江苏龙网

  1. 主页 > 生活百科 > >

附最实用的6种B2B营销策略 b2b市场营销是什么

作为营销主管，我的职位有一个独特的目标:为销售团队创造销售线索 。这并不代表我不在乎品牌、声誉、社交媒体的存在、营销或者其他流行词，但线索就是营销 。
的重中之重 。如果我们不填补公司的销售渠道，其他的都没有意义 。
为此，我有六个B2B营销策略 。
。本来这些都是我所关心的东西，直到得到首席执行官，首席销售官肯定，我确信我们正在取得巨大的进步 。首先营销团队和我给自己一个季度的时间来制定B2B营销策略，因为再多的时间成本是不可接受的! 我不是说这很容易，但如果很容易他们也就不会雇用我了 。
B2B营销策略1:营销/销售联盟
我的团队第一次见到了首席销售官 。我们需要亲自了解销售团队在销售线索方面的需求 。我们的第二次会议是与销售经理和销售团队成员，他们是我们新的焦点小组 。从那里开始，我们会安排尽可能多的团队讨论，来确定销售人员对理想潜在客户的定义，以及合格潜在客户对他们的意义 。我们还将共同决定如何衡量我们对合格和潜在客户的搜寻，并将他们引入销售渠道 。中间没有愚蠢的口号 。我们只需要设定目标，并开始计划产生结果 。
B2B营销策略2:营销自动化
h
我们将有一个营销自动化平台和预测分析集成到我们的网站，充分测试，并准备在90天内完成 。作为营销团队，这对于我们未来的成功至关重要 。我们不会把这当成科学实验！我们没有一年的时间来思考和建立研究 。从今天起的90天内，销售团队将依靠我们来实现第一个目标 。我提供了一个推荐营销工具和平台的列表 。我告诉我的团队，如果他们需要外部帮助来找到合适的营销自动化软件，请采取行动来获得它 。如果我们创造了一个好的销售机会，这将很容易涵盖整个计划的第一步 。
B2B营销策略3:社交媒体和集客营销
我们不需要开会来决定，“我们应该用微信，用博客，还是像我们这样的公司应该用微博？”我们将有一个有效的社交媒体战略 。在90天内，潜在客户生成计划和监控计划将准备就绪，我们的高级管理层、主题专家、客户服务和销售团队都将参与其中 。它不会尽善尽美，但我们会随着时间的推移不断改进 。
我们还将实施社交销售策略，销售团队将展示如何有效地使用Linkedln在目标客户中寻找和定位关键决策者 。
B2B营销策略4:预测营销
准确的目标潜在客户数据库对我们营销自动化计划的成功非常重要 。营销部门会提供这些潜在客户 。但是，我们与销售部门一起，正在定义理想的前景，并创建一个最佳点矩阵，因此我们都同意建立一个数据库 。但是数据库才刚刚起步 。我们还将实施预测分析工具，将数据库中每个潜在客户的共同特征矩阵与最佳客户的共同特征矩阵进行比较 。通过使用大数据和人工智能，我们会科学地知道，我们的销售团队应该集中精力突破超级用户 。
B2B营销策略5:内容创造
我们的内容创作计划有两个目标:
1.创建大量强有力的内容来回答我们的潜在客户的问题，并使他们更接近他们的预期结果，无论他们是否从我们这里购买 。这种策略使我们成为可靠的顾问 。
2.确保我们拥有适当的技术和流程来评估和培养与我们的内容进行互动的潜在客户，直到他们愿意付费为止 。
我们创建的内容将用于我们的营销自动化平台和新网站(您将在下面看到),以吸引、教育和认证我们的潜在客户 。我们认为这是营销的全职职责，而不仅仅是发生在其他任务之外的事情，因此我们根据优秀内容营销人员的最佳实践，创建了内容总监这一新角色，并建立了正式的职位描述 。
我们的博客和网站将成为我们内容的中心，但它也将融入我们的社交媒体战略 。当然，当我们开始培养新的潜在客户数据库时，我们也可以提供我们的外部营销工作 。当然，我们需要使用我们新的营销自动化平台！
B2B营销策略6:适应性网站和基于账户的营销
网站已经改了 。在20世纪90年代初，典型的公司网站大肆宣扬公司的辉煌以及他们获得了多少奖项 。在21世纪初，该网站变得更加“教育性”，因为该公司实现了从与销售代表交谈到在线研究的转变 。
“在销售1.0时代，为了获得关于我们产品和服务的信息，潜在客户必须与销售人员交谈 。今天他们第一次看我们的网站，很快就形成了第一印象 。而且，如果我们完成了工作，我们的网站就会成为他们在整个购买周期中的“转向”资源，而且往往会超过预期的价值 。”《销售2.0》的作者安内克·塞莱说 。


推荐阅读


上一篇：百度广告具体收费情况 简介百度广告投放收费标准

下一篇：2021，VR又要热了？