关于2011年的工作总结报告 2011年工作总结 _小知识

2011年工作总结（关于2011年的工作总结报告）

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2011年工作总结(2011年工作总结报告)
自从2011年5月16日报道以来，我深刻感受到了欧盟债务危机对光伏行业的影响。虽然我们公司不生产硅片、电池、元器件等行业，但是作为光伏行业的一员，我们也受到了很大的影响。在这样一个产业链低迷的时候，我们这些奋斗在光伏行业第一线的从业者如何开展工作？让我总结一下下半年的工作。
第一，参与江苏兰琪激光，了解光伏行业。
刚加入兰琪激光，我知道我们公司生产激光设备，但是我们重要的产品都是用在光伏行业。而且，我们公司的宗旨是在光伏行业做大做强。可见，加入我们公司相当于加入光伏行业。既然你进入了这个行业，就一定要了解这个行业的信息。什么信息？我的产品有哪些(激光划片机、电池分拣机、元器件测试仪、EL缺陷检测仪...)用于？在中国有哪些和我们做同样产品的厂商，我们的产品在市场上有什么优势，我们的潜在客户有哪些，行业类的那些公司有影响力。我们和哪些公司一起做配套设备？哪些公司已经是我们的客户？...............
【关于2011年的工作总结报告 2011年工作总结】

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二、与老员工一起，实地考察
我和黄一起出去两次，了解他是如何与客户交谈的，并了解我们的潜在客户做了什么。我们先去了浙江湖州宁波。因为那里有很多他的顾客。另外，就在那时，他的一个客户遇到了一些设备问题。打电话给他看看。我跟着。客户购买我们的设备有一段时间了，但当时没有生产。我们的技术人员也安装好了，培训也结束了，但是时间久了，他们这边经过培训的员工都忘记了。现在需要再次调试。训练。这对于黄来说不算什么。他做这个生意已经好几年了。这是我学习的好机会。我向他学习了如何调光，如何连接水箱等。很快他就调试好了，顾客非常有礼貌。但唯一不好的是客户面太广。他们的老板让人带我们去市区，但是车被开走了。我们不得不自己出去乘公共汽车，但是我们没有看到一辆汽车开过来...........等了很久之后。第二天，我们联系了酒店的几个客户，利用这个机会拜访了附近的一些客户。但由于市场的不景气，暂时没有考虑这方面的需求。然后他去拜访了慈溪市的两个客户。其中，我遇到了高博的小吴。他介绍了一位顾客并认识了他。.............
第二次和他在一起，重要的是竞标江苏淮安的一家公司。首先，我们去了他的一个客户(博洋新能源)拜访他们的采购经理。介绍我们的产品和公司。然后我从那里转到常州去拜访我一直关注的客户。我回了江苏淮安。因为投标公司的总经理出差还没回来。首先，我们联系了他们的技术人员。了解相关情况。听说他们老板还拜访了黄的老客户。顺便说一下，我们也拜访了那个客户(淮安郝伟) 。和他们的负责人一起从侧面了解相关情况。
经过一轮又一轮的激烈竞争，投标公司与投标公司之间发送标书-预付定金-公开招标文件-第一轮淘汰-第二轮投标、公司介绍、产品说明等一系列程序。——最后确认中标人等等，就下来了。我发现我慢慢学会了很多。这是我从未接触过的东西。
无论是设备专业知识。这仍然是与客户交谈的技巧。渐渐地，我从一个刚开始什么都不懂的菜鸟走上了这条路。我知道这一切都离不开公司的指导。离不开同事们的热情赞助。给你。我想对你说:谢谢你的辛苦！

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3.积极参展，结交业内朋友。
对于我这个之前从未接触过这个行业的新手来说，从上海的雕塑展——广州的光伏展——北京的光伏展，加入这样一个行业展会，认识行业内的先辈，绝对是一个难得的机会。一路上。我也确实学到了很多。我认识很多业内朋友。这为未来与客户的关系奠定了良好的基础。为今后的工作打下了坚实的基础。虽然到目前为止，还没有签单的案例，因为我们是在展会上认识的。然而，客户的积累是一个需要时间的过程。只有把这些潜在客户牢牢控制在自己手里，你还怕客户跑了吗？现在是播种的时候，也是我事业发展的春天。我只能好好把握这个“春天”，利用这个大好时机多播一些“物种” 。秋收时节我还会害怕没有“果实”吗？