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5点做好淘宝客推广 淘宝客怎么做推广话术( 二 )


不得不提消费心理学 。理查德·泰勒(2017年诺贝尔经济学奖得主)有“心理账户”理论 。如果老王给自己买围巾，其实花的是“生活账”的钱，但是给女神买围巾，花的是“感情账”的钱，你的点就是愿意做 。
比如我们都知道巧克力的价格从几到几百不等，甚至更贵 。为什么同样的巧克力价格差别这么大？如果你的营销让消费者把巧克力定义为“零食账”，价格肯定不会高，但如果你把巧克力定义为“情感账”，改成送给女朋友和女神的礼物，那么这个时候心理账就已经转移了 。
规避心理使用我的产品可以避免得到你不想要的东西 。
这是对规避最直白的解释 。其实规避在我们的生活中有很多应用 。
我们汽车的安全带，如果你上车后不系安全带，汽车会一直发出警报声，直到你系上为止，这其实就是利用了用户的躲避心理 。只有系好安全带，才能避免恼人的警报声 。
有的人心里焦虑就喜欢烧香拜佛 。她烧香拜佛的时候，内心的焦虑就减少了，相当于避免了焦虑 。其实这只是我们老百姓一种正常的逃避心理，烧香拜佛并没有真正的用处 。不然大家都不用纠结了，直接烧香拜佛都成马云了 。
如果要写一份减肥餐，或者一份膳食纤维，很多人减肥的不好经历就是饿肚子，那么能不能写:减肥的同时不要委屈了自己的胃？你用了吗？只要你使用我的饮食，你不仅可以减肥，还可以减少挨饿的糟糕体验 。
恐惧心理如果你不使用我的产品，你会得到你不想要的 。
比如很多儿童培训机构，不要让你的孩子输在起跑线上...别的孩子用过，你的孩子没用，以后失败都是你的错 。
得了灰指甲，一个传染两个 。
智能摄像头，你不在家的时候家里可能会出现这种情况！小偷入室，孩子被打，发生火灾等 。别担心，有了360智能摄像机，这些都不会发生 。打开手机，家一目了然...
失去心理如果你不使用我的产品，你将失去你想要的 。
比如我们经常看到一些护肤品的广告文案，保持18岁的自己，或者永远停留在18岁，其实就是利用了失去的心理 。
比如一些非本科学历的在职培训，也是利用失落的心理，再给你一次改变命运的机会 。
“再不买，房价就要涨了！”“不开始，房间就没了！”，连不良开发商也请水军制造排队抢房的氛围 。
目标:
当消费者的匮乏感被唤醒的时候，这时候只是一种感觉 。要形成消费动机，我们必须有一个明确的目标 。
心理学上有个概念，我们如何推动消费者去做一件事？我们需要把这件事弄清楚 。越清晰，越有利于行动 。这叫“执行意图” 。目标是让消费者更清楚地知道下一步该怎么做 。目标越明确，消费者形成的动力就越强 。
【5点做好淘宝客推广 淘宝客怎么做推广话术】但是我们在处理目标的时候，也要注意目标一定要和你已经建立起来的匮乏感相匹配，不然就没有动力了 。


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