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跟着罗永浩“出海”做TikTok电商，是门好生意吗？

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跟着罗永浩“出海”做TikTok电商，是门好生意吗？

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作者/董静怡
编辑/林曦
“想用TikTok带货，这四种路径你会吗？”
打开抖音，一条如何做跨境电商的内容跳出，视频中的讲师面对镜头侃侃而谈，TikTok的跨境生意在他口中是一片待掘金的蓝海市场 。
跟着罗永浩“出海”做TikTok电商，是门好生意吗？

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截自抖音账号“交个朋友海外电商学苑”这条视频来自抖音账号“交个朋友海外电商学苑”，是罗永浩“交个朋友”电商机构新的布局方向 。据悉，该学苑的培训业务范围非常宽广，涵盖了市场分析、行业咨询、营销策划、网红资源匹配以及代运营等，其中最关键的部分就是TikTok的电商直播培训 。
卖渔具自然是因为有打渔人 。有卖家向21世纪经济报道采访人员表示，TikTok电商是一个好机遇，毕竟“眼看着国内的抖音是怎么做起来的” 。如今传统平台竞争过于激烈，非首批商家已经无法享受平台红利，寻找新的渠道势在必行 。
MAU（月度活跃用户）达10亿，TikTok只用了4年，这几乎只是Facebook、YouTube等平台的一半 。App Annie发文预测称，到2022年，TikTok的活跃用户可能会突破15亿，这意味着TikTok将成为一个世界级的巨大流量入口 。
而在另一边，宝妈张彤（化名）做了一个半月的TikTok账号却仅有32个粉丝，发布视频只有零零散散几十的播放量，更是连带货的流程还没开始走 。在此之前，为了赶上这个跨境电商的“风口”，张彤向某TikTok培训交了近七千块钱的培训费 。
“TikTok并不好做 。”已经入局TikTok小店的商家姜然（化名）告诉21世纪经济报道采访人员，“转化率低、见效周期长是最大的问题 。”
机遇来临，跨境卖家们该如何应对？
交个海外的朋友“罗永浩做出海了！”【跟着罗永浩“出海”做TikTok电商，是门好生意吗？】近日，罗永浩所在的“交个朋友”直播团队正在重点布局海外业务，国际短视频平台TikTok成为了出海的第一站 。
该业务主要由“交个朋友海外事业部”和基于TikTok生态下的“交个朋友海外电商学苑”承担，前者主要负责品牌出海营销、达人分销带货和直播代运营，后者则负责海外电商培训业务 。
据悉，杭州交个朋友教育科技有限公司已申请注册“交个朋友海外电商学苑MAKING FRIENDS E-COMMERCE ACADEMY”商标，国际分类为广告销售、教育娱乐，当前商标状态为申请中 。有媒体透露，交个朋友确有布局海外电商培训业务，并将其定位为公司未来的重点项目之一 。
自带流量的罗永浩，这一次将市场的目光转向了TikTok这个新兴的出海路径上 。
电商形态变化发展之快所有人都有目共睹 。以字节跳动在国内的电商业务抖音为例，2019年前，抖音还是专注内容的短视频社交平台，也就是在这一年，李佳琦等KOL的爆火点燃了直播行业，成为各大平台的发力方向 。到2020年，抖音就实现了超过5000亿元的全年GMV（商品成交总额） 。
这套商业模式被认为是成功的 。
随着字节跳动征战海外，抖音国际版TikTok的电商化正在进行中，欧洲、东南亚市场在2021年率先起步 。据了解，TikTok电商2021年GMV约60亿元，预计2022年将接近120亿元，在2021年的基础上翻了接近一倍 。
上月，TikTok小店在美国上线，面向美国本土商家开放站点 。据DataReportal数据显示，截至2022年7月，美国TikTok用户已超过1.4亿，是TikTok用户量最多的市场 。
“目前培训业务方面，东南亚肯定是我们的重要的一个方向，但是未来重点主要还是在美国，美国一定是我们重点布局的市场 。”交个朋友海外电商学苑负责人Alex表示 。
据介绍，培训业务主要涵盖了从市场分析、行业咨询到营销策划、网红资源匹配以及代运营等范围 。其中，关于TikTok的电商直播培训更是重点，涵盖了TikTok生态、行业发展等理论以及开店、直播等实操流程环节 。
Alex表示，海外培训课程从今年5月开始研发，将于年底正式上线，“第一期大概是在40位学员左右，面向亚马逊商家或TikTok商家，”Alex表示，“小白商家目前是不接的 。”
比起抖音在国内的市场份额，国际市场上的TikTok将将算得上起步 。有抖音的成功在前，TikTok电商在跨境卖家眼中是一个大风口，像交个朋友一样的各类跨境培训也应声而起，争相为卖家铺路 。
只是，有机会代表着容易吗？


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