经销商赚的到底是什么钱？ 通路精耕( 二 )
第二是管理，以前是“喊”式的粗放管理，现在是精细化、数字化管理 。
举个简单的例子，以前销售人员都是拿销售提成的百分之几到千分之几去大范围推广 。现在，他们做了精细化管理，把产品分为新产品、老产品、高毛利产品、畅销产品、引流产品等 。不同的产品有不同的佣金 。顾客按照重点店和普通店分等级，重点店重在招商 。
管理好了，产量必然增加，钱自然就赚到了 。
增值服务
过去一直强调经销商要提供服务，但并不是所有的服务都是增值服务 。真正的增值服务是围绕销售，以消费者购买为基础的一系列稀缺服务 。
比如终端拦截，同样是调味品，其他经销商的导购上没有 。我上了导购，我的导购都是有专业知识的 。消费者选择的时候，我有终端拦截流量的能力，可以直接带来销量的增长 。一个典型的案例是上海金荣工业 。
比如没有做不了显示器的经销商，但是市场上显示器同质化严重到什么程度？随便进一家店，收银台的瓶装水一般不少于两箱 。基本上连盒子的款式都是一模一样的 。这样的展示有什么区别吗？能让消费者眼前一亮吗？
前段时间，笔者走访了一家在武汉做小吃的经销商 。没有一线品牌 。他是怎么做展示的？结合城市的主题，三四月份是樱花盛开的季节 。他根据樱花的氛围做了相应的场景营造和产品展示，销量直接飙升，甚至引起了各大超市的模仿 。
回过头来看，什么是增值服务？是一种稀缺的服务，可以直接带来销售和收益，别人没有做过，也没有想过 。
以上五个层次，经销商可以通过学习做到 。那么，最后要讨论的问题是:经销商不可替代的核心竞争力是什么？
这个问题我们问过大量的经销商，答案并不唯一 。每一个业务达到一定规模的经销商，都有其不可替代的核心竞争力 。
比如老板的学习能力 。有的经销商学习能力真的很强，每一款新车型上升都很快，能很快吃透，甚至还能做一些分红 。江苏一个典型的水经销商，在B2B网点和社区团购网点赚了不少钱 。
比如运营能力，如果一些有头有脸的经销商在某个区域某个品类有很强的运营能力，可以独立运营品牌，甚至可以把不知名的品牌卖的很好 。
上海金荣工业就是一个典型案例 。在华东现代渠道有绝对的运营能力，能在短时间内快速做出一个产品 。
比如组织能力、物流能力、服务能力、资源整合能力等 。未在此列出 。
这种不可替代的核心竞争力是不可复制的，它是一个企业最低价值点的体现 。关键在于你的企业是否有一个核心竞争力，这个核心竞争力赋予你不可替代的价值 。
每个经销商都应该问问自己，你不可替代的核心竞争力在哪里？
PS:2021年8月24日-26日，由新分销举办的2021(第四届)中国快消大会将在上海举行 。聚焦行业趋势+实践案例+对接成长为核心，3000位快消品从业者齐聚一堂，共襄盛举 。
十场主题论坛涉及新零售O2O、社区团购、短视频直播电商、经销商转型、新消费品牌崛起、新酒新饮解读、分销B2B供应链、全球营销、B2B2C新技术应用等 。各子行业交易员用最新案例解读 。
截至目前，部分重磅嘉宾已确定如下:
1.江创始人；
2.美宜佳控股有限公司总经理姚；
3.贝恩公司全球专家合伙人、原可口可乐中国区营销副总裁卢秀琼；
4.雀巢大中华区高级副总裁陈晓东；
5.李锦记酱料集团中国区总裁张福珍；
6.华润雪花啤酒(中国)营销中心总经理毕朝娇；
7.君乐宝乳业集团副总裁杨宏斌；
8.立顿大中华区首席运营官杨顺；
9.Aauto快消电商SKA品牌运营中心总经理张艺鹏；
10.金红叶纸业集团电子商务总经理李德.....
截至目前，确认参会的部分品牌企业有蒙牛、百威(中国)、中粮福临门、、华润雪花、特饮、青岛啤酒、江、君乐宝、立顿、李锦记、百亚、好享友、壳牌、电池、恒安集团、太古可口可乐、思念食品、一清食品等 。
快消品人的盛会，你一定要去！
【经销商赚的到底是什么钱？ 通路精耕】
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