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全渠道营销是什么意思，全渠道营销三个渠道

经典营销课：互联网时代的全渠道营销！ 互联网不仅仅是一种工具，而是一种常态和生活方式 。既然是常态和生活方式，就要高度重视营销，渠道策略和策略也要随着生活方式和消费需求的变化而变化 。
为什么说全渠道营销已经来临？ 我们先来看之前多次提到的娃哈哈案 。
2014年，娃哈哈的销售额同比下降了7%，这在娃哈哈的历史上是前所未有的 。宗后卿总结了三点，其中一点就是电商渠道的影响，但是到了2017年，娃哈哈的销售额已经降到了450多亿 。
电子商务的影响是显而易见的 。随着以淘宝为代表的B2C电商的崛起，2013年线上销售额达到4万亿，这对传统零售是一个很大的打击 。
娃哈哈的传统销售渠道和重点是二三线市场 。其常年实行的联合营销体系，将中国广告的经销商和分销商捆绑在一起，形成了强大的渠道推动力 。娃哈哈可以在一周内推出新品，实现全国市场的铺货 。一年卖10亿的新产品是非常容易的 。但互联网正在不断瓦解这种渠道集聚的力量，去中心化、时尚化、年轻化、品质化的消费者和消费意识不断涌现，使得传统渠道失去了绝对的主导地位 。
的频道，赢天下，成为决胜全频道 。
全渠道不是企业多元化的渠道 。全渠道是指充分拥抱电子商务和移动互联网，运用互联网思维和技术，根据消费群体和一致需求进行渠道拓展，使分销效率更高，让消费者更轻松、便捷、高效地实现销售的渠道策略 。
首先，单一渠道很难全方位俘获客户 。快消品销量下滑，说明传统渠道的压力，但传统渠道不会消亡 。相反，在互联网时代或者移动互联网时代，传统渠道更加珍贵，因为运营传统渠道要比线上渠道复杂得多 。其次，传统渠道基本上是不可再生资源，具有核心竞争力 。
其次，互联网已经成为生活的一部分 。为什么要做电子商务和移动互联网？是因为大家每天都要花大量的时间用电脑和手机上网 。这种生活方式造就了搜索、电商、社交的需求 。所以BAT(百度、腾讯、阿里巴巴)成为中国三大互联网巨头 。基于搜索、电商、社交的需求，不做电商、百度等推广，不涉足移动互联网，业务自然会下滑 。
第三，移动互联网连接一切 。微信不是平台，只是渠道，也就是说它连接一切，这是对淘宝(天猫)最大的威胁 。智能手机已经超越电视和电影，成为人们生活的重中之重 。智能手机已经成为消费者极其庞大且绝对刚性的需求 。
最后，从渠道策略到全渠道营销 。一、线上订单获取，流量或线下体验优先 。这一点非常重要 。没有专注是不可能运营的，只专注线上或线下也是不可能的 。
【全渠道营销是什么意思，全渠道营销三个渠道】总的来说，传统的线下企业需要调整产品结构，主要集中在数量和利润产品上，统一价格和多样化的促销方式 。一般不要用品牌来区分线上线下，以免品牌力被稀释，不利于大品牌和单品的形成 。
很多案例告诉我们，靠营销产品和品牌很难放大市场；可以尝试按地区和渠道区分，但品牌和产品要统一，包括价格统一 。
什么是全渠道营销？实现线上线下品牌营销的深度融合，产生乘数效应，是全渠道营销的本质和精髓 。
传统渠道是怎么做的？ 为什么好的产品和品牌那么多，市场却很难增长？为什么市场秩序混乱，卖货，降价，促销乏力？这是因为渠道体系出了问题 。现在提到渠道，人们很自然的会想到营销中的4p之一:说白了就是销售产品的渠道 。总的来说，大家都是这样理解的:一个渠道是渠道，是经销商，二批经销商；渠道建设就是找经销商；渠道管理就是做支付，发货，管理非法商品 。其实这是对渠道的狭义理解 。真正的渠道是一个战略体系，它的使命是完成产品(服务)从制造商到消费者的转移，增加产品(服务)的价值 。
1 。渠道模型和设计
每个企业的产品特点、消费者、市场情况都不一样，这就决定了渠道模式会有很大的差异 。消费品最常见的渠道模式有三种 。第一种是以娃哈哈为代表的联合营销模式 。二是通过以康师傅为代表的渠道精耕细作；三是以加多宝为代表的控制终端模式 。我这里说的是典型的渠道模式，并不是说所有企业都必须是这三种模式，但离开这三种渠道“原型”基本上很难 。
渠道的选择取决于企业产品的特点、消费者的需求和竞争 。
首先要考虑设计通道的长度 。比如娃哈哈的渠道结构是:总部-省公司-特一级批发商-特二级(二级)批发商-三级批发商-终端-消费者 。从这个角度来看，娃哈哈最长的渠道层级是四级，最短的渠道层级至少是三级才能到达消费者 。但是娃哈哈通过这么长的渠道在2012年实现了670亿的销售额 。加多宝基本是小区域独家经销，有邮差直供终端，有批发商专门配送 。加多宝的渠道结构比较短:经销商-邮差(批发商)-终端-消费者 。其实渠道的高低并不是决定销售好坏的决定性因素 。根据企业的实际情况，娃哈哈的品类、品项、产品很多，需要通过很长的渠道分销 。加多宝是单品，需要快速广泛的占领所有终端 。


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