亚马逊站内CPC广告：后台操作+投放逻辑+实操策略全解 _生活百科

今天，分享的主题是亚马逊站内CPC广告，即付费推广Sponsored Product 。
1亚马逊付费推广的后台操作
1.广告位位置
目前，亚马逊站内广告可能出现的位置有2个，如下所示。
搜索页面：可能会出现在搜索结果页面的上侧，下侧或者右侧。注意，广告上面会有 Sponsored 字样。

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产品详情页中部

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大家可以看到，广告显示的内容包括产品图片，产品标题，产品价格和评价，这些就是我们后面要优化的内容。
2.后台设置广告
我们先来看看，如何在后台设置广告。
进入后台，点击Advertising->Campaign Manager 。

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如果是第一次进来，则会跳出如下界面。注意，付给亚马逊广告费是要通过信用卡单独支付的，不像成扣了。

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点击Create ad campaign，进入Campaign Manager页面。

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点击一个Campaign名称会显示这个Campaign底下的所有Ad group：

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解释下 Campaign 和 Ad group 的概念。
假设你在亚马逊卖很多包，你想做广告，那么你首先要创建一个Campaign，比如取名叫BagAds，创建完Campaign后，你需要创建Ad Group，比如女生书包你创建一个Ad Group，名字叫 WomenBackpack，为男生的书包你可以创建另外一个Ad Group，取名MenMessenger，即一个Campaign要包含1个或多个Ad Group 。

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此外，在每个Ad Group里面，你要选择要做广告的产品和要竞价的关键字。
3.创建Campaign和Ad Group
我们来创建一个Campaign：每个Campaign要取一个唯一的名字，然后是每日广告费的上限，接下来是广告开始和结束时间（一般而言，结束时间可以设置为No end date，即无限期广告），最后要选择一个Targeting Type 。

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第一个重点来了！
Targeting Type 有两种，一种是自动（Automatic），一种是手动（Manual）。手动的意思是，你要选择广告的关键词。自动的意思是，你关键词不要选了，但是你产品是要选的，当一个买家输入一个搜索词后，亚马逊会根据你Ad Group里面产品的信息，如标题，类别，Bullet Point，Search Term和描述等来决定是不是要展示你的产品。
那么，到底选择自动还是手动？我原来一直选手动的。好，我们先选手动试试，然后完成Compaign的创建，创建完Compaign后，我们再来创建Ad Group 。

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当你创建Ad Group的时候，先输入名称，然后要选择产品，一个Ad Group可以选择一个SKU，也可以选择很多SKU，选择完产品，你要输入默认的每个关键词的报价，建议先输入0.02 。我原来惨痛的教训是输入了0.5GBP，结果大家可以看上面有一幅图里面我花了222GBP广告费，而销售额才178GBP！
接下来，如果Campaign的类型是手动，会有建议的关键词，我开始点击Select All，看看效果，当然你也可以输入你想要竞价的关键字，如果Campaign是自动，则无法编辑关键字。完成后，静静地等上几天或一个月，看看广告跑的效果吧。
4.查看广告效果
我们把前面贴的图再看一遍。

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这里有4个Campaign，其中3个是手动广告，1个是自动的，只有最后2个有数据，最后一个花费222.22GBP的广告费，产品销售额是178.63GBP，投入/产出=125%，那肯定亏本，原因是每次点击的费用设置成0.5GBP，设置的太高了！
另外一个Campaign，投入18.24GBP，销售额是561.18GBP，投入/产出=3.3%，看起来还是比较划算的，这里面的英文名词大家记忆下。
ACoS：Adversting Cost of Sale 等于广告费/销售额。这个销售额包括因为买家点击而产生的所有产品的销售额，例如你花了$4广告费，收获了$20的销售额，那么ACoS = 4/20 = 20% 。
CPC：Cost Per Click 单次点击费用，消费者搜索后看到了推广的产品，点击一次卖家要付给Amazon的费用。大家常用CPC来代替Sponsored Product，其实都是指亚马逊的站内广告推广。