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新产品的市场推广策略，教你如何快速引爆一个新产品

据说第一印象只有一次机会 。无论是新工作的第一天，见伴侣的父母，还是向别人介绍自己，你都希望自己风度翩翩，讨人喜欢，举止优雅 。
推出新产品也是如此 。即使你的产品发布会很完美，事后也会有很多阻碍:
每年推出约3万个新产品，其中约95%最终会失败 。
99%的科技初创企业会在一年内倒闭 。
每年大约有80-85%的新型快速消费品(CPG)会失败 。
你需要在产品发布前做好一切准备，并在发布后努力扩大产品的美誉度和品牌影响力 。
第一步:关注行情空白
满足市场需求 。确保你的产品填补了市场上的某个空白或者为消费者解决了某个问题 。
或者外包一些传统的市场调研 。
看看那些市场上已经存在的同类产品 。消费者为什么要选择你的产品？你独特的销售主张(USP)是什么？
测试产品概念的最好方法是与目标市场的真实人物交谈 。使用SurveyMonkey等服务为调查创建快速简单的电子邮件或社交媒体 。人们在寻找什么样的产品？现有产品缺少哪些功能？他们愿意为哪种产品或服务支付更高的价格？收集和分析数据 。
与你的朋友、家人和同事交谈 。如果他们有需求和兴趣，那么你可以推进计划 。
第二步:竞争性定价
合理的定价很难一步到位 。
定价要考虑的东西很多:同类产品的价格，制造产品的成本，管理成本等等 。
你的价格需要有竞争力，但是你仍然需要从每笔销售中获得足够的利润来继续你的生意 。
以下是常用的定价策略:
梯形定价=生产成本x2 。
心理定价(又称魅力定价):以0.95或0.99作为价格的终点 。人们通常觉得99.95美元比100美元便宜 。
溢价定价:故意用整数定价，给人奢侈和地位的错觉 。也称为声望定价 。
当然，你可以尝试使用折扣、部分定价(月成本与年价格之比)、捆绑销售等方法 。
如果你想针对预算有限的消费群体，那么你的产品可以比别人的产品便宜；如果你针对的是高消费群体，那么你的定价可以稍微高一点，因为你提供的是“高端产品”(但要保证你的产品质量达到你承诺的水平) 。
定价不是一劳永逸的任务 。监控竞争对手的定价也很重要 。你有没有注意到亚马逊的价格每天变化很多次？沃尔玛目标也是如此 。
如果销售一段时间后，你认为现有的价格不能给你带来足够的利润，可以适当考虑提价、降低成本或者增加库存 。在你决定之前仔细考虑 。
第三步:合适的目标客户群
谁是你的理想客户？
你需要准确定位这些目标群体 。如果你设定了错误的目标客户，再好的产品也会失败 。
其实新产品失败的两个主要原因是:1)没有市场需求(这也体现了第一步的重要性:关注白市空)；2)现金短缺 。
(初创企业失败的20个原因)
为什么公司和品牌都没钱？因为他们在错误的人身上浪费了时间、金钱和精力 。
这显然是不可持续的 。
你需要找出并跟踪你的目标客户群 。
第四步:制定(营销)计划
太多新公司急于“推出”自己的产品，却很少考虑产品推出后如何营销 。
这是不对的 。营销计划和产品本身一样重要 。
你的营销目标是什么？你打算用什么渠道和策略？你将如何判断成功？
有几件事需要记住:
确保你的产品信息强调给用户带来的好处 。
不要夸大或承诺你不能提供的 。
你将在哪里与你的目标客户接触和互动？手机app？
回答营销前期的“相关性问题”:你的目标客户为什么要选择你的产品？
比竞争对手更好的产品+更好的营销计划=更成功的企业 。
第五步:准备扩大规模
如果产品成功，如果与目标市场产生共鸣，如果远远超出你的预期，你是否准备扩大规模以满足市场需求？
你必须这么做 。没有什么能比延迟发货和缺货通知更快扼杀新品了 。
在你推出新产品之前，做一个系统的计划，扩大规模，满足市场需求 。
如果你在准备好之前就急于推出一款新产品，那么你很有可能会失败 。
第六步:收集客户反馈
收集和使用客户反馈 。使用电子邮件、社交媒体、电话、即时通讯等手段，有计划地联系每一位客户 。
询问客户关于营销、产品本身、定价和增值服务的问题 。询问他们你如何改进你的服务和产品 。
询问客户，分析问题，然后改进 。
成功推出新产品并不容易 。采取本文列出的六个步骤可以让你以最小的压力获得最大的成功 。


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