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产品如何招商，最有效的产品招商方式( 三 )


如果一个企业没有任何知名度，大量做产品广告也未必有效，因为经销商和消费者对产品不了解，尤其是经销商不敢冒险大量经销产品 。在有知名度的前提下，做广告就容易多了，经销商也敢经销 。品牌有了较高的知名度和美誉度后，只要利用好与经销商的关系，就可以实现招商的顺利完成 。
活动推介、人员访问、实施重点调研等方式将有助于招商引资、
多手段，“立体”招商 。结合产品和经销商的特点，产品和品牌可以相互推拉，让产品产生“祖国山河红”的现象 。
第四，如何延续招商成果
前期的准备之后，真正的招商活动之后，我们的企业如何留住经销商，发展成为自己的合作伙伴？就像一个住酒店的客人，客人的双脚已经踏进了你的酒店 。让我们看看你如何让客人留下来，并让他下次和你住在一起 。这取决于酒店的服务 。如果服务提供得好，可以留住回头客 。同样，招商的成功也是需要的 。
“回头客” 。
经销商只关心对他们的利益分配，尤其现在是买方市场 。经销商素质参差不齐，非常看重效益 。我们企业要转变思路，提高要求，对经销商的门槛有一定的限制 。双方要签订合作协议，双方要在协商一致的基础上进行合作 。让经销商充分了解我们的企业、我们的产品、我们的企业文化，建立相互信任的基础，从而实现长期合作 。
企业给予经销商的政策支持，经销商给予企业的承诺，应在招商前后约定 。“成功会举杯，失败会生死相救” 。做到这种程度，无论对于企业还是经销商，都不是单纯的利益关系，而是已经发展到了价值观的境界 。我们去了山东烟台的一个老酒厂，1958年建厂 。那时候我们主要生产白酒 。随着市场的变化，企业进行了改制，产品以生产红酒为主 。但是他们的经销商从最初生产白酒到现在的红酒，已经做了将近20年的产品 。用企业和经销商的话说，“我们是一家人” 。这是一种怎样的境界？这是企业工作到位，投资管理到位，经销商管理到位 。归根结底，双方的价值观是一致的 。
招商引资是一项系统工程 。
投资促进的成功涉及许多方面，这些方面涉及
企业、产品、市场、规划、投资等 。招商完成后，这只是万里长征的第一步 。招商是企业的第一营销！对于招商的运维，企业要有一颗“成长的心” 。首先，招商引资就是种树 。我们应该不断浇水和修剪它们，直到它们开花结果 。所以，一个成功的企业或品牌，绝对不是靠一时的招商来取得最终的成功 。
招商活动完成后，在企业的推动和经销商的努力下，产品获得了良好的口碑，进而逐渐成为知名品牌，产品的口碑不断形成，促使招商一直进行下去 。
总之，靠一时的招商主题，很难形成竞争优势 。企业要提高这种自我竞争意识，根据瞬息万变的市场环境，使之与快速发展的经营趋势相一致，这样我们的招商工作才会成为企业成功的第一步，真正成为“良好的开端是成功的一半” 。
从最初的投资准备到投资后的维护，企业一直走在市场化的道路上 。利用老客户吸引新客户，企业的招商实际上是企业成长的一部分 。好的招商意味着好的产品和好的企业 。
招商应该是一个完整的营销过程，不能单独看成一个活动 。整个营销必须维持招商 。


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