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《牺牲法则》by？耽美小说求推介。最好是兄弟的。不要什么黑道的。校园的也行。？( 四 )


十.细分法则(一段时间后 ， 一个产品类别将会进一步细分 ， 并形成两个或更多的产品类别)
1.一个产品类别总是起始于一个单一的品种 ， 例如 ， 计算机 。但在一段时间之后 ， 这个类别开始分裂成几个细分市场 ， 例如 ， 主机 ， 微型计算机 ， 工作站 ， 个人计算机 ， 膝上型电脑 ， 手提电脑以及笔式电脑等 。
2.如果公司试图在某个产品类别中创出一个众所周知的品牌 ， 然后把这个品牌用于其他产品领域 ， 那么它就犯了错 。大众公司的甲壳虫(Beetles)曾是一个大赢家 。此后 ， 它将自己在德国生产的所有型号的车都运到了美国 。但是它的所有型号都用了一个品牌名：大众 。结果大众汽车销售一路下滑 。
十一.长效法则(市场营销只有经过一段时期的运作才能显现其效果)
1.许多市场营销活动的长期效果与短期效果正好相反 。短期内 ， 促销能增加公司的销售额 。但是越来越多的证据表明 ， 从长期来看 ， 促销只会减少公司的销售额 ， 因为它会教会消费者不要在“正常”价格时买东西 。
2.在短期内 ， 产品延伸无疑会增加销量 ， 但是从长远来看 ， 产品延伸总会带来这种或那种产品销量的下降 。美乐好生活啤酒曾经非常成功 ， 并在美乐淡啤推出五年之后 ， 达到了顶峰 ， 但此后 ， 他开始了连续13年的下降 。而又一新产品美乐真酿推出5年后 ， 美乐淡啤也开始重蹈覆辙 ， 一路下滑 。
十二.延伸法则(总是有一种不可抗拒的压力迫使公司延伸品牌的产品线)
1.当一个公司取得了惊人的成就时 ， 它总会为未来的麻烦事种下祸根 。微软是个人计算机操作系统的领先者 ， 但是它却想扩张到新的产品类别 ， 参与整个软件行业的竞争;从大型计算机到小型计算机 ， 从信息工程室的操作系统到执行官们绘制图表的图表项目 。在软件行业还没有人能够处理如此复杂的风险-虽然IBM曾经尝试过 ， 但还是失败了 。
2.从长期看 ， 在存在激烈竞争的情况下 ， 产品线延伸策略几乎从未奏效 。任何产品类别中的领先者总是那些没有产品延伸线的品牌 。尽管有证据表明产品线延伸并不起作用 ， 但是各公司还是乐此不疲地这样做着 。如救世排口香糖 ， 皮尔·卡丹牌葡萄酒 。
十三.牺牲法则(有所失 ， 才能有所得)
1.如果你想获得成功 ， 你必须消减 ， 而不是扩展你的产品线 。…州际(Interstate)百货公司破产了 。该公司决定将精力集中于唯一能替它赚钱的产品：玩具 。它决定将玩具的名称改为“”Us.如今 ， 玩具在美国国内占零售玩具市场20%份额 。而且获利颇丰 。许多零售连锁店模范玩具的模式 ， 都取得了成功 。
2.牺牲目标市场 ， 也能让你获得成功 。老的.烟草广告…一成不便地同时出现男人和女人 。…然而 ， 菲利普.莫里斯只将焦点集中于男人 。并进一步聚焦于男人中的男人-牛仔 。这个品牌就是万宝路 。如今 ， 万宝路拥有世界上最大的烟草销售量 。在美国 ， 万宝路是在男人和女人中销量最大的烟草品牌 。
3.牺牲法则与延伸法则正好相反 。今天 ， 你如果想取得成功 ， 就应该放弃一些东西 。
4.好运总是降临在那些懂得牺牲的人们身上 。
十四.属性法则(对于每一个属性而言 ， 都会有一个对立的 ， 有效的属性存在)
1.你不可能预测新的属性将会占有多大的市场份额 ， 所以永远也不要嘲笑它 。世界上最强大的剃须刀片生产商吉列就是这样 。吉列以高技术剃须刀片及刀架系列为中心产品 ， 当BIC公司推出一次性剃须刀时 ， 吉列并没有嘲笑它 ， 相反 ， 它推出了“好消息”一次性剃须刀 。如今 ， 吉列的好消息剃须刀主导了一次性剃须刀的产品类别
2.寻找一个能令你与领先者抗衡的对立属性 。既然佳洁士牙膏已经拥有了“防蛀”这个代表词 ， 其他的牙膏品牌就应当避免防蛀这个词 ， 而应当选择其他属性 ， 如艾姆牙膏是洁白牙齿 ， 而皓清牙膏是口气清新 。


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