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小万是什么意思(万三开户是什么意思)

证券公司工作人员引导投资者开户 。实习采访人员倪伟摄
实习采访人员倪媛
这是一场没有硝烟的战争，也是证券公司一场自我革命的开始 。“降佣金”，这个以前很多证券公司都不愿意谈的话题，现在却成了我们不得不面对的现实 。
在一人多户实施之前，券商之间的佣金大战从未停止过 。早在去年1月，华泰证券就在其官网打出了“10000分钟开户”(“3000”指万分之三的佣金)，随后郭进证券打出了“2000在线开户”(“2000”指万分之二的佣金)的广告 。
由于云南的佣金监管政策，投资者要想享受3000和2000的佣金，只能在华泰证券上海武定路营业部和郭进证券上海西藏中路营业部开户 。如果他们想在昆明营业部开业，就要收取1000的佣金 。
华泰证券的工作人员是这样解释的:“主要是地域问题 。每个地方都有证监局 。每个地方证监局的佣金限额都不一样 。只有上海没有最低佣金限制 。”
当时佣金战的硝烟主要飘在网上开户的战场上，现场开户还是一般的佣金水平 。一人多户政策实施一个多月后，“高佣金”已经不是任何一家证券公司可以坚守的阵地，“降佣金”如洪水般铺天盖地 。用业内人士的话说，就是“蛋糕再分的机遇和挑战，就是谁坚持下去，谁就失去客户，谁先掉，谁就抓住了机会” 。
在一人多户政策实施的最初几天，率先实施低佣金的华泰证券和郭进证券率先出手，开户客户一度将其网上开户系统堵至瘫痪 。但当时两家证券公司的低佣金仅局限于手机开户和网上开户，现场开户仍执行1000元的佣金 。
然而，一人多户开户一个月后，采访人员走访云南各证券营业部发现，无论是网上开户、手机开户还是现场开户，无论是多少钱，非服务的渠道佣金普遍降到了3000，有的证券公司降到了2000 。
“最近现场开户的手续费也下降了 。3000佣金成为证券营业部的普遍佣金，低佣金成为大势所趋 。”中信证券昆明营业部的工作人员说 。
同时，很多老客户也纷纷要求证券公司降低佣金 。
“华泰证券用3000元开户，我的佣金可以降到3000元吗？”股民王小姐给长城证券客户经理打电话后的第二天，她的交易佣金调整为3000元 。
“现在每天都有非常多的客户打电话来要求我们降低佣金，只要客户要求我们就直接降低佣金 。”红塔证券一位高管透露，以前由于监管政策的原因，证券公司不敢明目张胆地打佣金战，但现在监管层默许了，低佣金势不可挡 。
在佣金快速下降，券商收入下滑的背景下，云南本土证券公司如何突围，证券营业部如何应对，如何转型？我们来看看证券公司负责人的策略 。
本土券商如何突围？
一人多户放开后，受冲击最大的应该是客户存量最大的云南本土券商——红塔证券和太平洋证券 。
采访人员走访了昆明几家券商的新营业部，发现很多开户的客户都是之前红塔证券和太平洋证券的客户 。“到现在我也不知道流失了多少客户，因为他的账户还在，但是资金已经被转走了 。”红塔证券的一位高管告诉我 。
随着客户的流失，仍然有很多客户要求降低佣金 。“因为我们改进了服务，红珊瑚系列的财务咨询产品很受欢迎 。我们的佣金影响比预期的小，新客户和资产高于市场水平 。”太平洋证券总裁助理魏贵国表示，一人多户放开后，佣金大幅下降，把以前的肥肉变成了骨头，券商佣金收入下降是不争的事实 。
那么这两家本土券商将如何突围呢？
红塔证券上述高管对采访人员表示，将主要推进投资咨询业务，提升客户服务 。“相比省外其他券商，我们红塔证券的总部在昆明，各种R&D信息和服务是单一营业部无法比拟的 。”同时，红塔证券还在组建交易团队，为即将放开的代客融资业务做准备 。
太平洋证券首先要做的是提升服务 。魏贵国说，他们首先要构建一个取长补短的技术支撑体系 。技术系统是否便捷智能是服务水平的体现 。“比如资金量大，买的股票分散，投资者会对交易产生厌倦，对这种投资策略的需求可以让系统变得智能 。同时，系统能不能再快一点，哪怕快几十分之一微秒，能不能快速抢单，要从IT技术的角度去改进 。”
同时，要提高理财能力，丰富各种理财产品 。魏贵国说，“客户分散在各行各业，没有太多时间看盘 。投资可以帮助客户及时看盘 。同时，不同年龄、不同职业的人对理财的需求也不同，这就要求我们丰富产品链 。”
从转型发展的角度来看，太平洋证券首先要做的就是对分支机构进行转型 。魏贵国说，“我们的客户分为两种，一种是有投资需求的，一种是有融资需求的 。以前我们只服务于投资行为，很少提供融资服务，而有融资需求的往往是中小企业 。未来我们营业部将成为当地投融资综合金融服务平台，贴心服务客户 。”


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