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详解其含义及意义 零售行业kpi指标是什么意思

在这个竞争激烈的社会，市场竞争日益激烈，电子商务对传统实体店的冲击越来越大 。再加上成本不断上升，利润不断下降，所以市场面临这样的困境 。但是在这样的大环境下，因为消费需求的增长，似乎还是有机会的 。零售业的出路不仅仅是线上线下的成功融合，还包括数据的收集、整理和分析，从而达到可预测性和指导性，也就是“数据管理” 。让我们从几个KPI来衡量下一类的价值 。
这里有一个例子:尚超百货公司，一家经营多种商品的公司 。所以，如果你问这几类中谁最有价值？通常我们不能简单的从一两个指标来回答这样的问题 。我们来看下图:
从这个图我们可以看到，除了销量、毛利、毛利率、存货、周转率，还有销量比、毛利贡献率、交叉比等几个不常见的指标 。
那么这些指标有什么意义呢？
1.销量和销量占比都反映了品类的大小，是量的象征，即销量越大，销量占比越高，说明这个品类是大品类；
2.毛利、毛利率、毛利贡献率反映的是品类的实力 。这是品质的象征，也就是高毛利率，高毛利贡献率，高品质的这个品类；
3.存货和周转率反映了这一类的资金利用效率 。如果库存高，周转慢，资金利用率低 。这时候对于零售企业来说，就意味着高成本 。
其中，我们重点关注存货周转率和销售率 。存货周转率一般与职业经理人年终奖有关，是中高层企业的核心指标 。他们有动力去冒断货的风险，少下订单，以提高库存周转率的指标值 。从某种意义上说，畅销率反映了商品的畅销程度 。卖出率高一点是不是更好？答案是否定的，在实际工作中，不能只被百分比所迷惑，只看数据的表面，不要透过表面去发现问题的本质 。销售率代表的是商品的销售状况，决定的不是销售业绩，而是销售层面的价值 。每个人都可以把畅销的商品卖出去，把滞销的商品卖好才是人的价值所在 。
在上图中，我们可以看到，不仅可以从任意时间和类别维度计算各个指标，还可以同时看到各个指标在去年同期(或上期)和同比(或环比)情况下的数值 。这样可以更立体直观的分析每个品类的价值 。
另外，来说说如何从一张图来评价店铺运营水平 。评价门店运营质量的指标有很多 。今天，我们主要谈谈如何提高销售量 。对于店长来说，他控制不了商品的成本 。所以，他能控制的，就是多卖货，把销售金额补上 。
从上图可以看出，它把销售金额的构成分成了几个反映过程和几个环环相扣的指标 。那么从中我们看到了什么问题呢？我们可以清楚的看到，目前的销量环比下降了9.2% 。为什么会这样？
从图表中可以看出，客流小幅增长1.8%，主要是客单价下降10.8% 。为什么客单价下降这么明显？这就需要我们有更多的数据来分析 。如果能从每个品类的维度去分析，就能很快发现哪个品类客单价下降最快 。
从上图中的数字，我们可以大致得出这样的结论:虽然客流略有上升，但由于商品单价的快速下降，商品单价明显下降 。所以销量下滑明显 。
【详解其含义及意义 零售行业kpi指标是什么意思】零售业评价KPI的指标有很多，但是如何从这些指标中分析出有用的信息呢？这就需要我们对数据进行有效的分析，灵活运用图表，从多个维度直观地分析指标，从中提取有用的信息，找出问题的关键，为企业提供有价值的参考 。Power-BI可以实现这个功能 。在power-BI的行业解决方案中，有关于零售连锁行业的解决方案 。一张图就能分析理解数据 。可以挖掘销售、商品、门店、供应商等数据 。，然后建立管理驾驶舱，方便管理者检查和发现问题 。


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