做海鲜生意如何入手(现在做水产生意怎么样) _小知识

文章插图
“正宗本地海鲜，10元一斤” 。我叫徐清河。每天早上5点，我都会准时出现在青岛西海岸新区武夷山的早市。一辆面包车是我维持家庭生计的主要工具，比如剑鱼、鲳鱼、鲅鱼、小鼓眼和大沙白。价格从几美元到几十美元一斤不等。根据不同的季节，我卖不同种类的海产品，主要以当地的小海鲜为主。从早市、集市、夜市，我经常在青岛开发区各大集市巡游。

文章插图
我今年还不到40岁，因为经常熬夜，看起来很“憔悴” 。在我的家乡日照，年轻岛的海鲜生意早就红火起来了，所以我就在这里定居了。我家有两个女孩。大的在高中，小的在初中。夫妻俩在这里手拉手做着小生意，日子过得还算不错。普通人偶尔喜欢泡几壶茶，和同龄人聊聊天。

文章插图
说到海鲜生意，我有很多话要说。很多人认为“这生意赚钱”，其实只有你在生意中才能体会到里面的艰辛。要不是人到中年，没有人想在工厂工作，我宁愿不做这种生意。在又冷又热的冬天，我经常对想入行的新人说:“如果你做这个生意，你会熬17个小时不睡觉” 。我每天晚上9点出门，驱车40多公里去青岛城阳最大的海产品批发市场买货。很多人会问:“为什么要这么早去？” 。虽然可以买到本地货，但是价格要贵很多。比如本地货，比如鲅鱼，可能10块钱一斤左右，但是去了那里，只要8块钱左右就能买到，差2块钱一斤。和同龄人相比，你有绝对的优势。否则，如果扣除损失、人工和展位费，你将无法很好地处理亏损。城阳货源很多，早去就能知道当天的行情。如果你想赚钱，你必须在你老板的脑海中计算出价格。你到处都是“顾客” 。如何买到物美价廉的商品，需要你多注意自己的检验。

文章插图
比如最近上岸的鲳鱼，眼睛鼓鼓的，青岛的野生小海产品都很好吃。但是规格不同，价格相差很远。一般手掌大小在20元左右，整个篮子里藏着很多花样。许多大经销商把大尺寸的海产品放在篮子的顶部，把小的放在中间。稍有不慎，就很容易赔钱处理掉。如果去得早，可以先去旁边考察一下，看看同行的购买价格。你可以查一下倾倒瞬间鱼虾的大小，同样的价格是否能赚钱。这样熬夜肯定会伤身体。人们在凌晨2~3点睡眠最佳，但为了在节假日获得良好的货源，每天睡3~4个小时是正常的。购买商品后，你必须不停地开车回去。你必须在6点前去市场，否则车进不去，会耽误生意。一般7点，老婆会在家做早餐，这是生意的高峰期，我可以帮你。如果库存太多，我就得去附近的市场继续卖货。只要能补上下午的睡眠，很多人都说:营业时间自由，四处看看，周末和节假日都有休息时间的小贩有好几个。用行话来说，我说:“如果你一年四季都没有摊位，那你就是在摆摊路上” 。一次又一次，我晚上的生活打乱了我的生物钟。很多人只是看“月薪几万好交易，却看不出戴月披星戴月的罪过” 。很多人还在睡觉，所以我们把海产品从码头拉到城里！

文章插图
在海鲜这一行，除了辛苦，整天和烂鱼虾打交道，一年好几次衣服都穿不上，身上还有鱼腥味。有时候我出去做点事，洗个澡，穿上干净的衣服，但是一旦我靠近别人，他们就会说:“你是卖海鲜的吗？”这听起来很奇怪，所以当我去参加聚会时，我通常会带着红包离开。

文章插图
做了几十年的海鲜交易，我觉得不管生意有多大，有多小，最重要的是诚信。现在电子商务蓬勃发展，实体经济的竞争越来越激烈。很多“信任”都是在小生意中积累起来的。和我的老熟人一样，在早市认识的薛姐姐，常年在我的摊位上买鱼虾。出海之初，螃蟹销售非常红火，隔壁的摊位每天都卖几百斤。薛姨妈问我:“你怎么不去搞点螃蟹销售？”我说:“这个东西我不懂，也不敢随便买” 。大家都是老熟人了。看这鱼虾，我敢肯定的拍拍胸口，但我不敢。一般很难从外表分辨出螃蟹。海鲜物有所值。如果你吃得不好，你后来最终建立的“新”就会被几只螃蟹毁了。所以，我宁愿看着别人的生意红火，也不愿意去干预“跨行” 。我老老实实卖鱼虾之类的小海产品，薄利多销。生意好的时候，我会多逛逛码头。凭借着良好的口碑，这几年在市场上积累了很多优质客户，除了零售，我主要是给各大酒店和公司食堂送货。