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市场销量简评鸿星尔克篮球鞋 鸿星尔克篮球鞋质量怎么样


业内人士认为，在消费升级的大背景下，红星鸿星尔克不仅要加强渠道力，还要加强品牌力，因为地市级消费者的消费水平会逐渐升级，会更加注重产品形象 。
相比其他运动品牌，红星鸿星尔克更有兴趣下沉市场 。近日，在红星鸿星尔克的品牌战略云发布会上，相关负责人表示，红星鸿星尔克将加强地县级市场布局 。
但目前县级市场竞争激烈 。随着消费的不断升级，红星鸿星尔克需要重塑品牌定位，以获得更大的市场 。
加强地级市场布局 。
【市场销量简评鸿星尔克篮球鞋 鸿星尔克篮球鞋质量怎么样】星尔克将“做强县级，做优地级”，进行一系列营销体系创新 。
近日，红星鸿星尔克在厦举办“布局创新，遇见2020”品牌战略云发布会 。会上，红星副总裁卢表示，红星将“做强县级，做优地级”，创新营销体系，提升产品和门店形象 。同时，红星鸿星尔克将斥资5亿元支持经销商发展，将职业经理人改为高级合伙人，引入优质经销商进行合资 。
值得注意的是，这5亿元包括返还经销商现金2亿元，今年一季度从纯加盟客户收回库存1亿元，发放无息贷款1亿元，计划增资1亿元支持经销商开设新店 。关于经销商的补贴政策，鲁表示，加盟店最高补贴可达52%，加盟店最高补贴可达28% 。
鸿星尔克集团成立于2000年6月 。鸿星尔克于2005年在新加坡成功上市 。然而，自2011年2月28日起，红星鸿星尔克一直处于停牌状态 。据报道，暂停的原因是其审计师认为该公司在2010财年虚增了货币现金和银行存款，共计11.5亿元 。
更加重视门店渠道
地级市场的消费群体对品牌的忠诚度较低，商家更看重门店渠道 。
虽然停牌至今，但红星鸿星尔克扩张门店数量的计划并未停止 。公开资料显示，红星鸿星尔克2018年拥有门店7000余家，相比之下，安踏主品牌10057家，李宁7137家，特步6230家，361° 5539家 。卢在发布会上表示，根据红星公布的计划，今年将新增门店800家，其中成人服装店500家，儿童服装店300家 。
在其他运动品牌逐渐转型电商，减少实体店投入的时候，为什么红星鸿星尔克还在加速开实体店？
服装行业专家刘亮告诉中国商报采访人员，这种现象与红星鸿星尔克在地市级市场的定位有关 。越发达的城市，渠道越不受限制 。相反，越不发达的城市，渠道越受限制 。就目前情况来看，一线城市的消费者更关注品牌本身，品牌意识和品牌忠诚度较强 。相比之下，目前地市级市场的消费群体对品牌的忠诚度较低，所以对于地市级市场，商家强调渠道的重要性，即渠道驱动:商家卖什么，消费者就得买什么 。他表示，从红星鸿星尔克的市场定位来看，加大门店扩张力度，通过补贴渠道抢占更多县级市场是合理的 。
洪尔克赔率几何
面对激烈的市场竞争，红星鸿星尔克的产品定位和“品牌力”需要加强 。
目前，对于红星可儿来说，似乎只有补贴渠道才能解决眼前的问题 。面对日益激烈的市场竞争，其产品定位和“品牌力”有待加强 。
据悉，目前361、贵人鸟、匹克等运动品牌都在加速布局当地及县域市场 。截至去年年底，361°共有5519家核心品牌门店，其中约75.3%位于国内三线及更低线城市 。截至去年9月30日，贵人鸟零售终端数量达到2504个，其中三四线城市零售终端1702个，占贵人鸟零售终端总数的67% 。匹克CEO许志华表示，匹克的主要销售市场集中在二三线城市，尤其是三线城市 。
刘亮认为，与红星鸿星尔克相比，上述品牌都有明确的产品定位，比如361°提出专注篮球鞋 。
市场、匹克主打态极黑科技跑鞋等，但目前鸿星尔克的产品定位还不算太明确 。
据悉，红星鸿星尔克品牌自2005年开始赞助国内外网球赛事，先后与上海ATP 1000大师赛、中国网球公开赛、WTA伊斯坦布尔年终总决赛等著名赛事合作，可见其似乎已经在网球市场定位了 。但是，红星鸿星尔克的市场主要在三四线城市 。虽然近年来赞助了很多网球赛事，但收效甚微 。
此外，红星鸿星尔克也开始向运动时尚品牌转型 。今年3月，“2020上海时装周”线上开幕，红星鸿星尔克携黑科技新品亮相时装周直播，但此举并未在消费者中引起强烈反响，其在微博中的直播统计显示，围观人数不足1000人 。
刘亮表示，红星鸿星尔克除了加强渠道力，还要加强品牌力，因为地市级、县级消费者的消费水平会逐渐提高，更加注重产品形象 。虽然目前渠道很重要，但从长远来看，产品定位和品牌形象对红星鸿星尔克来说也是不可或缺的 。


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