5个方面慨括房地产营销策划方案 楼盘营销推广策划方案
10月20日下午4点，丰都大讲堂楼盘 。
项目开盘营销设计
总案在峰度控股总部大会议室准时开讲，本次培训由业务管理中心总监胡斌主讲 。胡总以图文并茂的PPT的形式结合实际案例，从前期准备期、品牌形象期、产品输出期、强势蓄客期、销售期等方面进行阐述，让大家更加深刻地认识到房地产项目开盘营销策划的重要性，如何把握全局，做好整体方案 。
初步准备期
对于一个地产项目，项目进场后，营销阶段有哪些？每个阶段具体做什么？每个阶段需要解决哪些问题？培训一开始，胡老师首先抛出问题让大家思考和讨论 。项目负责人根据自己的经验和理解发表了自己的看法 。胡老师对大家的回答做了简单的点评 。接着，他以《西江月》为例，从产品策划定位、售楼处建议、策划包装体系(VI体系)、营销节点的初步确定、销售团队的组建等方面讲述了前期筹备中要做的工作，让大家有了更直观的认识 。
品牌形象期
品牌形象期包括品牌落地、媒体推广策略、活动策略、销售执行 。对于一个全新的开发品牌，或者说第一次进入大众视野，在项目前期，会通过大规模的品牌落地活动，迅速打开开发商的知名度 。阶段媒体推广需要根据项目阶段的任务和项目的活动策略，在项目前期完成形象输出、主要价值点输出、客户存储的目标 。品牌落地的活动主要解决项目的知名度，同时树立项目的形象高度，完成圈层客户的目的 。正常的销售执行活动，包括客户接待、客户拓展等 。
产品输出周期
产品输出期包括产品卖点输出、活动策略和推广策略 。出口产品的卖点包括户型(面积、面积、亮点等 。)、公园设施和物业 。在这个阶段会以产品发布会、产品分析会等形式对外发布，借助活动初步锁定客户 。推广主题是发布产品信息，比如项目的主要卖点 。
强大的客户存储期
强客蓄期分为三部分:蓄客手段、渠道合作、推广策略 。此阶段项目已完成形象树立和产品输出，是开盘销售前期的关键阶段 。可以通过存储客户的策略来锁定客户 。一般采取冻结资金、验资、集资等方式，达到锁定客户的目的，为开盘销售积累精准客户 。如果阶段有锁定客户的合作，可以打开渠道进行合作，比如中介、分销等第三方销售团队进行开盘冲刺 。促销主题是发布阶段销售行动和信息 。
销售期
销售期包括开盘方式、场地布置、开盘流程、人员配备、突发事件等等 。如何选择开盘方式，取决于客户圈定和房源量的综合考虑 。开幕是大型SP活动，现场的气氛极其重要，需要相对集中的活性物质 。需要提前对接物资生产公司和活动公司，准备好相关物资和活动计划 。根据开启方式的不同，设计岗位和职责相对不同，选择依次开启的案例，划分不同岗位的职责 。对于突发事件的处理，要在开通前演练开通流程，根据不同的方式提前思考哪个环节、哪个区域、哪个岗位容易出现问题，提前做出解决方案 。
【5个方面慨括房地产营销策划方案 楼盘营销推广策划方案】最后，胡老师提到，开完会，开前、开中、开后要及时总结活动；要根据开房选房结果对客户进行全面汇总，安排下一步签约和回款工作；对客户来访、选房结果、当天未选房的客户进行及时回访，提前做好下一次销售的准备 。
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