|工作上的高枝，费尽心机攀，未必抓得牢
职场人跑业务找项目 ， 有很多机会 ， 接触到不同的圈子 。
比如从事制造业的 ， 可能会因为大大小小的供应商 ， 而了解到其它上下游的市场 。 也可能因为渠道多样性 ， 而发现诸多服务行业中的需求 。 因为这些不同的圈子 ， 也有机会结交到各个行业的牛人和大佬 。 眼界被打开 ， 见识被提高 ， 也能开拓出很多业务的可能性 。
从积极性的角度出发 ， 这些机会 ， 当然要尽力抓住 。 结合自己的资源进行匹配 ， 把业绩做出来 。 但是另一方面 ， 我们在对接资源的时候 ， 也不是回回都能成功 。
有一些资源看上去很好 ， 但就是不匹配 。 或者是主要客户群差别太大 ， 或者是产品功能和设计上 ， 需求及调性不符合 。 算下来 ， 虽然利润情况还不错 ， 但和主耕领域不合适 。 有可能会破坏原有的定位 。 这些就需要自己去平衡 。 想保持原来的调性 ， 势必要放弃一些新的机会 。 也有时候 ， 市场情况本身已经堪忧 。 快要熬不下去的时候 ， 想要保住现金流 ， 就要放弃固有的所谓调性 ， 拥抱变化 ， 抓住机会 。
另外一些 ， 对我们来说 ， 可能就太高了 。 聊下来 ， 规模高大上 ， 前景也很可观 。 但回到我们的实际 ， 根本接不住 。 一个是目标客户不在这里 。 项目是很高大上 ， 但客户群都是陌生的 。 销售和服务的模式 ， 都要从零开始摸索 。 对方只是提供一些资源或渠道的可能性 ， 不可能手把手教你怎么做 。 买卖和买卖是不一样的 。 都是买进卖出 ， 但不同的东西 ， 因人因物因时因地 ， 而产生差异 。 按年龄、教育、收入、地域等划分人群 ， 其需求就存在差别 。 卖给人 ， 还是卖给企业 ， 又是完全不一样的的操作方式 。 死守原来熟悉的办法 ， 去操作新的业务 ， 根本就行不通 。
还有一些 ， 我们觉得自己能做 ， 但真的接上去 ， 也不一定能抓得牢 。 过程当中碰到的挑战 ， 不仅仅是来自业务本身 。
坦白地说 ， 我们要知道自己有几斤几两 。 职场上 ， 有时并不是把本职工作做好就行 。 还有很多工作之外的影响因素 。 当然 ， 我们还是要看重专业能力 。 毕竟 ， 那是我们吃饭的根本 。 工作上的大部分技能 ， 都是针对自己的专业而言 。 就算是“样样通”的销售 ， 也有自己擅长的领域 。 芥菜树下看 ， 有些看似天上掉馅饼的资源 ， 往往就附带专业之外的东西 。 这些“其它” ， 我们常常是搞不定的 。
当我们觉得天上掉馅饼 ， 得到了提携时 ， 先不要太得意 。 高枝攀上了 ， 不一定抓得牢 。 要知道 ， 对方不会白白地提携 ， 是需要支付代价的 。 这个代价 ， 有可能是在一些事情当中充当马前卒 ， 有可能是一些尊严和脸面 ， 也可能是遇到问题的时候 ， 被第一个被推出去……
没那么大的把握 ， 有些高枝 ， 还是不要攀了 。
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