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揭秘童装店亏本的6大原因 童装店开了半年亏本的原因

国家二胎政策出来后 ， 很多人在看好服装市场生意的情况下 ， 决定做服装生意 ， 于是就想一下子把童装店开起来 ， 急着租场地、进货、开店 。童装店运营期间 ， 杂七杂八的东西朝你走来 。越忙越慌 。很快 ， 你会发现童装店无人问津 ， 只是我们不知道为什么 。今天 ， 边肖就来帮你分析一下为什么你的童装店生意惨淡 。原因是什么？
第一 ， 不分析市场就开店
抓紧时间是好事 ， 但是不分析不规划就是瞎了眼 。生意虽小 ， 也需要投入资金和精力 ， 所以开业前做一些必要的分析:从哪里做？做什么风格？什么价格？你的风格和价格与你的商业区一致吗？你想做出什么特色？消费者为什么会选择你的衣服购买？如果这些问题的答案都不清楚 ， 我觉得最好还是先去市场 ， 去了解市场和未来的竞争对手 。
原因很简单 ， 低档区卖不出高档货 ， 因为低价的消费者都去了；运动区卖不了时尚的童装 ， 因为去的人买的都是运动装之类的 。这不是特色 ， 而是有问题 。做特色 ， 一定要在匹配整个商圈风格的基础上找 ， 而不是在品类和目标市场上找所谓的“特色”和“差异” ， 那样会适得其反 。
二、不看行情努力工作
很多新人在进货时只选择自己喜欢的 ， 对自己要经营的商品没有规划 。结果卖不回去 ， 却怪客户不懂货 。其实你喜欢的客人不一定喜欢 。我们应该研究客人的喜好 ， 而不是你自己 。所以你进货的时候不要压很多货 ， 多拿钱看看市场反应 。卖的好就多补 。如果卖的不好 ， 就下架或者处理掉 。
第三 ， 懒但不够勤奋
老话说得好 ， 业精于闲 。成功必须付出更多 。有些人每天开业后就坐在店里 ， 等着客人上门 。也许有些人在开业之初会紧张一阵子 ， 但是过去的兴奋感也就没了 。你每天都比别人早开门晚关门吗？你一直站在门口等每个顾客吗？你经常去周边的商品观望别人的生意吗？有没有和同龄人交流 ， 学习别人的经验？你经常打电话给供应商了解他们的情况吗？
成功来之不易 。我们要比别人更勤奋 ， 而且要坚持勤奋 。
第四 ， 每一项都要盈利
做生意就是为了赚钱 ， 这没错 ， 但也是很多老板做不到的原因 。因为他们想在每一款车型上赚钱 。对于童装店来说 ， 人气和客流很重要 ， 往往取决于消费者第一次进店的感觉 。
消费者的感知主要是关于衣服的性价比 。良好的质量和适中的价格会吸引他们 。如果价格远远高于他们的预期 ， 他们就会失去 。在这种情况下 ， 童装店不一定要每件商品都盈利 。可以拿出一些物品做活动 ， 吸引人气 。这种方法已经被很多成熟的童装店采用 ， 效果很好 。
用专业术语来说 ， 就是对自己的产品进行分类和定位 。我们通常采用以下方法:销售产品、利润产品、攻击产品和形象产品 。顾名思义 ， 销售产品给服装店带来销售 。他们利润低 ， 量大 ， 能带来人气和客流 。利润是主要产品 ， 他们的款式、质量、价格有竞争力 ， 能给童装店带来利润；攻击产品针对周边竞争对手的产品 ， 进行针对性攻击；形象是高档产品 ， 提升了童装店的形象和档次 。对你的销售做一个简单的分析 ， 你的朋友就知道你的产品定位了 。
五、不使用推广技巧
促销是提升知名度的重要方式 ， 但是没有经过专业培训的朋友往往认为促销就是降价或者打折 。是的 ， 价格对消费者很有吸引力 ， 但是大家都可以用降价 ， 这已经是基本的烂招了 。对于消费者来说 ， 降价也是我们公司常见的空 ， 普通的降价对他们的吸引力越来越小 。只要仔细观察 ， 各行各业的促销手段都是花样百出 ， 有的很吸引眼球 ， 能带来实际的销量 ， 有的则俗不可耐 ， 只能让路人发笑 。
六 。供应没有竞争力
好的货源是童装店成功经营的基础 。找到好的货源 ， 就解决了老板的后顾之忧 ， 老板自己也能专心销售 。好的货源是稀缺的 ， 光靠逛市场是找不到的 。而是要仔细的比较 ， 详细的和对方沟通 ， 了解源头厂商的想法、实力和管理意识 。很多童装店老板因为没有好的货源 ， 赚不到钱 ， 可能会亏本或者倒闭 。好的供给一般具有以下特征:


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