把面前的基础工作都做好了，就不要放松了 。现在还不是放松的时候，因为要分析数据 。接下来一定要注意数据分析 。因为运营一个月后，你会在淘宝的业务人员那里看到过去一个月的各种运营数据，包括每天的流量 。


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