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公司营销策划方案，公司营销策划的目的和意义

一、分析营销市场环境和机会
1.管理市场信息，测量市场需求 。
(1)营销情报和研究
(2)预测概述和需求测量
2.评估营销环境
(1).分析宏观营销环境的需求和趋势 。
(2)对重大宏观因素(包括:人文统计环境、京津环境、政策环境、自然环境、技术环境、社会文化环境、民俗环境等)的识别和应对 。)
3.分析市场和用户的购买行为 。
(1).用户购买和使用行为模式 。
(2)影响用户购买和使用的主要因素(文化因素、社会因素、心理因素) 。
(3).用户购买使用场景 。(购买角色，购买行为，购买动机 。)
4.分析批量购买行为 。
团购行为 。机构和政府市场
5.分析行业和竞争对手
(1).竞争公司分析(行业竞争概念 。市场竞争概念)
(2).分析竞争对手的策略(包括4P4c等 。).
(3).确认竞争目标 。
(4)分析竞争的SWOT 。
(5).制定竞争策略 。
6.分析并确定目标市场 。
(1).分析目标市场的细分市场 。
(2).判断评估市场的时机
(3)选择和确定目标市场 。
第二，制定营销策略
1.营销差异化和营销定位(包括新开发的产品)
(1)产品差异化 。
(2)服务差异化 。
(3)品牌形象差异化 。
(4)差异化品牌诉求 。
【公司营销策划方案，公司营销策划的目的和意义】(5)品牌卖点差异化 。
(6)品牌战略差异化 。
2.新产品开发
(1).新产品开发业务报告分析、
(2)资源的有效整合和利用
(3)新产品的战略发展规划
(4)新产品开发前的市场调研和预测 。
(5)开发新产品的成本预算
3.产品生命周期的战略规划
(1)市场需求调研期的规划
(2)产品开发周期的规划
(3)产品生命周期规划
(4)产品成长期的规划
(5)产品成熟度的规划
(6)产品老化期的规划
(7)产品更新和重生周期的规划
4.营销定位
(1)调查主要竞争对手的定位 。
(2).细分市场中的机会
(3)筛选和评估市场机会
(4)确定市场定位 。
三 。销售计划
1.品牌管理和包装
(1).产品线战略规划(深耕战略:1 。切断行李产品 。2.专注核心产品 。3.关注盈利产品 。4.降低运营成本)
(2)优化创新产品的核心特性和解决方案 。
(3)产品包装设计，品牌包装
2.价格设计策略
(1)制定价格(预算成本，分析竞争对手的价格，根据目标用户的参考制定价格，根据自己的品牌进行规划，最终确定价格)
(2).设置终端价、批发价、促销价和批量价 。
3.渠道管理
(1)渠道设计方案
(2)渠道建设管理计划
(3)渠道合作模式
4.广告策略
(1)确定广告的目标用户 。
(2)确定品牌诉求方案 。
(3)确定广告口号
(4)确定广告创意 。
(5).确定媒体 。
(6)确定广告预算 。
(7)评估效果 。
5.销售团队的构建策略
(1)销售团队的设计
(2)销售团队的结构
(3)销售团队管理培训
(4)销售团队的成本预算
四 。销售管理
1.营销成本会计 。
2.营销团队建设
3.营销活动的制定
4.营销目标的制定
5.营销执行


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