未来品牌是“滚”出来的不是“造”出来的｜瞿芳X杨天真X雕爷对谈( 二 ) _生活百科

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但是完美日记的崛起，“爹妈”换了，“爹”是天猫淘宝，“妈”是小红书。它是在小红书崛起的牌子，没有跑到电视台投广告。这个背后是整个生态环境的变化，当“爹妈”一变的时候，打法全变了，品牌操作的武功全变了。
为什么小红书今天开一个会来了这么多人，我相信是因为热爱创造品牌的人，知道未来大环境“爹妈”全变的意思。小红书在这一片土壤当中起到了根本性的变化。
今天让我说品牌，我完全不知道该说些什么，就是因为生态环境起了太多的变化，未来的品牌和今天的品牌，内涵肯定有特别大的不同。
KOC是消费者的高度抽象化，中国每一个消费品都值得重新做一遍
瞿芳：雕爷的每一篇关于消费、关于品牌的文章都会成为网上的10万+、朋友圈刷屏的爆款。特别想听一下你谈KOC，KOC这个词是你的文章带火的。
雕爷：有一次跟曾鸣教授一起开会，曾教授和马云在好几年前所提到的C2B，是因为有这么多数据，电商根据供应链的变化而产生很多的预测。
今天的C2B，我觉得C（指向消费者）更像KOC 。因为KOC其实就是消费者的高度抽象化，品牌无法真正跟一百万个消费者去做访谈，但是可以跟一百个KOC做访谈。

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今天最大不同的在于，所有品牌建设或者所有产品建设的教科书都正在重写，原来是单向输出，在中间没有互动，所谓的互动是假的。
今天你看教科书里写的是什么呢？消费者画像、消费者调研，那都是猜的，那叫模拟。而今天这个数字化的呈现就是跟KOC互动，你看天真自己做大码女装，她自己就是一个对痛点最了解的人，跟身边有同样大码需求的消费者互动的过程。
事实上以女装为例，为什么今天我们看到雪梨、张大奕在干掉原来的快时尚品牌。ZARA把模拟化时代做到了极致，它的预测能力是世界第一：每款能不能受欢迎，卖到多少件，然后生产卖掉。数字化，是雪梨做的第一件事，衣服是样衣，你定多少我生产——未来这是一个趋势。中国的供应链太强悍了，在直播间看到反馈，你们下了定金之后，我再生产；你下的定太少，我直接退定金。
这一套方法神奇之处，从模拟走向数字化。但我们如果做化妆品，不可能先下定金再生产。这个中间KOC就起到了无比巨大的作用，把所有的痛点，把所有消费者可能潜在会有的某些需求抽象出来，然后再进行生产，同步在小红书进行发酵和放大。
品牌该怎么做，中国走向了无人区。这个无人区就是曾经的欧、美、日、韩，是我们曾经的老师。在今天的中国，由于我们的强大的供应链，由于有今天小红书、快手、抖音这样营销的渠道，以及今天新成长出来的几亿消费者，这些东西是欧美所没有的。
他们只能随着原来的教课书级的方法在往前走，而我们今天土壤全部变化。我去年有一篇文章结尾说了一句话，“中国每一个消费品都值得重新做一遍”，这个话被传得挺广。核心在于土壤圈变的时候，确确实实每个消费品都值得重新做一遍，爹妈变了，七大姑八大姨也变了。
瞿芳：感谢雕爷做的现场案例分析。
未来品牌是“滚”出来的，而不是“造”出来的
瞿芳：我深刻的感受是，现在的品牌越来越像雪球了。为什么这么说？在我心目中以前的品牌，从品牌定位到用户调研需要非常长的时间，品牌是造出来的，是用一个品牌定位生造出来的品牌。

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我自己观察，在小红书越来越多的品牌是滚出来的，像一个小雪球，可能最早的时候只有一个新的价值主张，可以在非常短的时间内集聚极大的能量越滚越大。有一个核心的理念，解决一个深刻的痛点，到上线只有两个月的时间，像完美日记这样在小红书拥有将近两百万的粉丝，在四年不到的时间做到天猫头部的品牌。很多的品牌不是造出来的，是滚出来的，而且滚的速度越来越快，这是我们看到一个新的品牌的趋势。
直播间就该建立在供应链旁边
瞿芳：我之前搜集问题的时候，他们关心的趋势，一是短视频，二是直播。特别想借这个机会听两位聊一下直播。雕爷有一篇关于直播的文章，在网上流传非常广，您怎么看待直播和品牌？
雕爷：我去年在8月份写了一篇大家都低估了李佳琦和薇娅，你们只认为他们在直播带货。没有想到疫情来了以后直播大火特火。我今年写了一篇，大家拥抱直播的姿势是错的。