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《牺牲法则》by？耽美小说求推介。最好是兄弟的。不要什么黑道的。校园的也行。？( 三 )


五.聚焦法则(市场营销中最强有力的观念就是在潜在消费者心中拥有一个代表自己特色的词语)
1.领先者拥有一个代表整个类别的词语 。精明的领先者会进一步巩固自己的地位 。亨氏拥有“番茄酱”这个词 。但是它进一步将番茄酱最重要的属性分离开来 。“西方最稠的番茄酱”这一口号使公司抢先利用了浓度这一属性 。拥有“稠”这个代名词使亨氏保持了50%的市场份额 。
2.任何事情都不会是永恒的 。总有那么一天 ， 公司必须要更换自己的代名词 。许多年以来 ， “莲花公司”就等同于“1-2-3”和“扩展表” 。但是扩展表市场的竞争日趋激烈 ， 莲花公司进行了重组 ， 将焦点集中在一个被称为“组合软件”的慨念上 。莲花公司是第一个成功推出组合软件产品的软件公司 。该公司最终会在潜在消费者心中拥有第二个代名词 。
六.专有法则(两个公司不可能在潜在消费者心中拥有同一个代名词)
1.当你的竞争者已经在潜在消费者心中拥有一个代名词 ， 那将是徒劳无益 。沃尔沃拥有“安全”这个代名词 。包括梅塞德斯-奔驰和通用汽车在内的许多其他汽车公司 ， 也曾试着试着开展以安全为基调的市场营销活动 。但是 ， 除了沃尔沃之外 ， 没有一家公司能够凭借安全这个慨念进入潜在消费者心中 。
2.人们心中的观念一旦形成 ， 你就不可能去改变他 。事实上 ， 你经常在做的却是通过使这一慨念变得更重要而提升了竞争者在市场中的地位 。联邦快递走出了“隔夜送达”这个口号 ， 目前正努力取代敦豪快递“全球”的慨念 。如果只是试图在潜在消费者心中拥有同一代名词 ， 那么联邦快递就不会成功 。
七.阶梯法则(采用何种营销战略取决于你站在阶梯的哪一级)
1.对于每一种产品类别 ， 消费者的心中都会有一个产品阶梯 。每一级都有一个品牌 ， 以租车行业为例 。赫兹是第一个进入消费者心中的 ， 自然它占据了最高一级 。安飞士位居第二 ， “全国”(national)名列第三 。领先品牌必然遥遥领先于第二品牌 ， 而第二品牌也必然胜第三品牌一筹 。
2.根据哈佛大学心理学家乔治·米勒(GeorgeA.Miller)博士的研究 ， 一般人们无法同时应付七件以上的事 。这就是为什么人们记忆中的很多事与七有关 。在牙膏品牌中 ， 人们很容易想到的七个品牌是佳洁士、高露洁、水清、皓清、艾姆、尤特白和森塞戴恩 。
八.二元法则(长远来看 ， 每个市场都会呈现只有两匹马竞赛的格局)
1.竞争往往会演变成两个主要对手之间的较量--通常一个是值得信赖的老品牌 ， 另一个则是后起之秀 。1969年 ， 可口可乐占有市场份额的60% ， 百事可乐占有25% ， 而第三位的皇冠可乐占有6% 。22年后 ， 可口可乐市场份额下降为45% ， 百事可乐上升为40% ， 而皇冠可乐则只有3% ， 可口可乐和百事可乐成了可乐市场的两大对手 。
2.懂得市场营销是一场两匹马的竞赛有助于你制定短期的战略计划 。在市场上往往不会有很明确的第二位品牌 。接下来的形势会如何变化 ， 就在于竞争者的营销技巧了 。在一个成熟的行业中 ， 第三的位置是最难保住的 ， 就如皇冠可乐那样 。
九.对立法则(如果你将目标锁定为市场第二 ， 那么你的战略应由领先者决定
1.如果你想建立一个在第二层阶梯上有稳固的立足点的公司 ， 那么你就要好好地研究处于最顶层的公司 ， 然后以与其本质相对立的形象出现在潜在消费者面前 。可口可乐是一个具有百年历史的老品牌 。百事可乐与它背道而驰 ， 使自己成为新生代的选择 。如果老年人都喝可口可乐 ， 青年人都喝百事可乐 ， 还有谁去喝皇冠可乐呢?
2.有时候你不能对竞争者手下留情 。对立法则要求你不断宣传竞争者的弱点 ， 使你的潜在的消费者很快就意识到这个问题 。红牌伏特加酒仅仅是指出 ， 像皇冠 ， 萨莫瓦和沃尔夫施密特这样的美国伏特加的产地分别是哈特福德(康涅狄格) ， 斯肯利(宾夕法尼亚)和劳伦斯堡(印第安纳) ， 从而给它们贴上了“假冒的俄罗斯伏特加” ， 这个标签 。红牌伏特加酒产自列宁格勒(俄罗斯圣彼得堡) ， 因此只有它才是正宗的俄罗斯伏特加 。


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