江苏龙网

  1. 主页 > 生活百科 > >

最值收藏的销货话术 新手带货主播说话技巧

【/s2/】直播起步于娱乐圈，但在2020疫情的催化下，开始流行于带货直播 。
随身带货，说到底就是卖，随身带货！
然后
直播如何快速送达？
让用户心甘情愿的买？
让我们来看看李佳琪是如何用简单直白的话让用户(大部分是女生)明白的 。
以下是他在视频中的原话:
“嘴巴长得像玻尿酸 。”
“让皮肤看起来很美”
护手霜中的爱马仕
“让皮肤像剥了壳的鸡蛋”
"涂上这支口红，你的嘴巴会像钻石一样闪亮."
我们要做的是:
用用户能听懂的话告诉用户 。
1单词要通俗易懂
2减少不必要的形容词
3单词应该是具体的，用户可以理解的具体术语
来自
边肖·敏慧和萧振的悄悄话
直播间没人，再好的产品也没用 。所以，我要教你的第一招，就是以货养人，以货说话 。
留人，顾名思义就是留住直播间的粉丝，提高直播间的留存率，也有助于增加直播间的推荐流量 。
离开一个人谈话有两个主要技巧:
01
福利诱惑
利用各种福利和抽奖活动，制定优惠政策，留住观众和潜在客户 。
例如
Viya的每一次直播都是从那句话开始的，“话不多说，先抽个奖 。”
不仅仅是直播初期，要想留住人，各种福利，比如限量1元(9.9元)包邮秒杀、送## #、7折促销、买二送二等利好政策，都需要贯穿全场 。
重复提醒5~10分钟左右，用福利把粉丝留在直播间 。因为直播间总会有新的粉丝，如果不重复前面说的好处，落后的新粉丝是留不住的 。
比如维雅方言:
“直播间的粉丝宝宝们，我们12点整开始抽取免费门票~上面有一点关注还没关注的宝宝们，加入我们的粉丝群，12点整就可以参与抽取免费门票，还可以去我们客服小姐那里领取10元优惠券……”
02
及时回答粉丝的问题
这个很重要 。因为在直播间提问的基本都是极其精准的客户 。
这时候你就要扮演好客服的角色，及时回应粉丝的提问，同时借助福利言论的引导，促进交易 。
语音参考:
粉丝问:
刚才主播可以用小溪组装这条裙子吗？小的能穿吗？魏星人可以穿吗？
主播回答:
@ # # #(粉丝账号昵称或昵称缩写)小姐，可以先关注主播，马上给你试穿！
当今的商业竞争很大程度上是在时间战场上 。
举几个具体的例子:
● 用户为什么要花时间看你的文章(自媒体)？具体价值和独特性是什么？
● 用户为什么要关注你的微博？我为什么要关心你的Tik Tok？
● 用户为什么要花时间和金钱去听你的课程或者参加你的培训？
● 等等 。
如果你想真正与众不同，
你需要把自己折磨得这么深 。
当你想表达一些难以表达清楚的东西，或者新的东西时，你需要为你的表达对象找一个“参照物” 。
用一个大家已经很熟悉的物品来描述这个陌生的概念或者卖点 。
李佳琪使用了“参照类比”的文案，发现一般分为两类:
类别01
使用明星和名人的IP
例如
神仙姐姐画的颜色和刘亦菲画的颜色 。刚好赶上爆炸，很舒淇 。
(这支口红给人的印象是)甄嬛在就职时微笑着对那些人说“我赢了” 。
刘亦菲、舒淇、甄嬛都是用来描述产品特性的“参照物” 。
类别02
使用熟悉的品牌，日常普通的东西，熟悉的人等 。
例如
立邦漆、舒肤佳、爱马仕都是大家熟悉的品牌“参照物”，都指向联想的品牌 。
(口红)就一点点颜色，跟立邦漆一样 。(吐槽香奈儿香水)完成了 。它闻起来像舒缓的肥皂水 。爱马仕在你嘴上 。
或者用一些大家都可以想象的“人的特性”作为“参照物”
例如
下面18岁的女生，欧美女生，20年前的妈妈等等 。看我的嘴 。只适合18岁的女孩 。比较适合欧美女生，中国女生用不了 。我妈妈20年前画的颜色 。
对了，参考对象的选择一定要符合目标受众属性 。
李佳琪直播间的观众基本上都是年轻漂亮的小姐和仙女 。所以他会用刘亦菲、舒淇、桃子、18岁少女、欧美少女等参照物 。
如果受众是中老年人，恐怕参照物就变成了:、陈、、唐国强等等 。
一些看似不经意的动作，其实都暗藏心机——以此打消观众对产品的顾虑 。一定要在自己的直播间现场试用产品，分享体验和效果，验证产品的功效 。只有这样，你才能有足够的说服力，证明你在用，你的感觉很好，你的粉丝才能说服你，购买你的产品 。


推荐阅读


上一篇：附三种广告投放方式 今日头条推广平台怎么收费

下一篇：必备的3大类型 活动内容策划的类型