最近很火的酒店OTA是什么?酒店代理具体怎么做?
今天来讲一下“OTA代理”的模式,首先先了解下什么是OTA平台:Ota又称线上旅行社,ota的平台有很多,了解的人都知道我们常用的美团、飞猪、携程,艺龙,去哪儿等都是ota平台 。
OTA酒店代理就是ota在线平台衍生出来的一种新项目,介于酒店与ota平台之间,简而言之就是获得OTA平台上架资格然后跟酒店谈合作 。代理商通过与酒店谈判拿到酒店的协议价格,然后再把酒店加价上线到ota平台上售出,从中赚取利润差的一个项目 。
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随着科技的发展,社会的变迁,线上业务逐渐成为当下主流,因为衣食住行是刚需,线上预定酒店更是成了高频消费,永远不会缺少住酒店的人 。全国各地大小酒店上百万家,可以开发的市场很大,我们不用投资酒店,就可以线上售卖酒店,并且酒店OTA代理并不被大家所熟知 。只有少部分人在做,并开始在这个领域大展拳脚,赚得盆满钵余!
为什么酒店愿意找OTA代理商而不是自己上架OTA平台?OTA平台上架酒店信息要收取一定费用,所以大多数酒店只会选择美团、携程、飞猪这三个大平台来上线自己的客房资源,来节省宣传的费用,减少宣传成本 。但OTA代理商掌握了所有OTA平台的 渠道,拥有所有OTA平台的上架酒店客房资源的资格,酒店只需要把房间交给OTA代理商,就能轻松的获得所有OTA平台的上架资源,何乐而不为 。
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OTA代理商不仅渠道丰富,还能帮助酒店建立健康的现金流 。现有的OTA平台一般都是把营业额回款月结或者周结算给酒店,导致酒店现金流极不健康,OTA平台给代理商的回款周期是7天,代理商跟酒店结算更灵活,可以一单一结、日结、周结、半月结、月结 。所以酒店就更愿意和OTA代理商合作,来保持自己的健康运营 。
简单的说,相对于自己上架OTA平台的复杂化,高成本,酒店更愿意与方便快捷、资源渠道广的OTA代理商合作,来降低销售成本,保持整体的运营健康 。
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总的来说,OTA酒店代理这个项目还是很好的,市场蓝海,资金占用少,上手简单,适合个人或者团队公司去尝试,想了解这方面的可关注笔者了解更多相关内容!
文章摘自公众号:云中文书
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