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推广员必备的10个顶尖话术 推广员话术

全球华人总裁优秀营销导师、中国广告媒体培训第一人，《品牌竞争与切割领导力艺术》创始人兼总教练、打造中国实战狼性广告皇冠特种兵总教练彭晓东导师，最近在他在美国的“打造中国实战之狼广告皇冠特种兵”课上和大家分享到，真正的广告皇冠在广告销售的过程中不可避免的需要说服甚至教育引导客户，一流的广告销售高手也必须是顶尖的说服高手 。有时候，沟通的目的是交流感情，但在广告销售的过程中，真的更多的是推销自己的观点，认同，接受，成交 。广告销售的过程就是说服行动和广告购买的过程 。
1.真正的广告销售是愉快的聊天过程；谈谈对方的愿望，顾虑，如何实现对方的愿望，如何带走对方的顾虑 。谈同行，竞争对手，广告效果，个人职业前景，未来规划等等！
2.真正的广告销售没有对立的位置，没有买卖双方 。只有需求和认同才是肯定和包容的！
3.真正的广告销售，是知行结合，为对方排忧解难 。
4.真正的广告销售是不需要说服对方的 。
5.真正的广告销售互相没有压力 。
6.真正的广告销售，就是我们说的是对方想听的，我们卖的是对方想要的 。
7.真正的广告销售是充满价值感、责任感和意义的 。
8.真正的广告销售，事成之后，对方会说谢谢 。我们是一辈子的朋友和兄弟！
很多人认为广销是一个非常艰难的过程 。一旦你知道了广告销售的方式，你对广告销售的感受就会改变，广告销售充满压力，广告销售需要说服对方，广告销售很辛苦 。我正在改变你对广告销售的看法 。你以为你在要求别人，其实你在做有价值有意义的事 。你是在为对方的愿望带走你的烦恼 。简单来说，你们是在为对方解决问题 。同时，最重要的是创造自己的价值！
真正的广告销售只有两步:
第一，用心理解对方的愿望和关切 。
第二，利用我们的知识、媒体、专业和广告效果和服务，满足对方的愿望，带走对方的顾虑 。
广告的最大收获:
不是提成，不是升职，不是增加炫耀资本，不是完成任务 。广告销售最大的收获就是你的人生中多了一个信任你的人！
广告最大的敌人:
不是对手，不是太高的价格，不是拒绝你的客户，不是公司制度，不是不好的媒体 。广告销售最大的敌人是:你的投诉！
作为一个广告销售，以下10个顶级词汇，记住3个就够了！
首先，坚持并充满自信
广告主如果对媒体广告策划、品牌营销、战略信息等有足够的了解，就可以在客户面前自信地发言 。和可靠的客户信息 。不自信就会缺乏说服力 。有了自信，广告销售人员就能在演讲结束时做出清晰有力的结尾，从而给对方明确的信息 。如“我肯定会让你满意的” 。此时，这种语言会让客户对你介绍的媒体产生坚定的信心 。
第二，重复你说过的话，加深你在客户心目中的印象
一个广告说的话，100%不会留在对方的记忆里 。而且很多时候，即使是强调的部分，也只是从对方耳朵里穿过，没有留下任何记忆的痕迹，很难让人满意 。所以，你最好把你要强调的重要内容重复一遍，从不同的角度进行解释 。这样客户才会相信并加深对自己所说的印象 。
彭晓东导师要你记住:你要从不同的角度用不同的方式向对方表达你的重点 。
三 。坦诚相待，感染顾客
仅靠广告业务员流利的文字和丰富的知识是不可能说服所有客户的 。
“太会说话了 。”
"这个广告推销员可信吗？"
“虽然这个条件很好，但是一开始只会这样吗？”
客户心里会有所有这些疑惑和焦虑 。消除焦虑和怀疑，最重要的是坦诚相待 。所以你一定要对公司、对媒体、对方法、对自己充满信心，态度和语言要表现出内涵，自然会感染对方 。
四 。学会做一个好的倾听者
在广告和销售的过程中，尽量鼓励客户多说话，把自己变成听众，有这样的心理准备，让客户觉得自己是按照自己的意愿来选择和购买的，这才是高明的销售方法 。
强行广告销售，吹嘘只会让客户不开心 。一定要认真听取对方的意见，不要中途打断对方的发言，自己抢着发言 。必要时可以巧妙地附和对方的发言，有时为了让对方说话顺畅，可以适当提问 。
五、运用提问技巧引导顾客回答
良好的谈判技巧应该使谈话以客户为中心 。为了实现这个目标，你应该提出问题 。广告销售人员的素质决定了提问的方法和效果 。一个好的广告销售人员会通过倾听和询问来交谈 。通过巧妙提问，你可以做到以下几点:


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