产品如何招商，最有效的产品招商方式
面对招商引资
第一，推车式招商
推车式招商是一种比较传统的招商方式 。所谓大车式招商，就是企业在国外下大力气推广产品，让经销商因为大力推广而接受招商 。传统的投资促进模式一般属于强硬促进型，基本包括以下几种:
1.广告轰炸式
广告手段包括电视、报纸、广播、杂志、户外等 。广告投入不等于万能钥匙 。广告轰炸现象太多，虚假信息很多，会让经销商担心 。只要你的广告没有鲜明的个性，就很难脱颖而出，被经销商选中的几率很小 。
2.会议营销
会议营销一般会邀请名人或专家做讲座，举办产品发布会或联谊会等 。，多用于药品或保健品 。但是随着这种会议营销的增多，经销商之间合作的成功率会大大降低 。
3.展览推广类型
展览会是展示产品的好机会，如糖酒会、食品博览会、广交会等 。为了达到最有效的效果，有必要在宣传上投入巨资，并在展会上吸引更多的关注 。随着每年展会越来越多，这种会议往往到最后会出现“参与疲劳综合症”，甚至直接不参加 。
4、电话销售 。
电话通话成功率不保证，适合电话会议 。直接就是一种强加的促销方式，很容易被客户拒绝 。
【产品如何招商，最有效的产品招商方式】5.清扫街道的人们 。
这也是常见的一种 。
这样中小企业一般用这种方式在市场上“扫街”，大面积撒网，不想漏掉一个经销商 。
随着经济环境的日益复杂，买方市场的形成，代理商的选择越来越多，传统的招商方式面临着巨大的挑战 。主要原因是:
1.企业主心态变得浮躁，急功近利，一心想要一夜暴富 。产品生产出来之后，没有经过周密的规划和考虑，各方面的条件都不成熟，就需要投入招商，希望你的产品一炮而红 。
2.企业的商业信誉和诚信越来越差 。赚钱和作弊甚至成为相当一部分投资企业的主要动机和公开阴谋 。
3.企业对市场现状认识不足，招商引资手段和政策不变，造成了市场严重障碍，无法顺应市场趋势 。
4.经销商心态复杂 。一方面担心上当受骗，对投资企业提出难以接受的苛刻条件；另一方面，它扮演了一个纯粹的理想主义者:产品要好，门槛要低，利润要高，支撑要大，风险要低；造成相互不信任，阻碍交易 。
5.经销商队伍参差不齐，易主特别快，成为随风倒的“倒爷” 。真正想和企业合作的优秀经销商太少，很难遇到 。相当一部分经销商目光短浅，急功近利，只关注短期利益，与企业谈判条款，与同类经销商比价，在区域市场采取不正当竞争 。
第二，拉网招商
一些有实力、有知名度的公司，一般采用品牌的作用来招商，采取“背靠大树好乘凉”的策略 。依靠原有品牌在市场上的影响力，很容易赢得经销商的信任和青睐 。这种投资可以分为两种情况:一是同类产品的投资，比如P&G的洗发水新产品，利用自身的品牌优势，很容易投资成功 。第二，跨行业招商 。比如海尔电器从事医药行业和房地产行业，利用品牌丰富的资产进行招商 。无论经销商还是消费者对海尔品牌会有什么怀疑，招商都会很容易 。
就像每一个行业的老板，无论有什么新产品，他都能非常迅速地传遍全国，产生销售力 。因为大企业、大品牌都有很好的人脉，新产品的招商只是利用原有的人脉 。这相当于抓住了渔网的绳子 。只要一拉，整个渔网都跟着涨 。这也可以是一种顺势的招商策略 。
这类企业实力强，知名度、美誉度、美誉度好，选择招商策略似乎很容易 。采用拉动策略，让经销商在短时间内跟进 。
没有雄厚的资金，没有品牌大佬的支持，没有渠道的优势，产品投资可以靠产品本身的优势来引导 。有一个好的产品，区分卖点，和竞争对手划清界限，提出产品独特的卖点 。
使用差异
策略打造独特新颖的产品核心卖点，无疑会吸引更多经销商的关注，是撬动招商市场的有力支点 。
一旦经销商尝到了产品带来的甜头，就会通过发动机连锁爆炸体现出来，更多的经销商会风起云涌，产品口碑也会建立起来 。这种拉就相当于用暗线引火 。只要拔掉保险丝，就会引起整个市场的“爆炸” 。
拉网招商往往需要找准对象，理顺产品和经销商的关系，然后市场的自然反映就是跟风 。
我们该怎么办？
企业产品招商的一般流程和模式都差不多，分为以下两个阶段:招商准备阶段:包括招商方案的设计；培养投资促进人员；准备投资促进工具 。招商阶段:包括信息处理；召集会议；签约金；送货 。
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