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招商推广策略，产品招商如何快速推广

连锁企业要想招商引资，选择合适的投资策略非常重要 。然而，投资促进战略通常受到企业各方面资源的限制 。因此，企业必须根据自身实力制定合适的招商策略，这也是招商成功的关键 。
现在的情况是，很多企业在选择招商策略和模式时，盲目照搬照抄别人所谓的成功经验，一些职业操盘手也固守过去的成功经验，往往导致招商策略水土不服的现象，导致招商成功率非常低 。
那如何解决这个问题呢？ 我认为企业在招商之前，对自己的资源进行核查是非常重要的 。只有知己知彼，才能百战百胜 。只有对自己的实力做出客观的判断，才能审时度势，选择合适的投资策略 。根据企业拥有的资源，我们将招商策略的选择分为六大类，以供参考 。
类型一:依靠强大的背景
第二类:产品导向型
第三类:市场团队导向
第四类:以利润为导向
第五类:公关能力导向
第六类:低折扣率导向型
一、依托强大的背景
或者产品企业有强大的背景支持 。比如宝洁的CCM钙开始在全国招商的时候，宝洁的反响是铺天盖地的 。借助P&G日化产品在中国建立的强大品牌形象，加盟商对P&G CCM钙产量“洗牌”、“颠覆”的广告说辞深信不疑 。一般这类企业或产品采取的策略都是奢华的——大概念、大手笔 。招商广告往往是整版甚至跨页，招商大会用的是“论坛”二字 。常见的策略有:
投标策略
顺势疗法策略
二 。面向产品
这类企业一般在资金、渠道、背景上没有优势，但手里有一个出彩的产品或概念；或者说产品没什么特别的，只是产品有文章可做 。一般而言，在投资促进规划中采用以下策略:
差异化战略
【招商推广策略，产品招商如何快速推广】机制创新战略
体验策略
三 。面向市场团队
这类企业本身具有丰富的市场运作经验，对产品和市场运作充满信心 。这类企业在招商一段时间后会选择样板市场策略 。
眼见为实，耳听为虚，散布太多美丽的谎言已经变得非常实际 。所以有市场运营实力的企业往往会扎扎实实的做几个样板市场，通过榜样的力量征服加盟商 。榜样的力量是无穷的，给了我们加盟商朋友最坚定的信心 。
四 。以利润为导向的
在招商过程中，我们发现很多企业盲目追求企业招商支付的规模，往往很大，但是除去房租、人员工资、生产成本等之后，，他们发现自己赚的很少，甚至亏损 。所以很多聪明的中小企业在招商中并不盲目追求付费规模，看中的是每笔付费的利润 。这类产品往往采用撇脂定价策略，即高价策略 。
五、公关能力导向
这类企业的老板或高管擅长公关，或者拥有强大的社会关系资源 。企业的领导长袖善舞，往往能化腐朽为神奇，能为企业招商引资搭建良好的平台 。在招商引资中，经常采用公关策略 。
很多企业老板都是资源整合方面的专家，有的利用海外关系把自己的公司包装成进驻中国的外资企业；有的走上层路线，公关当局，为产品投入寻求更多的社会资源；有的整合媒体资源，在权威媒体上发布软文，引导市场，树立企业形象，为招商铺路；有的策划一个事件或者抓住一个热点话题，制造新闻，得到社会的广泛关注 。
六 。低贴现率导向型
一般这类企业产品多，没什么优势 。唯一吸引加盟商的是超低的代理折扣率，往往是零售价100元的产品 。加盟商只需要花10元甚至更低的价格就能拿到代理权 。这类企业在招商行业中占有很大比重，它们往往采取两种典型的招商策略:
1 。长期小广告战略
2 。经常参与展览策略


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