新产品推广指南 新产品如何做市场推广方案
做好新产品的推广工作,是整个亚马逊运营流程中非常重要的一环 。做的好的能把握关键时间节点的节奏,顺利获得有效曝光,为后期推广做铺垫 。反之,产品选择策划等一系列工作可能就白费了 。
对于新品的推广,除了少数氪玩家,大部分卖家都需要投入大量的精力进行积累和优化 。为了不重蹈很多卖家在新品推上去之前就开始走下坡路的覆辙,我们需要在开始新品推广之前做好全面的推广营销计划 。今天,边肖将告诉你一些关于新产品推广需要提前计划的事情!
01 。制定一个完整的时间表
在这里,时间规划的关键点是我们需要明确我们的产品何时需要进入市场 。因为对于一些与季节、节日等相关的产品,对时间的敏感是非常重要的 。有时候,把握住这个节点,可以让我们聚集优势,领先对手占领市场和流量 。
然而,将产品运输到FBA仓库需要时间 。如果我们不妥善处理运输时间,我们可能会错过我们产品的许多宝贵的自然流动 。当然,时间的规划包括成本和速度的衡量 。一般来说,运输速度与成本成反比,但我们也可以针对不同的产品类型、体积、重量、数量以及不同运输方式的不同结算方式,优化出自己的最优方案 。
02 。制定清单的改进计划
房源内容的优化主要分为文字和图片两部分 。如何优化房源,有哪些技巧和注意事项在之前的跨界房推文中已经提到 。边肖今天想强调的是,我们应该知道如何利用好竞争资源,学习竞争对手的成功经验,从对方的失败中吸取教训 。
在文字方面,可以研究一下竞品的标题、要点、检索词等等是怎么写的,和我们策划的有什么不同 。此外,我们还要观察对方的五星好评和差评,从差评中挖掘出客户的真实需求和产品的卖点,从好评中总结出用户常用的关键词和热词,帮助我们掌握他们的搜索流量 。
图片方面,需要仔细观察销量好的竞品是如何设计主图展示的,学习打动客户的技巧和满足客户需求的关键点,在不断优化的过程中找到突出核心卖点的主图最优设计方案 。
03 。制定交通捕获计划
新品期间,捕捉流量,获得曝光是最重要的任务 。在我们的房源已经优化的前提下,我们需要对流量进行抓取和转化 。
首先,PPC广告是亚马逊第一付费流量来源 。我们大多数人都有必要开通PPC广告,可以帮助我们获得流量,提高排名 。但PPC广告的辅助最终能否带来稳定的计费,还要看其投资回报的表现 。现在同类竞争如此激烈,关键词竞价自然就上去了,以至于很多卖家前期投资回报率为负,不得不走先亏后盈的道路 。
但是对于那些抓不到PPC流量的卖家来说,就没有别的办法了吗?其实不然 。对于那些对新品期的PPC流量不抱希望的卖家来说,或许我们可以换个思路,把PPC广告可能损失的钱转到投资站外的推广计划上 。
【新产品推广指南 新产品如何做市场推广方案】也许有些卖家更关心的是低价促销期带来的毛利减少,但是我们要清楚,通过促销获得低利润的订单从来都不是我们的最终目的,只是我们实现最终目的过程中的一个小手段 。通过站外推广,可以帮助提升产品的销量,进而促进产品排名的提升,从而获得产品更多的曝光和稳定的营业额 。
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