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门槛效应模型 门槛效应


门槛效应模型 门槛效应

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当一个群体首先收到一个小的请求，为了链接抽象的差异，它可能会收到一个严重的、更高不可攀的请求 。这就是所谓的门槛效应，也叫门当户对效应，贪得无厌效应 。
心理学家J·l·弗里德曼(J.L.Freedman)和S·c·弗雷泽(S.C.Fraser)的一项研究证实，让人们先接受较小的请求，可以让他们逐渐接受较大的请求，这就是“门槛效应” 。心理学家R.B.Cialdini还发明，当人们拒绝接受更大的要求时，认知和谐促使他们建立新的平衡，因此他们可以很容易地接受更小的要求 。当一个小要求明显与一个大要求有关，并且是在大要求之后提出的时候，人们更容易接受这个小要求 。
阈值效应是心灵研究中的一个主要实践，也称为门槛效应、脚踩效应、贪得无厌效应、门槛效应、分层效应、门面效应等 。
这一效应是由心理学家弗里德曼和弗里斯在1966年停止的“无压力屈服技术——挨家挨户”现场实验中提出的 。
通过过程筹款实验，他们只加了一个字[哪怕是一分钱]，他们就筹到了两倍的钱 。
换句话说，从较低的要求开始，逐渐提出较高的要求，更容易接受 。这种所谓的门槛效应 。
这种效应又被称为贪得无厌效应，是指一个群体一旦收到他人一个微不足道的请求，他们就有可能为了阻止认知和谐而收到更大的请求，或许是为了给他人留下一致的印象 。
这种场景就像是一步一步爬上门槛，可以让攀爬变得更加轻松顺畅 。
进门效应(The Foot in the door effect)，又称得寸进尺效应(push your luck effect)，是由美国社会思想家弗里德曼和弗里斯(Friedman and Freese)于1966年在“无压力屈服——上门技巧”的田野实验中提出的 。
意思是，一个群体一旦收到别人一个微不足道的请求，就有可能收到别人越来越多的请求，以此来阻止认知的和谐，或许给别人一个不一样的印象 。这种场景就像是一步一步的爬门槛，可以让爬的更轻松更顺畅 。
个人而言，人们不愿意接受更高、更难的要求，因为这需要时间和精神，而且很难取胜 。相反，人们愿意接受更小、更容易的请求 。较小的请求实现后，人们逐渐接受较大的请求 。在现实中，有许多方法可以利用这种后果:
1.当我们想急别人的时候，如果后来提出一个大而难的要求，很可能会被拒绝 。以便能够尝试从更小的事件开始，这样别人会更容易接受 。
2.看好我的门槛 。偶尔一旦陷入这种后果，你的一再帮助会鼓励别人提出更多不合理的要求，甚至可能损害自己的利益 。所以，你要适当的婉拒别人偶然的请求 。
3.入口效应可以用在销售，深造，目的结束 。在销售中，直接倒掉的产品会被婉拒，只有提出一个小小的要求，才能最终达到目的 。深造的任务也是如此 。大目标是可以分段停止的，每一个短暂的小目标最终都会实现城市中的大目标 。
低球技术是一种倾倒技术 。详细的做法是先提一个小要求 。别人收到这个小请求后，会马上提出一个别人出更高价值的请求，比直接提出更大的请求更容易被收到 。
低成本技能在贸易运动中被广泛使用 。比如最近流行的组装营销，销售人员总是先把成本较低的产品展示给客户，赢得客户认可后，马上把价格较高的产品卖出去 。
低球技巧有点类似于“爬门槛”的效果 。这是一个分两步走的策略，但是有两个显著的区别 。
首先是两步时间战的区别 。第二个区别在于两步要求的气质 。
1.阈值效应
所谓阈值效应，是指一个群体在收到一个较低等级的请求，失去了精准的引诱后，会逐渐收到一个较高等级的请求 。
这一效应是由美国社会心理学家Friedman和Freese于1966年在无压力上门技术的现场测试中提出的 。
2.首因效应
第一效应(first effect)又称偶然第一印象，是指知觉工具通过过程对知觉者产生第一印象，从而对社会知觉产生影响 。
详细来说，当你刚为一个群体或事物奋斗过的时候，你会对这个群体或事物产生情绪上的刻板印象，从而影响你后来对这个群体或事物的评价 。
3.远距离效应
近因效应(Recency effect)指的是曾经主导头脑的某人或某事最近的表现，从而改变了一个人对那个人或事的看法 。有两种效果许诺给远程效果的第一种效果 。
1.瓦拉赫效应
奥托·瓦拉赫化学奖得主，他的获奖过程堪称传奇 。瓦拉赫上中学的时候，父母为他选择了一种学习方式 。没想到过了一个学期，老师给他写了这样一份试卷:“瓦拉赫很


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