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产品如何招商，最有效的产品招商方式( 二 )


无论哪种招商方式，其最终目的都是将招商信息传播给目标招商群体，最终成功招商 。在招商信息满天飞的今天，人们的投资也越来越理性 。招商的信息传出去，一切都好，在家等钱 。接下来还有很多工作要做 。怎样才能快速有效的让经销商放心的经销企业的产品？
第一，明确招商目的 。
企业的地位和实力不同，招商引资的目的也不同 。在招商之前，明确我们招商的目的是有帮助的 。招商的目的一般分为四种，一种是回笼资金，缓解压力；第二，建立新网络，开拓新市场；三是打击竞争对手，扩大市场份额；四是巩固老市场，增加竞争力 。
招商的根本目的是占领市场，争取消费者，让产品快速上市 。明确了招商目的后，有助于制定招商策略，不至于盲目投资招商 。看到别人有招商引资的动作或者市场的反应，不根据实际情况盲从，就会赔了夫人又折兵 。
所以，招商引资，首先要找准方向 。
第二，明确自己的投资目标 。
现在的招商引资需要一定的投入，不会有免费的午餐，无论是轻描淡写还是大写意 。在企业的招商中，资源的浪费是可怕的 。不仅浪费资金，也浪费了一个产品上市的绝佳机会 。什么样的经销商或代理商适合我们？招商引资讲究“对门对门”，要学会“唱什么歌到什么山” 。
商家主要有两种:经销商和代理商，两者有本质区别 。一般来说，成熟的品牌和产品更适合采用分销系统的方式进行合作，因为其市场趋势稳定，推广简单，销售预测容易 。而处于发展期的产品，由于市场要素复杂，市场投入大，前景不确定，需要精耕细作 。负责任的厂商大多采用代理商制度，减少代理商的风险和负担，加强对代理商的帮助、监督和控制 。
才能获得控制市场的主动权 。
新产品投放市场后，要根据产品的市场定位进行全方位的调研分析，确定适合自己的经销商范围，进行有针对性、选择性的招商，从而确定适合自己的经销商 。根据市场情况，招商一般分为四种类型:
第一，竞争对手的经销商 。这种经销商的目的很明确，就是让他们挪到自己的位置上，成为自己的朋友 。竞争对手的经销商分为两种，一种是和竞争对手关系好的，一种是和竞争对手关系差的 。在这两类经销商中，应该采取以企业品牌和经销政策取胜的原则，双方建立互利共赢的关系，让经销商获得更多的利润，打击竞争对手，提高市场份额 。
二是关系非常好的老客户，从原来的合作到现在，都很开心，成为长期固定客户 。从老朋友关系中招商相对容易，这是客户关系、利益关系、朋友关系的结合，不管是新产品还是老产品，但有一点要遵循:物质奖励和精神奖励要结合 。因为这类经销商满足的不仅仅是回扣、奖金或其他实物奖励，还有荣誉奖杯、证书或荣誉职位等精神奖励，让双方在心理上成为一家人，从而巩固老经销商 。
第三，是相关产品类型的经销商 。相关产品是指与本企业产品相关或类似的产品，如保健品和药品、食品和饮料、太阳能和水暖器材、自行车和摩托车等 。因为这些产品的经销是有关联的，而且产品的运营模式在某种程度上也是相似的，经销商更容易介入 。这类经销商有一定的销售经验，经销意识强，有一定的经济实力，我们招商的时候很好找 。它们应该是企业投资的重点之一 。利用好这类经销商的网络，加快产品上市，给予企业支持和指导，做好引导，让他们有分销产品的途径 。
第四，是新进入者 。这种潜在经销商最大的优势就是有资金但没有经验 。他们有很强的投资欲望，对他们来说很好奇，很新鲜，做事也比较认真 。企业在招商过程中，突出产品的信心和推广的支持，培养基础知识和销售经验，成为快速成长的优秀经销商 。
第三，选择正确的招商方式 。
搞清楚我们的市场区域和人群目标，然后用什么方式表达，表达的方式比较有效 。传播购买力产生，不同的传播对象选择不同的手段，因地制宜 。
广告是最常用的方式 。广告最大的好处是可以传播产品信息和投资信息，引导人们推销自己的产品 。同样是广告，形式多样，发布的方式也会同样出彩 。
大量投资于
广告一般适用于快速消费品，面对的人群比较广泛，产品本身涉及的消费者也是大众 。对于一些化工行业或者机械等重工业行业，面对的经销商和消费者相对集中固定，不需要大规模的投入和大众媒体，更多的是依靠人员的推广和产品的自身利益 。


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