“6·18”保税仓改造成直播间主播忙着“翻新”跨境电商 _生活百科

无赠品无预售，用仓库货架展示商品……保税仓里的“6·18”另有一番景象。6月15日，北京商报采访人员发现，今年“6·18”不少主播将自己的直播间搬进保税仓，比起品牌在直播间的投放折扣，跨境保税的商品价格更让消费者心动。外加消费者对主播团队在直播间里打配合的演出，喊着将“拍了下单”打在公屏上的营销逐渐习惯，有货架有叉车拣货的保税仓直播博得了众多关注，更有从业者花费50万元搭建直播间。

文章插图
实际上，保税仓直播间这种跨境电商直播的新模式，不仅能够更加直观地刺激消费者下单，促进直播间转换力，还能够最大限度地在物流仓储方面缓解跨境电商的压力。北京市也在近日接连发布多个文件支持该新消费模式的持续完善创新，以拉动疫情期间的跨境电商消费增长。
保税仓直播成香饽饽

文章插图
“宝宝们放心，咱家产品都是从保税仓直接发货的，没有赠品，不搞套路，就是这个价。”6月14日，拥有2.8万粉丝的TOPO保税仓直播间如往常一样在保税仓内开播，采访人员刚进入直播间就看到直播间内标价49元的200ml雪花秀洗面奶，折合0.245元/ml 。但是在天猫的雪花秀官方旗舰店，这款洗面奶要搭配6只50ml小样一同售卖， 500ml共计320元，折合0.64元/ml。显然， TOPO保税仓直播间的价格更加划算。无一例外，价格、更具有性价比的价格，依旧更有吸引力。
价差、便宜，是保税仓直播间的主播们吸引消费者驻足且下单的直接方式。
北京商报采访人员发现，蜜蜂惊喜社在“6·18”首场预售中将直播间搬进了保税仓， “香菇来了”还将在6月15日进行了“保税仓大牌美妆节” 。除此之外，还有不少中腰部主播如烈儿宝贝、林依轮、陈洁kiki等主播都选择了保税仓渠道的货源，通过“低价、正品、直发”的标签来吸引消费者。
“价格低才是王道。”在林依轮直播间下单了保税仓商品的消费者钦先生告诉北京商报采访人员，自己是对比了旗舰店和保税仓直播间的优惠才下单的， “虽然说渠道不同，但既然都是正品那没有理由不选价格更低的” 。
保税仓的低价吸引着消费者，也吸引商家前来合作。POZEAL海外集合店执行运营康康告诉北京商报采访人员，店铺的全店货源都来自于保税仓， “此次‘6·18’ ，店铺中的大牌美妆产品，基本都是通过海外订货渠道，下单后货物进入保税仓，再上架到店铺中” 。
“虽然放在保税仓内的商品需要报税，但依然会比专柜价格低很多。”采访人员了解到，口红在保税仓的美妆类产品中属于报税价格较高的商品类目，报税价格会超过商品售价的20% ，尽管如此， POZEAL海外旗舰店迪奥999价格还是做到了223元，与专柜370元的售价相比，前者是有明显的价格优势。
业内人士透露，不少明星直播间此次“6·18”通过与保税仓合作的方式成功将直播间的单场销售额提高到了平时峰值的两倍。
花50万元“翻新”直播间
“保税仓直播对于疫情期间的跨境电商行业来说是一个突破口， ”跨境仓储物流服务商海仓科技总经理王虹对今年“6·18”十分关注，直言在今年“6·18”寻找销路提高成交量是跨境电商行业的整体目标。
“保税仓直播能够更加直观地溯源跨境商品，让消费者知道自己在直播间下单的跨境商品全程在海关的围网监管之内，合法合规。”王虹向北京商报采访人员透露，有了保税仓“背书” ，消费者往往更愿意在直播间下单跨境商品。在大多数仓内直播间，主播会在显眼位置重点突出货物的保税仓资质，主播也会反复强调自己的货源链路来源可溯。
为了让消费者能够更直观地体验到跨境商品的购物氛围，操盘者们对保税仓内的环境进行了改造，直播间需要在设备和布景方面“翻新重造” 。保税仓的直播团队相信：氛围感拉满能让商品更有销路。