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怎样开五金店，新手开店注意事项及投资费用

首先 ， 对于目前的硬件来说
店来说 ， 不好干 ， 为什么呢？
开五金店是重资产 ， 需要大量的资金投入 ， 而且投资回报周期长 ， 店铺库存压力大 ， 滞销产品多 。有些店还有十年前的水管吗？
消费者对五金店的印象也比较单一 ， 比如只卖水管、水龙头 ， 但实际上五金店的种类很多 ， 比如开关插座、灯具等 。但是因为智能硬件产品的普及 ， 线下五金店跟不上消费者的诉求 。比如 ， 人们开始使用触摸开关 ， 而你还有很多旧开关库存 ， 导致滞销 。
比如厨卫用的五金架 ， 也属于五金店销售的范畴 。为什么从来没人买过？
因为安装问题 ， 一般卫浴洁具店在销售马桶、花洒等产品时 ， 连带五金一起销售 ， 包安装服务 。网购样式种类多 ， 网上购物方便透明 ， 种类多 ， 还有配套安装服务 。产品设计花样百出 ， 现在谁家里浴室的五金挂件还需要打孔 ， 都用“免钉” ， 但五金门店一般不会关注这些需求 。更不会往这方面考虑 ， 因此就会流失一大部分客户 。还有一些人没有发现自己的市场份额在一步步萎缩 。比如他们身边开了个天猫超市 ， 已经涵盖了部分硬件类型在售 ， 质量有保障 。问问周围的人现在还去五金店买开关插座吗？他们都去超市了 。
你看市场上活得好的五金店 ， 都是开了十几年的老店 。他们有自己固定的渠道资源和可靠的货源 ， 大部分是熟客经济 。然而 ， 随着互联网和电子商务的发展 ， 老五金店面临的问题逐渐凸显 。
产品的快速迭代 ， 销售种类的减少 ， 二手商品的积压 ， 无法满足消费者的需求 ， 很难摆脱重资产 。
这时候就要改变销售策略 ， 学会结合互联网思维去运营 。既然线下店有接触客户的渠道 ， 为什么客户不能在你的店里享受到和网购一样的产品和服务？我们如何做到这一点？
1 。
扩大五金店铺的经营品类 ， 不要让消费者以为你只卖水管、水龙头 ， 本来这个客户既有买水龙头的需求 ， 也有买卫浴、开关等等的需求 ， 在你的店铺买了水龙头那为什么不能在你的店铺成交马桶、卫浴五金呢？甚至如果这是一个有装修需求的客户的话 ， 成交一套卫浴产品 ， 要比你卖50个水龙头赚的多 ， 但从服务客户数量来说 ， 你只需要花搞定50个客户的10%的精力来搞定一个客户就可以了 。剩下的时间你大可做其它的事情 ， 继续搞定5个客户 ， 你的盈利就翻了五倍 。这才是真正意义上的流量高转化 。进入五金店的流量都是精准流量 ， 多品类辅助你拓客 ， 促进成交率 ， 提升营业额 满足不同客户的需求 ， 线下体验 ， 线上购买 ， 配送、安装、售后客户都在线上操作进行 ， 降低五金门店老板的后续服务时间 。学会用互联网的思维做营销 ， 现在市场很多平台都在让你学习如何做电商 ， 教你上传自己产品到平台 ， 但他们忽略了一个大问题 ， 你有拍照上传的时间 ， 干嘛不自己开个淘宝店 ， 而且消费者都是视觉放在第一位 ， 你的产品拍的不好看 ， 人家连点进去的欲望都没有 ， 干嘛还要购买 。我能为五金店做什么？
五金店需要的是一个便捷的工具 ， 可以一键转发产品 ， 自动生成海报 ， 有产品详解 ， 有软文 ， 有营销 ， 有活动 ， 每天发朋友圈 ， 客户转化 。就这么简单 。
2 。
性价比高的产品 ， 不论是网购还是进店购买 ， 对于消费者来说 ， 性价比高的产品才能成交 ， 不然为什么要货比三家 ， 对于现在的五金门店来说 ， 随着行业越来越透明 ， 产品的利率真的不高 ， 也许用户不会因为一个水龙头而在网上、线下店铺过多对比价格 ， 但在使用后 ， 或者过后在网购看到同类型产品低价的时候 ， 会给对方造成不好的影响 ， 也许并不是同类产品 ， 但会被误以为 ， 从而失去了一个熟客 ， 或者更多的流量 。既要保证消费者的利益 ， 为消费者提供品质高 ， 价格低的产品 ， 也要保证自己五金店铺的盈利 ， 需要一个优质的供应链来为五金店铺提供产品 。


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