亚马逊站内CPC广告：后台操作+投放逻辑+实操策略全解( 三 ) _生活百科

这步的主要目的是，发现那些有价值的关键字。创建自动广告后，亚马逊系统在用户输入搜索词（Search Term）的时候，会自动判断是否展示你的产品，你先为所有产品创建自动广告，然后等上至少7天，然后去下载搜索词报告（Search Term Report），你就能看到用户搜索了哪些词，哪些词转换成订单，然后你可以把这些搜索词记录下来成为你产品的关键字，用在产品的Search Term那边，或者用在手动广告那边。
2.第二步：根据搜索词报告收集有价值的关键字
自动广告跑了一段时间产生了数据后，可以在后台生成搜索词报告，点击菜单REPORTS，然后选择Advertising Reports，再选择Search Term Reports，然后点击Request Report，即可开始生成报告，几分钟后刷新下页面下载报告。
报告是txt格式，右击报告选择用excel打开报告查看，可以看到密密麻麻的数据：

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主要的数据列在此解读下。
Campaign Name：不明白的看前面2个帖子。
Ad Group Name：不明白的看前面2个帖子。
Customer Search Term：用户搜索词，这是用户在亚马逊前台真实输入的数据。
Keyword：Campaign类型为手动时，是你设置的关键字；如果Campaign类型是自动，则此处没有关键字，因为亚马逊是根据你产品的标题、Bullet Points等匹配用户的搜索词的，没有具体的关键字。
Match Type：匹配类型，不明白的看前面2个帖子
First Day of Impression：广告第一次曝光时间
Last Day of Impression：广告最后一次曝光时间（相对于生成报告的时候）
Impressions：曝光次数
Clicks：点击次数
CTR：Click Through Rate，点击率
Total Spend：广告费用
Average CPC：Cost Per Click，这是平均的每次点击费用，Average CPC = Total Spend / Clicks
ACoS：Advertisting Cost to Sale，等于广告费/销售额
Currency：币种
Orders placed within 1-week of a click：点击后一周内产生的订单总数
Product Sales within 1-week of a click：点击后一周内产生的订单的总金额
Conversion Rate within 1-week of a click：转换率，即订单数 / 点击次数
Same SKU units Ordered within 1-week of click：点击了一个产品的广告，然后在一周内购买该种产品的总数量
Other SKU units Ordered within 1-week of click：点击了一个产品的广告，然后在一周内购买了其他产品的总数量
Same SKU units Product Sales within 1-week of click：一周内购买了同种产品的总金额
Other SKU units Product Sales within 1-week of click：一周内购买了其他产品的总金额
曝光这项指标的价值不是很大，你可以在excel里面把这几列都填充下颜色，然后找出那些点击次数高的，产生订单/销售额多的搜索词，然后把他们收集起来作为你的关键词。
3.第三步：创建手动的Campaign
利用前面步骤找到的最重要的关键词，创建手动Campaign，为Campaign里面的每个Ad Group设置25-40个关键字，然后随着时间的推移不断地优化，如通过上述步骤你会发现新的好的搜索词，你可以把这些搜索词添加到手动Ad Group的关键字里面。
4.第四步：不断调整关键字出价
手动Campaign创建好后，你也可以过一段时间下载报告，通过分析ACoS来调整出价，如ACoS过高，如40%或以上，你可能要降低关键字报价。如果你的ACoS比较低，如10%以下，你可以考虑适当的提高关键字报价来获得更多的流量和点击。
注：文章内容来源于网络。

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