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开一个小书店要多少钱?开个书店需要投资多少钱呢?( 四 )


再说说成本的问题 。借阅它只够基本的开销 。开书店的成本远比你想得多很多 ， 以我书店为例 。按月算 ， 店租2000员 ， 人工4000元 ， 水电200元（夏天要400元左右） ， 物业200元 ， 杂七杂八费用300元 。合计一个月支出固定在7000元 ， 这可以说是控制得很低了 。（店一定要租在最中心位置 ， 而且不要找临街店铺 ， 最好租内街的便宜 。）（我们这儿70平租繁华地段外街要近万 。）（人工最好自己上 ， 我是有固定工作才要请人 ， 请人尽量请一个固定工＋一个兼职的 ， 不搞饮品基本一个人就够了 。）这半年下来 ， 前期投资15万加上营业成本4.2万 ， 合计近20万 ， 借阅收的会员费10万 ， 还有10万的负债 。
拓展盈利途径 。
结合微信卖东西 ， 也就是微商 。前期的宣传和引导 ， 弄了两个号 ， 差不多有八千好友 。卖东西一定要精挑细选 ， 我按销售量排列出来：精品套装书、益智玩具、阅读辅助工具（阅读架、防近视架）、精品陶瓷 ， 每逢节日还会批发鲜花卖 。总之维护好客户关系 ， 挑选品质佳的物品 ， 加上适当的营销 ， 可以大大提高利润点 ， 每月微信流水都在1万 ， 利润在三四千 ， 碰到节假日活动的月份都能上2万 。（精品套装书不会跟借阅冲突 ， 因为它适合收藏 ， 只要卖得实惠 ， 一般买的人很多）
扩充文创品 。尽管前期没打算买文创品 ， 但还是被钱打趴下了 。文创品也是一门功课 ， 走了很多血路 。最后记住一点 ， 要专业化 ， 因为书店小 ， 不可能摆太多 ， 我精挑了两个东西：陶瓷和艺术画 。这两样都是本地所没有的 ， 而且存在信息差 。不管卖什么东西 ， 尽量要做到能填补市场空白和信息差价值 。陶瓷我都是在淘宝上不同的店淘回来的 ， 包括价格在3-25元之间 ， 价格定位很重要 ， 在小城镇不能卖太贵的东西 。艺术画也是在淘宝上各家淘回来的 ， 很便宜 ， 一张画一个相框成本二三十 ， 都能翻倍卖 。总之 ， 文创品不是你随便就从1688批发来的 ， 顾客一看各大商场千篇一律的东西 ， 没新鲜感 ， 是不会有购买欲的 。你要用心 ， 精挑细选 ， 呈现出来的东西 ， 顾客是能感受到不一样的 ， 他们会有消费的更大冲动 。
收费的读书会 。分两种 ， 一种是大人的读书会 ， 这个我会免费 ， 但场次很少 。这个就不多讲 。另一种是针对孩子的收费读书会 。我不知道是不是我首创 ， 反正是自己摸索出来的 。模式跟培训班有些类似 ， 就是以节数收费的 ， 一期十节课 ， 一节课两个小时 。主要针对6-12岁孩子 ， 建一个群 ， 把参加培训的孩子的家长拉进来 ， 每天读书半小时打卡 ， 周末就聚一起分享这周读书内容 ， 场地一般选择户外 ， 贴近大自然 ， 或者文化遗迹景点 ， 有点儿类似游学 。一来是高大上 ， 实则是解决书店空间狭小以及影响他人阅读的问题哈 。为什么会做这个 ， 因为这也是刚需呀 ， 也是家长最头疼的地方 。现在孩子手机不离手 ， 除了做作业基本不会课外阅读 。而阅读的一个人最最重要的习惯 ， 会影响一辈子的 。这个收费读书会模式刚好可以帮助孩子养成阅读的习惯 ， 平时打卡督促 ， 周末聚会分享 ， 孩子也能从中得到不一样的乐趣 ， 爱上阅读 。注意两个点：1提倡自由阅读 ， 不要为死读书而读书 。2.户外要注意安全 ， 宁可多花钱招一两个兼职 ， 看好孩子 。总结：书店也是一门生意 ， 一定要时刻深挖客户的潜在需求 ， 找准痛点下手 。
弄培训班 ， 文化课（语数英生化物） ， 艺术课（绘画类 ， 音乐类 ， 舞蹈类） ， 成人课（插画 ， 绘画 ， 咖啡 ， 烘焙类） ， 前两个就不多说了 ， 市场基本饱和了 ， 现在杀进去基本没你的地 ， 所以不建议去搞 。但是第三个可以考虑 ， 市场基本也处于空白 ， 但估计小城镇学的人很少 ， 这个要慎重 ， 调查下当地的市场再决定 。这个也不多说了 ， 目前没开展过 ， 等有弄了再来谈一谈 。这里要说的是 ， 如果打算弄培训班 ， 最好是有熟悉的老师合作 ， 有好的老师 ， 加上你书店的招牌 ， 以及前期积累的客源 ， 基本能成 。但没熟悉的好老师 ， 就建议不要轻易尝试了 。


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