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曝光11大网络营销定价策略 什么是网络营销定价策略

企业在进行网络营销时，应利用互联网的特点，在传统营销定价模式的基础上，特别注意价格策略的应用，以巩固企业在市场中的地位，增强企业的竞争力 。
根据影响营销价格的不同因素，网络定价策略可以分为以下几类 。
1 。个性化定价策略
个性化定价策略是利用网络交互性和消费者需求特征来确定商品价格的策略 。互联网的交互性能可以即时获取消费者的需求，这使得个性化营销成为可能，也使得个性化定价策略有可能成为互联网营销的重要策略 。这种个性化服务是网络出现后营销方式的一种创新 。
2 。自动价格调整和议价策略
根据季节变化、市场供求情况、竞争情况等因素，在计算收益的基础上，设置自动调价系统，自动调整价格 。同时建立与消费者在线直接协商价格的集体谈判制度，使价格灵活多样，形成创新价格 。
3 。竞争定价策略
通过客户跟踪系统，时刻关注客户的需求和潜在客户需求的变化，从而保持网站朝着客户需求的方向发展 。大多数购物网站经常对自己的服务体系和价格进行公开声明，这为了解竞争对手的价格策略，及时了解竞争对手的价格变化，调整自己的竞争策略提供了便利，从而时刻保持同类产品的相对价格优势 。
4 。投标策略
竞价策略指的是通过拍卖出售 。厂家只能定一个底价，然后让消费者出价 。厂商花费的成本极低，甚至免费 。除了卖单品，还可以卖多件 。目前，中国许多在线拍卖网站都提供了这种服务 。
5 。集体谈判战略
这是互联网上的一项新业务 。当销量达到不同的数量时，厂家制定不同的价格 。销量越大，价格越低 。早期，国内的“酷必多”和“拼多多”网站都提供集体谈判服务 。
6 。特殊产品的特殊价格策略
这个价格策略要根据产品的线上需求来确定产品的价格 。当某个产品有它的特殊需求时，你不用多考虑其他竞争对手，只要定出你最满意的价格就可以了 。这种策略往往分为两种:一种是具有独特创意的新产品，即利用网络传播的广泛性和便捷性，满足一些口味独特、有特殊需求的客户的“先看”心态；另一类是纪念品等具有特殊收藏价值的商品，如古董、纪念品等 。在网上，全世界的人都可以有幸在网上看到自己的“美”，无形中增加了很多商机 。
7 。捆绑销售策略
捆绑销售的概念出现已久，但引起人们关注的原因是上世纪80年代美国快餐业的广泛应用 。麦当劳通过这种销售形式促进了食品的购买 。这种传统策略已经被许多聪明的在线企业所应用 。网上购物可以通过购物车或其他形式，巧妙地运用捆绑方式，使顾客对所购产品的价格感到更加满意 。这样企业就会突破线上产品的最低限价，用合理有效的手段降低客户的价格敏感度 。
8 。声誉定价策略
在网络营销发展初期，公司的形象和声誉已经成为影响价格的重要因素 。消费者往往对网购、网购有很多疑虑，比如质量能否保证，货物能否及时送达等 。如果网店的店号在消费者中享有知名度，其销售的网上商品价格可以高于普通店铺；反之，价格更低 。
9 。产品周期定价策略
这种线上定价遵循的是传统的营销理论:某个市场的产品通常会经历导入期、成长期、成熟期、衰退期四个阶段，每个阶段通常都需要体现产品的价格 。网上销售的产品也可以参考经济学关于产品价格的基本规律，并且由于产品价格的统一管理，可以及时反映产品的周期，可以更好地随周期变化，根据不同阶段寻求投资回收、利润和市场份额之间的平衡 。
10 。品牌定价策略
产品的品牌和质量会成为影响价格的主要因素，它能对顾客产生很大的影响 。如果产品有很好的品牌形象，那么产品的价格会有很大的品牌增值效应 。名牌产品采取“优质优价”的策略，既增加了利润，又使消费者感到心理上的满足 。对于有很大品牌效应的产品，由于人们的认同，在网站产品的定价上，要将品牌进行完全的扩展和延伸，线上直销和传统销售相结合，可以产生整合效应 。
十一 。撇油定价和渗透定价
【曝光11大网络营销定价策略 什么是网络营销定价策略】一个产品刚进入市场时，为了在短期内尽快收回投资，采取高价策略 。这种方法被称为撇油定价 。反之，为了快速占领市场，抑制竞争对手的渗透，将价格定在较低的水平，称为渗透定价 。在网络营销中，为了宣传网站，占领市场，往往采取低价销售策略 。此外，不同类别的产品应采取不同的定价策略 。如日用品，购买率高，周转快，适合薄利多销、宣传网站、占领市场等定价策略；但对于周转慢、销售储运成本高的特殊商品和耐用品，网上价格可以定得高一些，以保证盈利 。


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