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广告数据统计技巧 广告数据优化方式

很多刚入门SEM的小伙伴都觉得数据分析很难，尤其是看到密密麻麻的数据，根本不知道怎么下手，一脸尴尬 。
这是每个人都会经历的困惑，但只要你不断摸索和学习，你会发现数据分析并没有想象中那么难！
不过，要注意方法！
我在分析数据的时候看到过一些SEMer guide关键字语句 。看到点击率低，他们很快改变了想法 。看到对话率低，再改网址；看到关键词没有排名或者显示，二话不说就把单位里的关键词全部选中，批量涨价 。
这不能叫数据分析！这简直就是扯淡，还不如那群只会调价的竞拍者！
要明白数据分析不是为了数据分析而数据分析 。不能只看问题的一部分，不能哪里着火就把火扑灭 。你要把问题作为一个整体来考虑，有目标地去解决，这样才不会陷入忙乱 。
为了方便大家，我们来看两组不同时间段的对比数据:
(一般为了更直观的看到投放效果，我们会通过对比来观察数据 。比较的方式有两种，一种是环比，即与上期数据的环比，比如本周数据与上周数据的对比；一个是同比，即当前周期的同比数据，比如今年10月份的数据与去年10月份的数据对比 。)
从上面的数据中，我们可以看出时间B与时间A相比存在哪些问题？
没错，时间B肯定是采取了加大音量(扩大匹配模式)降低价格的操作，因为展示、点击、对话增加了，均价下降了 。
但是有实际效果吗？
不是，转换不是涨而是跌，转换成本比原来高100元，可以说是亏了 。
既然发现了问题，就要找出问题，看看是什么问题 。所以下一步不是分析，而是收集数据并将它们关联起来 。
首先打开百度推广客户端，在指定时间下载关键词数据并复制到Excel表中 。
然后导出对话数据和转换数据，将这两个数据与关键词列表关联起来(关联数据与url关联需要两个函数，一个是Countif，用来统计对话和转换的次数；一个是Vlookup，它将会话和转换号映射到相应的数据源) 。
以下是排序数据的一个示例:
收集数据后，我们将进入分析阶段 。
一般分析数据会从计划级和关键字级两个维度进行分析 。
1 。规划级别
查看计划报告的目的是从更大的角度观察账户，了解每个计划的转化能力 。
因此，我们可以直接使用排序后的关键字报表，并将其制作成透视表，以便于检查每个计划的交付效果 。
以下是数据透视表的示例:
这样每个方案的转化能力一目了然 。
如果是预算很少的账户，可以先暂停转换很少或没有转换的计划，把预算留给那些转换效果好的计划；
如果账户预算充裕，可以增加那些显示很少的计划的成交量，以观察实际转化效果；
如果是多产品(多区域)的客户，可以更直观的看到哪个产品(区域)转型更好，可以加大对这个计划的投入 。
这是从计划的维度来分析数据，单位报表的分析方法和计划类似，这里不再赘述 。
2 。关键字级别
关键词分析是数据分析中非常重要的指标 。不管你是在计划维度还是单位维度发现问题，最后的操作都要落实到关键字的层面 。
分析关键字数据时，需要使用上面整理的关键字报表，制作方法不再赘述 。上面已经说的很清楚了 。唯一需要注意的是，你必须给每个关键词的url添加一个跟踪代码 。
从上图我们可以清楚的看到每个关键词的消费、点击、展示、对话、转化数据 。这样就很容易判断每个关键词的效果，然后用四象限分析法分析数据就方便多了(创意数据的分析类似于关键词数据，四象限分析法也适用) 。
◆第一象限:高消费高转化 。当均价合理的时候，这是一个非常好的关键词，意味着很容易被看到，被点击，被咨询，被转化 。
这类词需要重点关注，要重点关注它的排名 。如果均价不离谱，转换成本没有超出预期，就不要轻易降价 。
◆第二象限:低消耗高转化 。消费低意味着展示少或者点击少，转化高意味着关键词足够精准 。
这种话也是应该注意的话 。如果消费低是因为显示器太少，那就配他们，平时话多 。
如果消费低是因为平均点击价格太低，查一下排名 。如果排名低，就想办法提价 。
如果有排名的话，还是占据1-2个位置，所以检查一下创意，看看广告是不是很吸引人 。
◆第三象限:低消耗低转化 。消费低意味着展示少或者点击少，转化低意味着流量不精准 。
这类词可以大量操作，匹配的模式要扩大，多使用无词 。同样的量上来后，一步步看点击和对话的效果 。点击差的话，注意创意；如果对话很差，注意登陆页面 。


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